Che cos’è il Value Proposition Design?
Capire la tua proposta di valore è più che dire: “questo è quello che facciamo”. Si tratta di entrare nella testa del tuo pubblico di destinazione e capire cosa lo tiene sveglio la notte e cosa desiderano davvero. Si tratta di dimostrare che c’è una domanda sufficiente per il tuo business e creare un caso aziendale sano.
Soprattutto durante il lancio di nuovi prodotti o servizi, ci sono molti rischi e domande alle quali cercare risposta. Ad esempio:
- Come portare al meglio il nostro nuovo prodotto o servizio sul mercato?
- Come ottenere lead/clienti il prima possibile?
- E se il nostro concorrente copiasse la nostra idea o peggio ci battesse nel portarla sul mercato?
- Come si riduce il rischio? È qui che entra in gioco il testare e convalidare una proposta di valore forte.
Come agiamo per aiutarti ad aumentare la percezione del tuo prodotto?
Applichiamo un metodo con step ben precisi:
- Parliamo con clienti reali. Capiamo quali sono i loro pain, cosa vogliono ottenere e qual è il loro desiderio inconscio.
In che senso?
Poniamo il caso che il tuo cliente voglia comprare un martello.
Ma perché?
Perché vuol mettere un chiodo nel muro.
Ma perché?
Perché vuol appendere una foto.
Ma perché?
Perché vuole che la foto ricordi le sue vacanze.
In sostanza, arriviamo alle esigenze più profonde del tuo pubblico di riferimento, per posizionare il tuo prodotto o servizio come la migliore soluzione a tali esigenze. - Definiamo la tua proposta di valore per il pubblico di riferimento. Allineiamo la tua soluzione ai problemi e ai bisogni più importanti dei tuoi clienti, differenziandoti dai concorrenti diretti e indiretti.
- Convalidiamo la tua proposta di valore. Testiamo e poi convalidiamo le potenziali proposte di valore il più rapidamente possibile con il tuo pubblico di destinazione. Lo testiamo con un MVP (ovvero, Prodotto Minimo di Valore) in modo da non sprecare risorse.
- Otteniamo la tua prima conversione. Dopodiché, lavoreremo per capire cosa ha portato alla conversione per costruire il tuo modello di crescita scalabile.
