Che cos’è il Growth Marketing per Software as a Service?
Questo modello di business si è sviluppato negli ultimi anni: in pratica, gli utenti accedono alle applicazioni tramite abbonamento, rendendo SaaS ideale per le strategie e/o pianificazioni aziendali.
Il Growth Marketing di una azienda SaaS è incentrato su:
- Quale canale di comunicazione ha il traffico più incline ad usare il mio software?
- Automatizzazione del flusso di acquisizione lead: quali sono i messaggi che convertono di più?
- Costruzione di relazioni con il pubblico attraverso contenuti di nicchia forti e credibili che posizionino il brand;
- Individuazione del target di utenti che utilizzano il software;
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Individuazione di quali utenti abbandonano l’utilizzo e perché lo hanno fatto.
Per questo genere di azienda, il posizionamento nel mercato non è semplice. Le sfide da superare sono:
- Individuare il pubblico giusto di early adopter pronti ad utilizzare il nostro software;
- Prova gratuita: i clienti si aspettano una free trial in cui possano testare il servizio;
- Necessità di mantenere i costi di acquisizione bassi;
- Individuare una Unique Value Proposition che differenzi il tuo prodotto dalla concorrenza.
Scaliamo insieme?
Ti aiutiamo a focalizzarti sulla corrispondenza tra prodotto e soluzione, in maniera analitica. Grazie ad esperimenti molto veloci (che ci piace chiamare “sprint”) cercheremo di individuare il segmento di pubblico da cui possiamo generare contatti con un Costo di Acquisizione Clienti (CAC) accettabile.
Lavoriamo con una strategia combinata di breve e lungo termine, in modo che tu possa costruire una struttura web competitiva ottenendo risultati nell’immediato.
Quindi, ricapitolando:
- Individuiamo la tua UVP;
- Testiamo nuovi canali e nuove comunicazioni per minimizzare il CAC;
- Automatizziamo il marketing di acquisizione al massimo al fine di scalare l’acquisizione di lead;
- Creiamo una strategia di contenuti web e social che ti possa posizionare sul lungo termine.
