La strategia di crescita per un centro odontoiatrico d’eccellenza.

Un ringraziamento speciale ad Andrea Vineis e a tutto il team Hanami per la collaborazione quotidiana e il prezioso supporto per le strategie di crescita.

Federica Felicetti – Head of Growth at Sibill.

+800%

Traffico organico. Incremento significativo dall’avvio delle attività SEO nel luglio 2020.

+85%

Traffico previsto, stimato per il prossimo anno grazie all’ottimizzazione continua.

Posizionamento migliorato su Google

Prime posizioni per keyword transazionali locali.

Overview

Bellemo Dental Division è un centro odontoiatrico situato a Pisa, rinomato per l’approccio multidisciplinare e i trattamenti innovativi, rapidi e indolore. L’obiettivo del centro era costruire una presenza online autorevole che riflettesse queste qualità, migliorando la visibilità locale e attrarre un pubblico più ampio. Grazie alla collaborazione con Hanami, Bellemo ha implementato una strategia multicanale che ha portato a un forte incremento della visibilità organica, del traffico e delle conversioni, rispettando al contempo le normative stringenti del settore sanitario.

SERVIZI utilizzati

Situazione iniziale e sfide da superare

Mercato locale saturo:
nell’area di Pisa operano numerosi studi odontoiatrici: emergere sulle keyword transazionali (“dentista Pisa”, “impianti dentali Pisa”) richiedeva una strategia mirata e differenziante.
Regole stringenti per il medical advertising:
impossibile usare claim aggressivi; servivano messaggi fondati su autorevolezza, competenza e prova sociale.
Sito da ottimizzare per domanda calda e contenuti informativi:
presidiare sia le ricerche ad alta intenzione prenotativa sia le query educative (long tail) per costruire fiducia e brand.

Come abbiamo impostato visibilità e acquisizione locale

Siamo partiti dall’analisi delle parole chiave per mappare due fronti:

Su questa base abbiamo strutturato un piano esecutivo che guida l’utente dall’interesse alla richiesta di contatto, con tappe e KPI chiari per verificare l’avanzamento.

SEO on-page e contenuti che convertono

Abbiamo dato un ruolo preciso a ogni canale e li abbiamo fatti lavorare insieme.

Sui social non puntavamo a clic distratti: parlavamo di problemi concreti, mostrati con esempi reali e un assaggio dell’esperienza d’uso. È lì che le persone iniziavano a riconoscersi nella soluzione.

Quando poi cercavano attivamente una risposta, su Google trovavano annunci coerenti e pagine che mantenevano la promessa.
La strategia è questa: i social scaldano e spiegano, la ricerca raccoglie chi è pronto.

Niente vanity metrics: le piattaforme ottimizzavano per segnali di qualità, perché conta l’interesse giusto, non il volume sbagliato.

Advertising e presenza integrata sul territorio

La comunicazione online è stata affiancata da tattiche offline per rafforzare la notorietà locale e accorciare il tempo alla prenotazione:

Cartellonistica in punti ad alta visibilità con messaggi chiari e coerenti col digitale.
Materiali informativi in farmacie e scuole.
Collaborazioni con associazioni locali per iniziative di sensibilizzazione.

Raccolta di casi studio (PDF)

Progetti con obiettivi, strategia, KPI e risultati. Scarica la raccolta e vedi cosa ha funzionato — e perché.

Landing page: dal messaggio alla conversione

Obiettivo: farvi trovare da chi cerca proprio quel servizio e portarlo a prenotare senza giri a vuoto.

Messa a punto del sito (on-page & tecnica)

Pagine servizio dedicate: una pagina per ogni trattamento, con spiegazione chiara, foto reali e pulsante “Prenota/Chiama” sempre visibile.
Titoli e descrizioni riscritti: usiamo le stesse parole che un cliente digiterebbe su Google (es. “impianto dentale a Pisa”) per farvi comparire nei risultati giusti.
“Etichette” per Google (schema): inseriamo dati strutturati su indirizzo, orari, recensioni e servizi così il motore di ricerca capisce subito chi siete.
Velocità e mobile: pagine leggere che si caricano in fretta da smartphone; meno click per arrivare al contatto.

Contenuti che costruiscono fiducia

Guide pratiche alle domande più frequenti (“come scegliere un dentista per bambini”, “quanto dura un impianto”).
Blog informativi su dubbi, paure e prevenzione, con linguaggio semplice e immagini esplicative.
Advertorial su portali di settore/locali per aumentare autorevolezza e citazioni al sito.
Testimonianze e casi reali (con consenso) per mostrare risultati e metodo.

Dal contenuto alla richiesta di appuntamento

Ogni pagina porta a una sola azione chiara: telefonata, WhatsApp o form breve.
CTA ripetute nei punti decisivi (inizio, metà, fine pagina).
Dati utili sempre a portata: numero unico, mappa, orari, tempi e prime risposte alle FAQ.

Cosa misuriamo (per migliorare ogni mese)

Visite alle pagine chiave, click su telefono/WhatsApp, invii dei form.
Parole chiave che portano contatti veri (non solo traffico).
Pagine e contenuti che performano meglio, da cui prendere spunto per i successivi.

Marketing data-driven: misuriamo ciò che conta

Monitoriamo keyword, pagine chiave e micro-conversioni (avvio/invio form, interazioni con sezioni cruciali). Dati e insight alimentano ottimizzazioni continue e re-ingressi nelle piattaforme come segnali di qualità, così l’algoritmo cerca persone giuste, non volume sbagliato.

Cicli di crescita brevi, metodo chiaro

Sprint rapidi con ipotesi misurabili: ciò che funziona scala, il resto si archivia. Registro modifiche sempre aggiornato per mantenere allineamento operativo e velocità di esecuzione. (Coerente con l’approccio di monitoraggio e ottimizzazione costante indicato nel caso.)

RISULTATI

Panoramica delle Performance

Attraverso un piano strategico basato sull’ottimizzazione SEO e sul consolidamento della brand identity, Bellemo Dental Division ha trasformato la propria presenza digitale, raggiungendo risultati significativi sia in termini di traffico organico che di posizionamento online. L’approccio integrato ha permesso al brand di emergere come leader nella sua area geografica, distinguendosi per la qualità e l’affidabilità dei servizi offerti.

+800% incremento del traffico organico: crescita significativa dall’avvio delle attività SEO nel luglio 2020, aumentando la visibilità sul web.
+85% di traffico previsto: proiezione positiva per il prossimo anno, grazie all’ottimizzazione continua delle strategie.
Posizionamento migliorato su Google: raggiunte le prime posizioni per keyword transazionali locali, rafforzando la capacità di attrarre utenti con alta intenzione di conversione.
Consolidamento della brand identity: maggiore riconoscibilità sia a livello locale che online, attraverso una comunicazione chiara e coordinata.