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Monitoriamo ogni canale con strumenti avanzati, riducendo sprechi e massimizzando l’impatto delle tue campagne. Richiedi consulenza gratuita VANTAGGI I vantaggi del Marketing Analytics per la tua azienda Il servizio di marketing analytics offre numerosi vantaggi, tra cui una migliore comprensione delle performance delle campagne, consentendo di identificare cosa funziona e cosa no. Grazie alla raccolta e analisi dei dati, permette di ottimizzare il ROI, ridurre gli sprechi e allocare il budget in modo più efficace. Tutti i vantaggi: Misurazione precisa delle performance: consente di valutare l'efficacia delle campagne marketing su vari canali con dati concreti e affidabili. Ottimizzazione del ROI: aiuta a capire dove investire per ottenere il massimo ritorno economico. Segmentazione dettagliata: permette di suddividere il pubblico in base a interessi, comportamenti e demografia per comunicazioni più efficaci. Identificazione di trend e opportunità: fornisce insight utili per anticipare le tendenze del mercato e cogliere nuove possibilità di business. Riduzione degli sprechi: migliora l’allocazione del budget eliminando investimenti poco redditizi. Personalizzazione delle campagne: offre dati per creare messaggi più rilevanti e personalizzati per il target. Integrazione di più canali: raccoglie e analizza informazioni provenienti da diverse piattaforme per una visione complessiva. Supporto decisionale basato sui dati: elimina le congetture, fornendo una base analitica per strategie più efficaci. Report in tempo reale: permette di monitorare costantemente i risultati e di apportare correzioni rapide alle campagne. Fidelizzazione del cliente: comprendendo meglio i comportamenti e le preferenze dei consumatori, è possibile costruire relazioni più solide. Richiedi consulenza gratuita Ottimizza le tue strategie di marketing Vuoi capire cosa funziona davvero nelle tue campagne di marketing? Con un’analisi dati approfondita, puoi ottimizzare le performance e massimizzare il ritorno sugli investimenti. Monitoriamo ogni fase delle tue strategie, analizziamo i dati e trasformiamo le informazioni in azioni concrete per far crescere il tuo business. Non lasciare spazio all’intuizione, fai parlare i dati. Contattaci ora e scopri come possiamo aiutarti a prendere decisioni più efficaci. Richiedi consulenza gratuita DATA-DRIVEN MARKETING STRATEGY Perché scegliere il nostro servizio di Marketing Analytics Un’analisi efficace parte dall’identificazione di obiettivi di business e KPI chiari. Raccogliamo dati da Google Analytics, CRM e piattaforme pubblicitarie, integrandoli in un sistema centralizzato per insight strategici. Grazie a intelligenza artificiale e machine learning, ottimizziamo campagne di lead generation e e-commerce marketing, migliorando il ROI e riducendo gli sprechi. Dashboard avanzate e report personalizzati ti offrono il pieno controllo sulle performance. Affidati a Hanami, web marketing agency per strategie data-driven vincenti. Quali sono gli step? Definizione degli obiettivi e KPI: identifichiamo le metriche chiave (es. tasso di conversione, ROI, traffico) in --- ### Social media e content strategy > Scopri il nostro servizio per la gestione efficace dei social media per le aziende e i professionisti. Piani editoriali, content marketing e non solo - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/social-media/ Social Media & Content Marketing Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? SOLUZIONI PERSONALIZZATE DI SOCIAL MEDIA MANAGEMENT Gestione Social Media e Social Network per aziende Il servizio di social media e content marketing è utilizzato per incrementare la visibilità del brand, migliorare il coinvolgimento del pubblico target o come supporto per incrementare l’efficienza delle campagne di advertising. Il tutto seguendo le linee guida della brand identity e gli obiettivi dell’azienda. Richiedi consulenza gratuita AUMENTO DELLA VISIBILITÀ ONLINE E BRAND AWARENESS I vantaggi della gestione professionale dei social media per le aziende I vantaggi per un'azienda che usufruisce del servizio di social media e content marketing sono molteplici: migliora la visibilità online, posizionando il brand in modo strategico sui canali più rilevanti; crea una connessione diretta con il pubblico, favorendo l'engagement e rafforzando la fidelizzazione dei clienti; infine, in caso di sponsorizzazione dei contenuti prodotti, si genera traffico qualificato verso il sito web, contribuendo ad aumentare le vendite e il ROI. Tutti i vantaggi: Aumento della visibilità online: Il brand è più presente e riconoscibile sui canali digitali. Maggiore engagement: Crea una connessione diretta con i clienti, favorendo interazioni e feedback. Traffico qualificato: in caso di sponsorizzazione genera visite di qualità verso il sito web o l'e-commerce, aumentando le probabilità di conversione. Brand awareness: Rafforza l'identità del marchio e ne migliora la percezione. Fidelizzazione dei clienti: Favorisce relazioni durature attraverso contenuti rilevanti e campagne personalizzate. Reputazione positiva: aiuta a costruire autorevolezza e professionalità nel settore. Richiedi consulenza gratuita Migliora la tua presenza sui social media Vuoi coinvolgere il tuo pubblico e far crescere il tuo brand sui social? Una strategia social media efficace ti permette di creare connessioni autentiche e aumentare la visibilità della tua azienda. Il nostro team ti aiuta a gestire i tuoi canali, creare contenuti di valore e sviluppare una community attiva attorno al tuo brand. Contattaci oggi stesso e scopri come possiamo aiutarti a ottenere risultati concreti. Migliora la tua comunicazione UN TEAM DI ESPERTI DEDICATO I nostri servizi di gestione social media e social network Ottimizzazione delle piattaforme social e costruzione di contenuti grafici o reel a loro destinati. Sulla base della brand identity e degli obiettivi da raggiungere, viene elaborato un piano di comunicazione intervallato da report e conseguenti ottimizzazioni ogni 3 mesi. Per migliorare l’efficienza della strategia, consigliamo sempre di partire con un’analisi atta ad identificare le migliori leve da utilizzare per ottenere più visibilità e interazioni, e di destinare del budget per promuovere i contenuti e aumentarne la visibilità. Quali sono gli step? Definizione degli obiettivi e sviluppo di strategie social su misura: Viene stabilito insieme al cliente cosa si vuole ottenere (es. aumento delle vendite, miglioramento della brand awareness, crescita del pubblico ecc. ). Analisi del target: identifichiamo le buyer personas e il loro comportamento online. Ne comprendiamo le esigenze, i problemi e gli interessi Scelta delle piattaforme: Individuiamo i social network più adatti in base al target e agli obiettivi (es. LinkedIn per il B2B, Instagram per... --- ### Visual ADS > Hai bisogno di fare pubblicità online sui social media? Scopri come Facebook, Instagram e non solo possono aiutarti a far crescere il tuo business. - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/advertising-social-media/ Visual ADS Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? VISUAL ADVERTISING: LA CHIAVE PER RAGGIUNGERE IL TUO PUBBLICO TARGET Social media advertising: campagne pubblicitarie sui Social Network Le visual ads utilizzano contenuti visivi (immagini, video, animazioni, banner) per catturare l’attenzione e promuovere un brand, prodotto o servizio. Ideali per creare consapevolezza, intercettare domanda latente e stimolare l’interesse, vengono lanciate su social network, app e siti web per massimizzare l’impatto. Richiedi consulenza gratuita I VANTAGGI DELLA PUBBLICITÀ ONLINE Più clienti, più vendite: come le campagne advertising aiutano la tua azienda Le visual ads sono fondamentali per costruire la notorietà del brand e guidare le conversioni, aumentando la probabilità che gli utenti prendano in considerazione il prodotto o servizio al momento dell’acquisto. Inoltre, sono uno strumento chiave per la lead generation e l’e-commerce marketing, permettendo di intercettare anche la domanda indiretta, non espressa attraverso i motori di ricerca, ma attivabile con contenuti visivi mirati. Siamo una web marketing agency esperta in grado di strutturare campagne efficaci per raggiungere il pubblico giusto, al momento giusto, con il messaggio più impattante. Tutti i vantaggi: Alto impatto visivo: questa tipologia di campagna attira l'attenzione immediata degli utenti grazie a contenuti visivi coinvolgenti come immagini, video e grafiche animate. Aumento della Notorietà del Brand: ideali per far conoscere il brand a un vasto pubblico, anche a chi non è attivamente alla ricerca di un prodotto o servizio. Targeting Mirato: permettono di selezionare il pubblico in base a dati demografici, interessi, comportamenti e posizionamento geografico, raggiungendo le persone più in linea con il target. Remarketing: possono essere utilizzate per il remarketing, cioè per mostrare annunci agli utenti che hanno già interagito con il brand, aumentando le probabilità di conversione. Questa strategia consente di mantenere vivo l’interesse del pubblico, riportandolo sul sito per completare un acquisto, iscriversi a una newsletter o compiere altre azioni di valore. Possibilità di targeting ottimizzato: oltre alla parola chiave, si impostano vari parametri di targeting come posizione geografica, lingua, dispositivo utilizzato e preferenze demografiche. Questo permette di raggiungere il pubblico più pertinente e massimizzare l'efficacia della campagna pubblicitaria. Monitoraggio, ottimizzazione e prevedibilità: ogni piattaforma offre dati dettagliati sulle performance, consentendo di ottimizzare le campagne in tempo reale per misurare e migliorare il ritorno sull'investimento (ROI). Grazie a metriche precise come CTR (Click-Through Rate), CPC (Costo per Click) e tasso di conversione, è possibile prendere decisioni basate sui dati e affinare continuamente la strategia pubblicitaria per massimizzare i risultati. Supporto alle Conversioni: stimolano l'interesse e l'intenzione d’acquisto, accompagnando l’utente lungo il percorso di acquisto e aumentando le possibilità di conversione. Richiedi consulenza gratuita Ottieni clienti con le campagne di social media advertising Vuoi raggiungere il tuo pubblico ideale e trasformare l’interesse verso il tuo prodotto in nuovi clienti? Con le giuste campagne pubblicitarie, puoi ottenere risultati concreti e misurabili. Il nostro team progetta strategie mirate su Facebook, Instagram, LinkedIn e altre piattaforme, ottimizzando ogni annuncio per massimizzare il ritorno sull’investimento. Contattaci oggi stesso e scopri come possiamo aiutarti a ottenere più... --- ### Marketing Automation > Scopri il nostro servizio di marketing automation che porterà la tua azienda a crescere molto più velocemente - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/marketing-automation-per-la-tua-azienda/ Marketing Automation & AI Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? COME AUTOMATIZZARE I PROCESSI CON l'AI Marketing Automation & AI per la tua azienda Marketing automation & AI: ottimizza le tue campagne in modo intelligente Marketing automation e intelligenza artificiale (AI) sono la chiave per campagne più efficienti e personalizzate. Automatizza attività ripetitive come l'invio di email e il lead nurturing, mentre l'AI analizza dati per prevedere comportamenti e migliorare il targeting in tempo reale. Richiedi consulenza gratuita MIGLIORA L'EFFICIENZA DELLA TUA AZIENDA Vantaggi del Marketing Automation per la tua Azienda Marketing automation e intelligenza artificiale (AI) risparmiano tempo e ottimizzano le performance automatizzando attività come l'invio di email e la gestione dei lead. L’AI analizza i dati per personalizzare le campagne, migliorando l'esperienza del cliente e incrementando le conversioni. Massimizza il ROI con strategie mirate. Scopri come con lead generation e Hanami, web marketing agency. Tutti i vantaggi: Automazione delle attività ripetitive: riduzione del carico di lavoro manuale, come l’invio di email, la gestione dei lead e la segmentazione del pubblico. Personalizzazione su larga scala: creazione di contenuti e offerte personalizzate in base ai comportamenti e alle preferenze dei clienti. Efficienza operativa: risparmio di tempo e risorse grazie alla gestione automatica di processi complessi. Miglioramento del ROI: ottimizzazione del budget grazie a strategie più mirate e basate sui dati. Analisi approfondita dei dati: l’AI elabora grandi volumi di dati, fornendo insight utili per migliorare le campagne. Previsioni sui comportamenti dei clienti: modelli predittivi per anticipare le esigenze e ottimizzare le azioni di marketing. Targeting preciso: segmentazione avanzata del pubblico per raggiungere i giusti utenti con messaggi rilevanti. Ottimizzazione in tempo reale: monitoraggio continuo delle performance delle campagne con aggiustamenti immediati. Miglioramento dell’engagement: comunicazioni personalizzate e automatizzate che aumentano l’interazione con i clienti. Integrazione multicanale: possibilità di gestire campagne su più canali (email, social media, SMS) in modo centralizzato. Richiedi consulenza gratuita Processi snelli e ottimizzazione delle performance con il Marketing Automation Vuoi risparmiare tempo e migliorare le performance delle tue campagne? Con la marketing automation e l'AI, puoi gestire al meglio lead, flussi email e interazioni con i clienti in modo efficiente e scalabile. L'intelligenza artificiale ottimizza ogni fase del processo, migliorando la personalizzazione e la previsione dei comportamenti. Non perdere opportunità preziose. Contattaci ora e scopri come possiamo aiutarti a far crescere il tuo business con la marketing automation. Richiedi valutazione iniziale gratuita PERSONALIZZAZIONE AVANZATA Perché scegliere la nostra Agenzia per la Marketing Automation Marketing automation & AI: ottimizza le tue campagne con precisione Con il nostro servizio di marketing automation e intelligenza artificiale (AI), aiutiamo le aziende a risparmiare tempo e migliorare le performance automatizzando attività ripetitive, personalizzando su larga scala e analizzando i dati in modo avanzato. Implementiamo piattaforme dedicate, configuriamo workflow automatizzati, segmentiamo il pubblico e creiamo contenuti dinamici. Il monitoraggio in tempo reale e l’ottimizzazione continua massimizzano il ROI, garantendo efficienza e risultati misurabili. Funzionalità chiave della nostra soluzione di Marketing Automation Analisi delle esigenze del cliente: incontro con il... --- ### Email Marketing > Scopri il nostro servizio per la creazione di strategie e campagne di email marketing per la tua azienda - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/email-marketing/ Email Marketing Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? COS'È L'EMAIL MARKETING E PERCHÉ È IMPORTANTE PER LA TUA AZIENDA Email marketing per Aziende e Start-up Email marketing: il canale con il miglior ROI Con un ROI del 4. 200% (42€ di ritorno per ogni € investito), l’email marketing è uno dei canali più efficaci per acquisire clienti. Usato dal 1971, resta uno strumento dominante grazie alla sua facile fruizione e professionalità. Entro il 2025, gli utenti email saranno oltre 4. 6 miliardi, con un tasso di apertura medio del 39%. Richiedi consulenza gratuita AUTOMATIZZA LE EMAIL PER PIÙ CONVERSIONI, CLIENTI FEDELI E CAMPAGNE EFFICACI I vantaggi dell'email marketing automation L'email marketing è uno degli strumenti più efficaci e versatili per comunicare con il proprio pubblico. Offre un elevato ritorno sull'investimento (ROI), con un guadagno medio di 42€ per ogni euro speso. Grazie alla sua natura diretta, permette di raggiungere il pubblico giusto al momento giusto, migliorando l'engagement attraverso messaggi personalizzati e campagne segmentate. È un canale altamente misurabile, che consente di monitorare aperture, clic e conversioni in tempo reale. Inoltre, l'email marketing è scalabile e si adatta a ogni tipo di business, dai piccoli negozi locali alle grandi aziende, garantendo un metodo professionale per fidelizzare clienti e generare nuove opportunità. Tutti i vantaggi: Elevato Ritorno sull'Investimento (ROI): È uno dei canali di marketing più convenienti, con un ROI medio di 42€ per ogni euro speso. Personalizzazione: permette di inviare messaggi personalizzati in base agli interessi, comportamenti o dati demografici del destinatario. Segmentazione del pubblico: consente di dividere il pubblico in gruppi mirati per inviare messaggi più rilevanti. Misurabilità dei risultati: fornisce dati precisi su aperture, clic, conversioni e altre metriche per ottimizzare le campagne. Flessibilità: adatto a molteplici scopi: promozioni, aggiornamenti, fidelizzazione o supporto ai clienti. Automazione: possibilità di inviare email automatiche basate su eventi o azioni specifiche (es. benvenuto, follow-up, eventi specifici). Ampia portata: l'email è utilizzata da miliardi di persone, rendendola un canale globale e accessibile. Costruzione della relazione con il cliente: aiuta a mantenere un contatto regolare con i clienti e a migliorare la loro fidelizzazione. Rispetto della privacy: se conforme alle normative (es. GDPR), garantisce un canale sicuro e rispettoso dei dati personali. Richiedi consulenza gratuita Incrementa il fatturato con l'email marketing L’email marketing è uno degli strumenti più potenti per fidelizzare i clienti e aumentare le vendite. Con strategie mirate, puoi raggiungere il tuo pubblico giusto al momento giusto. Creiamo campagne personalizzate, automatizzate e ottimizzate per massimizzare l’engagement e il ritorno sull’investimento. Contattaci ora e scopri come possiamo aiutarti a trasformare i tuoi contatti in clienti fedeli. Scopri come possiamo aiutarti I NOSTRI SERVIZI DI EMAIL MARKETING Perché scegliere la nostra agenzia per l'email marketing Una strategia efficace di email marketing inizia con una lista di contatti di qualità, raccolta con metodi etici e conformi alla privacy. Grazie a strategie di lead generation, è possibile acquisire contatti realmente interessati e massimizzare le conversioni. Segmentare il pubblico in base a interessi e... --- ### SEO > Scopri come migliorare i risultati di ricerca con una strategia SEO aziendale efficace. Campagne e strategie per la tua impresa - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/seo/ SEO Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? COS'È LA SEO E PERCHÉ È IMPORTANTE Campagne e strategie SEO per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca Il servizio SEO (Search Engine Optimization) rappresenta una serie di azioni che hanno lo scopo di far trovare il tuo sito web di riferimento fra le prime posizioni all’interno della SERP (pagina dei motori di ricerca, come per esempio Google). L’obiettivo principale del servizio è indicizzare la tua piattaforma sulla base di parole chiave e intenti di ricerca usati dal pubblico target per cercare il tuo prodotto o servizio. Richiedi consulenza gratuita VANTAGGI I vantaggi di affidarsi a un'agenzia SEO professionale Ottimizzare un sito web per i motori di ricerca permette di ottenere un posizionamento più alto, attirando un maggior numero di visitatori interessati ai propri prodotti o servizi. Questo incremento di traffico organico porta a una maggiore crescita del tasso di conversione e delle vendite, senza i costi delle campagne pubblicitarie a pagamento. Grazie alla SEO, è possibile fare lead generation senza investimento pubblicitario, generando contatti qualificati in modo sostenibile. Inoltre, una strategia SEO efficace costruisce una presenza digitale solida, aumentando credibilità e fiducia nel brand. Tutti i vantaggi: Maggiore visibilità: una buona strategia SEO permette di posizionarsi ai primi posti nei risultati di ricerca, aumentando la probabilità di essere trovati dagli utenti. Traffico organico gratuito: genera traffico senza i costi delle campagne pubblicitarie a pagamento. Miglioramento del tasso di conversione: attira visitatori altamente interessati e aumenta le possibilità di conversioni e vendite. Credibilità e fiducia: essere ben posizionati nei risultati di ricerca dà un’immagine più autorevole e affidabile del brand. Expertise e competenze specializzate: aiuta a superare i concorrenti che non ottimizzano i propri siti web, guadagnando più visibilità e clienti. Risultati a lungo termine, risparmio di tempo e risorse interne: A differenza delle campagne pubblicitarie, gli effetti della SEO durano nel tempo e garantiscono una presenza stabile sul web. Richiedi consulenza gratuita Richiedi una consulenza SEO gratuita Vuoi aumentare la visibilità del tuo sito e attrarre clienti in modo organico? Con una strategia SEO efficace, puoi posizionarti in alto sui motori di ricerca e far crescere il tuo business in modo sostenibile. Il nostro team analizza il tuo sito, ottimizza i contenuti e implementa le migliori pratiche SEO per migliorare il traffico e le conversioni. Non restare invisibile online. Contattaci oggi stesso e scopri come possiamo aiutarti a ottenere risultati concreti con la SEO. Voglio posizionare il mio sito CAMPAGNE SEO: TECNICHE E BEST PRACTICES Posizionamento sui motori di ricerca: la chiave per il successo online Una corretta strategia SEO parte da un’analisi approfondita della piattaforma web, individuando criticità da risolvere nel breve periodo e identificando le parole chiave più competitive per il settore. Ottimizzare il contenuto del sito, integrando parole chiave nei titoli, nelle descrizioni e nel testo, migliora indicizzazione e user experience. Anche la struttura del sito e la velocità di caricamento sono fattori chiave per il ranking. Una strategia efficace include anche link building... --- ### Lancio ed ottimizzazione siti web > Crea il tuo sito web professionale di alta qualità con una web agency specializzata in creazione e realizzazione siti internet. Ottimizzato per posizionamento SEO. - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/siti-web/ Siti Web Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? SOLUZIONI PERSONALIZZATE PER OGNI TIPO DI BUSINESS Creazione di siti web professionali e di alta qualità Il tuo sito web deve convertire, non solo esistere Un sito web non è solo un biglietto da visita, ma il cuore della tua presenza online. Qui la tua attività prende forma, si racconta e coinvolge il pubblico target. È il canale ideale per presentare prodotti, servizi e valori, offrendo un’esperienza accessibile 24/7. Che sia un sito vetrina o un e-commerce, non basta un design accattivante: serve una struttura funzionale, SEO ottimizzata e intuitiva, capace di trasformare visitatori in clienti. Parlaci del tuo progetto DESIGN RESPONSIVE E USER-FRIENDLY Perché scegliere i nostri servizi di realizzazione siti internet Avere un sito web aumenta la visibilità della tua azienda, rendendola accessibile al pubblico 24/7. Migliora la credibilità e la professionalità della tua azienda e offre la possibilità di promuovere prodotti e servizi in modo dettagliato e personalizzato. Tutti i vantaggi: Visibilità online 24/7: il tuo business è sempre accessibile, permettendo ai clienti di trovarti in qualsiasi momento, ovunque si trovino. Presentazione professionale: offre un’immagine moderna e curata del tuo brand, aumentando la credibilità e la fiducia dei clienti. Raggiungere un pubblico più ampio: consente di raggiungere potenziali clienti oltre i confini geografici, ampliando il mercato. Informazioni facilmente accessibili: i potenziali clienti possono trovare rapidamente dettagli sui tuoi prodotti, servizi, orari di apertura e contatti. Supporto al marketing: può essere integrato con strumenti di marketing digitale (SEO, social media, email marketing) per aumentare la visibilità. Flessibilità di aggiornamento: puoi facilmente aggiornare i contenuti per riflettere cambiamenti, offerte o novità del tuo business. Creazione di lead: puoi raccogliere contatti dei visitatori tramite moduli o newsletter, trasformandoli in potenziali clienti. Miglioramento del servizio clienti: fornisce risposte rapide alle domande frequenti e mette a disposizione risorse utili per i clienti. Competitività nel mercato: avere un sito web è essenziale per restare al passo con i concorrenti e non perdere opportunità di business. Parlaci del tuo progetto Trasforma la tua presenza online con un sito web performante Il tuo sito web è la vetrina digitale del tuo business: deve essere veloce, intuitivo e ottimizzato per convertire visitatori in clienti. Progettiamo e sviluppiamo siti web su misura, pensati per offrire la migliore esperienza utente e garantire performance elevate su ogni dispositivo. Non accontentarti di un sito qualunque. Contattaci oggi stesso e scopri come possiamo creare per te una presenza digitale efficace e professionale. Parlaci del tuo progetto IL NOSTRO PROCESSO DI SVILUPPO E CREAZIONE DIGITALE Servizi di creazione siti web per aziende ed e-commerce La costruzione di un sito web inizia con la definizione degli obiettivi, stabilendo lo scopo e i risultati desiderati, seguita dall’analisi del target per comprendere le esigenze del pubblico. Si procede con la pianificazione della struttura e la creazione di una mappa per organizzare i contenuti in modo logico. Successivamente, si passa al design, scegliendo uno stile grafico coerente con il brand e ottimizzato per l’esperienza... --- ### Paid Search > Hai bisogno di fare pubblicità online su Google? Scopri come Google Ads insieme a noi può aiutarti a far crescere il tuo business. - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/advertising-google-ads/ Paid Search Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? COS'È GOOGLE ADS E COME FUNZIONA Pubblicità su Google Ads per la tua azienda Il servizio di Paid Search di Hanami ti permette di intercettare chi cerca esattamente ciò che offri. Creiamo campagne mirate sui motori di ricerca, basate su parole chiave strategiche, per raggiungere utenti pronti ad acquistare. Porta traffico qualificato al tuo business. Richiedi consulenza gratuita I VANTAGGI DELLA PUBBLICITÀ SU GOOGLE PER LA TUA AZIENDA Come ottimizzare le tue campagne Google Ads Offriamo visibilità immediata sui motori di ricerca, intercettando utenti già interessati ai tuoi prodotti o servizi. Gestiamo l’intera campagna: selezione parole chiave, creazione annunci, ottimizzazione del budget e monitoraggio costante con un ecosistema di tracciamento. Il nostro obiettivo? Massimizzare il ROI con strategie sempre più performanti. Tutti i vantaggi: Rilevanza e intenzionalità: le campagne paid search raggiungono gli utenti proprio quando stanno cercando attivamente un prodotto o servizio specifico. Posizionamento rapido nei risultati di ricerca: consentono di ottenere visibilità immediata, senza attendere i tempi necessari per posizionarsi organicamente. Flessibilità e controllo del budget: è possibile impostare un budget giornaliero e un’offerta per ogni clic, con la possibilità di modificare il budget in base alle performance. Controllo del budget e ROI misurabile: tutte le azioni sono misurabili e tracciabili, rendendo più semplice valutare l’efficacia della campagna e il ROI. Richiedi consulenza gratuita Ottieni più clienti con le Google Ads Se vuoi attirare clienti realmente interessati ai tuoi prodotti o servizi, una strategia Google Ads efficace può fare la differenza. Il nostro team ottimizza ogni campagna per garantirti visibilità, conversioni e un ritorno sull’investimento misurabile. Dalla ricerca delle keyword alla gestione del budget, ci occupiamo di tutto per massimizzare i tuoi risultati. Non sprecare budget in annunci inefficaci. Contattaci oggi stesso e scopri come possiamo aiutarti a far crescere il tuo business con Google Ads. Richiedi consulenza gratuita LA NOSTRA ESPERIENZA CON L'ADVERTISING GOOGLE Perché affidarsi ad Hanami per la gestione della tua pubblicità su Google Il servizio parte da un’analisi del prodotto/servizio da promuovere, identificando stagionalità, keywords, intenti di ricerca e il target potenziale. Questo approccio permette di creare annunci specifici e mirati, ottimizzati regolarmente per massimizzare le performance e ottenere il miglior ritorno sull’investimento. Che tu voglia generare più lead o aumentare le vendite del tuo e-commerce, sviluppiamo strategie su misura per raggiungere i tuoi obiettivi. Quali sono gli step di lancio di una campagna? Analisi del prodotto/servizio Scelta delle parole chiave giuste: si selezionano parole chiave rilevanti, ovvero i termini che gli utenti potrebbero digitare nei motori di ricerca quando cercano i prodotti o servizi dell'azienda. Creazione di annunci rilevanti: vengono creati annunci accattivanti e mirati, spesso includendo titoli e descrizioni persuasivi che rispondano al bisogno o alla domanda dell'utente. Targeting ottimizzato: oltre alla parola chiave, si impostano vari parametri di targeting come posizione geografica, lingua, ecc. Landing Page Ottimizzate per conversione: gli utenti che cliccano sugli annunci vengono portati su una landing page specifica, ottimizzata per rispondere immediatamente alla loro ricerca... --- ### Fractional CMO > Scopri come un fractional CMO può aiutare la tua azienda a crescere rapidamente. Scopri il nostro servizio su misura - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/soluzioni/fractional-cmo/ Fractional CMO Panoramica Vantaggi Come funziona Servizi Caso studio Più informazioni? COS'È UN FRACTIONAL CMO? Fractional CMO per la tua azienda Con il nostro servizio Fractional CMO, forniamo alla tua azienda leadership strategica e operativa su misura, senza i costi di un CMO a tempo pieno. Affianchiamo le aziende in crescita con competenze di alto livello, gestendo il marketing in modo flessibile ed efficace. Ottimizziamo strategie, acceleriamo i risultati e trasformiamo le opportunità in crescita reale. Vuoi un supporto strategico senza vincoli fissi? Scrivici Parlaci del progetto https://www. youtube. com/watch? v=G0FHzYRRI0o VANTAGGI Perché scegliere un Fractional CMO per la tua azienda Attraverso il Fractional CMO offriamo alle aziende un accesso flessibile e personalizzato a competenze strategiche avanzate di marketing senza l'impegno di un dirigente a tempo pieno. Questa soluzione comprende: Supporto nella definizione della strategia di marketing, Ottimizzazione del brand e posizionamento, Gestione del budget e delle campagne, Guida del team verso gli obiettivi aziendali. Grazie al nostro servizio di Fractional CMO, affianchiamo le aziende nella definizione e nell'implementazione di strategie di marketing ad alto impatto. Collaboriamo per strutturare e ottimizzare ogni fase del processo, dall'Growth Marketing per accelerare la crescita, alla Lead Generation per acquisire nuovi clienti, fino all’E-commerce Marketing per massimizzare le vendite online. Il nostro approccio garantisce un supporto strategico e operativo su misura, adattabile alle esigenze e alla crescita del tuo business. Tutti i vantaggi: Risparmio economico: accesso a un CMO esperto senza i costi di un’assunzione a tempo pieno. Flessibilità: la possibilità di adattare il servizio alle necessità specifiche dell'azienda. Esperienza di alto livello: ottieni una leadership marketing con esperienza avanzata che contribuisce a strategie vincenti. Focus sul core business: l'azienda può concentrarsi sulle proprie operazioni principali mentre il Fractional CMO gestisce le strategie di marketing. Parlaci del tuo progetto IL NOSTRO SERVIZIO DI FRACTIONAL CMO I benefici di un Fractional CMO per la crescita aziendale La pianificazione di una collaborazione flessibile con il CMO di Hanami prevede che venga dedicato un numero prestabilito di ore o si lavori su progetti specifici dell'azienda, senza vincoli di assunzione. Inizialmente, valutiamo lo stato attuale del marketing aziendale, identifichiamo obiettivi e sfide e sviluppiamo una strategia mirata. Successivamente, collaboriamo con il team interno o fornitori esterni per implementare e ottimizzare le attività di marketing, monitorando i risultati e apportando miglioramenti continui. Il servizio è scalabile e può essere regolato in base ai cambiamenti nelle esigenze aziendali, offrendo un approccio su misura e sostenibile. Perché scegliere il nostro servizio: Analisi Iniziale: eseguiamo una valutazione approfondita del marketing esistente, analizzando i dati, il posizionamento del brand, i canali utilizzati e il pubblico target per capire lo stato attuale e le necessità aziendali. Definizione degli Obiettivi e KPI: in collaborazione con il responsabile aziendale, vengono stabiliti obiettivi di marketing specifici e misurabili, e i relativi KPI per monitorare il successo e l'impatto delle attività. Sviluppo della Strategia di Marketing: viene creata una strategia di marketing su misura, che allinea le tattiche di branding, acquisizione clienti e fidelizzazione con gli obiettivi di... --- ### Lancio prodotto/servizio > Scopri le nostre strategie di marketing per start up per il lancio di prodotti e servizi e raggiungere i tuoi obiettivi di crescita. - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/soluzioni/start-up/ Lancio prodotto / servizio Panoramica Vantaggi Come funziona Servizi Caso studio Più informazioni? LANCIO STRATEGICO DI UN NUOVO PRODOTTO O SERVIZIO Marketing per start up: lanci di prodotti e di servizi Portare un’idea sul mercato richiede più di un investimento: serve un metodo. Prima di destinare risorse alla costruzione e promozione, è fondamentale validarla con un MVP e uno smoke test. Un MVP testa il mercato rapidamente, individuando punti di forza e criticità per ottimizzare il lancio. Questo approccio riduce i rischi, trasforma i dati in strategie e massimizza le opportunità di successo. Non lasciare nulla al caso: validiamo la tua idea con test concreti e feedback reali per un lancio efficace. Richiedi consulenza gratuita https://www. youtube. com/watch? v=G0FHzYRRI0o VANTAGGI Strategie di marketing efficaci per start up Validare un prodotto o servizio significa assicurarsi che l’investimento generi un ritorno misurabile (ROI). Che si tratti di una nuova idea o di un’espansione, servono dati concreti per valutare il rischio d’impresa prima di strutturare il progetto. Con il servizio “lancio prodotto/servizio”, Hanami fornisce dati di vendita digitale attraverso un percorso di analisi, validazione e lancio, garantendo decisioni basate su numeri reali. I vantaggi di una strategia di lancio efficace: Validazione del mercato: testiamo la risposta del pubblico prima di investire ingenti risorse, riducendo il rischio d’impresa. Dati concreti per decisioni strategiche: raccogliamo insight reali dalla vendita digitale per ottimizzare il lancio e massimizzare il ROI. Ottimizzazione delle risorse: evitiamo sprechi, concentrando gli investimenti sui canali e strategie più performanti. Richiedi una consulenza gratuita MARKETING DIGITALE PER START-UP Lancio di prodotti e servizi per start up: best practices Il processo di validazione di un prodotto o servizio con Hanami inizia con un’analisi approfondita per valutare il potenziale di mercato. Attraverso lo studio delle buyer personas, l’analisi della domanda diretta e indiretta e l’identificazione dei competitor, costruiamo uno smoke test per validare l’idea di business e il suo impatto. Una volta validata l’idea, utilizziamo i dati raccolti per sviluppare un MVP e pianificare le fasi successive. Che si tratti di lead generation o e-commerce marketing, ottimizziamo il percorso per garantire il massimo ritorno sull’investimento. Quali sono gli step? Analisi di mercato e concorrenza: si studia il mercato di riferimento per identificare i bisogni e le lacune, prima di lanciare il prodotto. Smoke test per validazione prodotto/servizio: sulla base dei risultati dell’analisi costruiamo un flusso di vendita finto con lo scopo di capire esattamente l’attrazione della nuova linea di business verso i potenziali consumatori. MVP e test pilota: si sviluppa una versione semplificata del prodotto (MVP) e si eseguono lanci su una zona o un target selezionato. Raccolta feedback e adattamenti: dopo il lancio iniziale, analizziamo i feedback per ottimizzare il prodotto e allinearlo alle esigenze del mercato. Strategia e canali di lancio: definiamo un piano di marketing dettagliato e multi-canale per raggiungere gli obiettivi aziendali. In base alle necessità del progetto, valutiamo l’uso di canali veloci come Google Ads e Facebook Ads, oppure strategie a lungo termine come la SEO. Richiedi consulenza gratuita Lancia... --- ### Growth marketing > Scopri i nostri servizi di growht marketing e growht hacking per far crescere velocemente la tua azienda - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/soluzioni/growth-marketing/ Growth marketing Panoramica Vantaggi Come funziona Servizi Caso studio Più informazioni? ACQUISIRE PIÙ CLIENTI CON UN APPROCCIO DATA-DRIVEN Growth marketing e growth hacking per la tua azienda Analizziamo e ottimizziamo ogni fase del customer journey per massimizzare le conversioni e scalare il business in modo efficiente. Vuoi più clienti e più vendite? Scopri come possiamo aiutarti. Richiedi consulenza gratuita https://www. youtube. com/watch? v=G0FHzYRRI0o OTTIENI UNA CRESCITA MISURABILE Che cos'è il growth marketing? Siamo un'agenzia di web marketing che applica strategie growth per trasformare il digital marketing in risultati concreti. Ti offriamo una visione chiara del tuo processo di acquisizione, aiutandoti a scalare il business con metodi data-driven e test continui. I vantaggi del Growth Hacking per la tua azienda Crescita rapida e scalabile: permette di accelerare la crescita grazie a test rapidi e ottimizzazioni mirate. Efficienza ed ottimizzazione del budget marketing: l'approccio data-driven consente di prendere decisioni più informate, evitando sprechi di budget advertising e massimizzando il ROI. Flessibilità l’adozione di metodologie di test e iterazione consente di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato. Integrazione: di canali Utilizza una combinazione di canali (SEO, SEM, email, social media, ecc. ) per ottimizzare ogni punto di contatto con il cliente. Richiedi consulenza gratuita COME FUNZIONA I nostri servizi di Growth Marketing Grazie al nostro protocollo di lavoro, basato su sprint di crescita e un controllo costante dei dati, generiamo clienti per la tua attività, sia attraverso lead generation che con strategie avanzate di e-commerce marketing. Quali sono gli step? Analisi dei dati e piano strategico: si raccolgono e analizzano i dati per comprendere a pieno il cliente target. A/B Test: vengono condotti esperimenti per testare diverse variabili (messaggi, design, call-to-action ecc. ) e determinare quali generano i migliori risultati. Ottimizzazione della conversione: sulla base dei dati prodotti dagli A/B test andiamo a ottimizzare le campagne con lo scopo di massimizzare le performance: più clienti nel più breve tempo possibile. Retention & automazione: sviluppiamo flussi per mantenere gli utenti ingaggiati nel lungo periodo, come programmi di fidelizzazione o contenuti personalizzati. Integrazione: sulla base dei dati raccolti dall’analisi e dalle campagne integriamo la strategia con azioni di acquisizione laterali all’advertising per aumentare il numero dei canali di acquisizione, il percepito del brand ed abbassare il costo di acquisizione clienti. Richiedi consulenza gratuita Performance, dati e strategia: il mix vincente per il tuo successo Perché scegliere la nostra agenzia di Growth Marketing? Esperienza e competenzeIl nostro team di growth marketer ha anni di esperienza nel settore e una profonda conoscenza delle ultime tendenze e best practice. Abbiamo supportato più di 100 progetti diversi in 30+ settori. Siamo costantemente aggiornati sulle novità e siamo in grado di costruire le strategie più efficaci per la tua azienda. Approccio data-drivenIn Hanami, crediamo nell'importanza dei dati per guidare le decisioni di marketing. Utilizziamo strumenti avanzati di analisi e reporting per monitorare costantemente le performance delle tue campagne e identificare opportunità di ottimizzazione. Trasparenza e collaborazioneLa trasparenza e la collaborazione sono valori fondamentali per noi. Lavoriamo a stretto contatto con... --- ### E-commerce marketing > Scopri i nostri servizi di web marketing per ecommerce per far crescere le vendite del tuo sito web - Published: 2024-11-12 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/soluzioni/marketing-per-ecommerce/ E-commerce marketing Panoramica Vantaggi Come funziona Servizi Caso studio Più informazioni? OTTIMIZZIAMO IL TUO E-COMMERCE PER MASSIMIZZARE LE VENDITE Web marketing per e-commerce Ottimizziamo e promuoviamo il tuo e-commerce per aumentarne la visibilità, l’attrattiva e la capacità di convertire visitatori in clienti. Attraverso pratiche di SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), social media e email marketing, l’obiettivo è attrarre traffico qualificato, aumentare il tasso di conversione e costruire una solida relazione con i clienti. Richiedi consulenza gratuita https://www. youtube. com/watch? v=G0FHzYRRI0o VANTAGGI Aumenta le vendite del tuo ecommerce con strategie di web marketing mirate Costruire una strategia di E-commerce marketing significa sviluppare un piano integrato che guidi il cliente dal primo contatto all’acquisto, ottimizzando ogni fase. Si parte dall’analisi del mercato e dalla scelta dei canali migliori (social media, SEO, e-mail marketing, campagne a pagamento). Poi si creano contenuti e offerte mirate per trasformare l'interesse in conversioni con un’esperienza utente fluida. Il monitoraggio continuo permette di ottimizzare le azioni in tempo reale, migliorare le performance e massimizzare il ROI. L’obiettivo non è solo vendere, ma fidelizzare i clienti e far crescere il business. I vantaggi del web marketing per il tuo negozio online: Ottimizzazione del Tasso di Conversione (CRO): aumenta le azioni desiderate sul sito (acquisti, iscrizioni) con test A/B, UX/UI migliorata e landing page ottimizzate. Massimizza il valore del traffico, riduce i costi di acquisizione e incrementa i ricavi. Più conversioni, più fatturato: attrai traffico qualificato e massimizza le conversioni per aumentare i ricavi. Amplia il tuo pubblico: raggiungi nuovi segmenti di mercato con strategie di targeting avanzate. Esperienza utente su misura: mostra contenuti e offerte personalizzate in ogni fase del percorso d'acquisto. Fidelizzazione del cliente: rafforza la relazione con il cliente attraverso campagne di retention, come l’email marketing e i programmi fedeltà. Monitoraggio dei risultati in tempo reale: consente di adattare le strategie sulla base dei dati raccolti, ottimizzando le performance. Maggiore visibilità del brand: migliora la riconoscibilità del brand sui canali digitali tramite SEO, social media e campagne a pagamento. Automazione dei processi: semplifica la gestione e il monitoraggio delle attività grazie a strumenti di automazione per email, remarketing e follow-up. Richiedi consulenza gratuita UN'OFFERTA A 360° Servizi di web marketing per ecommerce SEO per e-commerceLa SEO è un pilastro fondamentale del web marketing per il tuo negozio online in quanto ti permette di acquisire traffico senza investimento diretto. Offriamo servizi di ottimizzazione on-page e off-page per migliorare il posizionamento del tuo negozio online nei risultati di ricerca. Campagne PPC e Google AdsLe campagne pay-per-click (PPC) e Google Ads sono strumenti potenti per generare traffico immediato verso il tuo negozio digitale. Attraverso piattaforme come Google Ads e Meta Ads, creiamo annunci altamente specifici che intercettano i potenziali clienti proprio quando stanno cercando prodotti o servizi simili a quelli offerti dal tuo shop online. Social Media MarketingI social media sono diventati un canale essenziale per raggiungere e interagire con il tuo pubblico di riferimento. Hanami ti supporta nella creazione e gestione di strategie di social media... --- ### Contatti - Published: 2024-10-28 - Modified: 2025-03-10 - URL: https://hanamisrl.com/contatti/ Contattaci Sei pronto a capire come far crescere la tua azienda e attrarre più clienti? In questa consulenza gratuita riceverai azioni concrete per far crescere il tuo business, con il supporto di un team di esperti, un metodo testato su 100+ aziende in più di 30 settori diversi Alcune aziende che si sono affidate ad Hanami: Casi studio Scopri tutti i casi studio La strategia di crescita per una start-up Finetech innovativa. 1500+Clienti paganti acquisiti, dimostrando l’efficacia delle strategie di crescita implementate. 6,2 mln€Volume di finanziamento raccolto grazie a ARR. Scopri il percorso di crescita ➞ Aumentare il potere di conversione di un e-commerce. +14%Riacquisti grazie a buoni fisici e strategie di nurturing digitale. +347%Frequenza secondo acquisto durante eventi phygital e aumento del coinvolgimento. Scopri il percorso di crescita ➞ Massimizzare le vendite con strategie SEO mirate. +193%Ordini nell’e-commerce. Incremento dovuto all’ottimizzazione della SEO. +317%Ricavi. Nel periodo aprile-luglio e rispetto al trimestre precedente. Scopri il percorso di crescita ➞ La strategia di crescita per un centro odontoiatrico. +800%Traffico organico. +85%Traffico previsto, stimato per il prossimo anno grazie all’ottimizzazione continua. Scopri il percorso di crescita ➞ Brand Identity efficace e d'impatto di una startup innovativa. brand identity distintivaAttraverso una presenza visiva coerente su tutti i materiali online e offline. Sito web avanzatoDotato di funzionalità di tracciamento per identificare e segmentare i visitatori. Scopri il percorso di crescita ➞ Strategia e acquisizione lead per una startup rivoluzionaria. +521%Tasso conversione: miglioramento significativo grazie all’ottimizzazione dei flussi digitali. +1500Richieste di preventivo ricevute: dimostrando l'efficacia delle campagne di acquisizione lead. Scopri il percorso di crescita ➞ Scopri tutti i casi studio Noi ci fidiamo solo dei dati, tu? Contattaci, sarai in grado di comprendere meglio le tue necessità e capire quali soluzioni fanno per te. Scopri Chi Siamo Blog Vedi tutti gli articoli Vedi tutti gli articoli --- ### Chi siamo - Published: 2024-10-28 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/chi-siamo/ CHI SIAMO Hanami. L’agenzia di Performance Marketing che si fida solo dei dati. Siamo Andrea Vineis e Andrea Quilici, fondatori di Hanami, agenzia di performance marketing nata nel 2019, con sedi a Milano, Pisa e Bari. Le nostre esperienze in diverse agenzie, a contatto con vari mercati — dal sanitario al commerciale — ci hanno rivelato una verità scomoda: in Italia, la diffidenza nei confronti del marketing è palpabile. Ogni conversazione con imprenditori e responsabili aziendali mette in luce una sfiducia spesso derivante dall'uso improprio degli strumenti di marketing e dalla mancanza di valori condivisi. È emblematico che solo il 60,7% delle PMI italiane utilizzi almeno 4 delle 12 tecnologie del Digital Intensity Index, e un deludente 12% sfrutti il digitale per aumentare il fatturato B2C e B2B. GROWTH MINDSET Proprio per questo, abbiamo deciso che Hanami sarebbe stata guidata da un approccio trasparente misurabile, in una parola, data-driven. Le aziende e le start-up devono fare di più che comunicare il loro valore: devono prima costruirlo e poi generare un impatto concreto. Oggi, hanno l’opportunità di farlo attraverso un marketing supportato dai dati, e noi siamo qui per rendere questa trasformazione possibile. La nostra vision Immaginiamo un futuro in cui ogni business possa esprimere il proprio valore e competere efficacemente, sfruttando i dati e i vantaggi dell'era digitale. La nostra missione è contribuire a rendere il marketing uno strumento vantaggioso sia per le aziende che per gli utenti finali, ridefinendo la sua concezione e superando la sfida di una comunicazione superficiale e non misurabile. GROWTH MINDSET Metodi e approcci Hanami basa ogni azione sulla valutazione dei dati. Le analisi eseguite prima e dopo l’applicazione della strategia di marketing, forniscono ai nostri clienti e ad Hanami stessa, una solida base su cui calcolare l’entità della crescita e l’incisività delle azioni intraprese. I metodi e gli approcci che ci permettono di ottenere dati affidabili sono: Approccio SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Temporized). Soluzioni user-centered per creare esperienze personalizzate e rilevanti. Strategie data-driven, sviluppate e ottimizzate in base a dati concreti. Scarica il company profile Scarica il company profile AI INTELLIGENCE Il vantaggio competitivo Hanami sfrutta l'Intelligenza Artificiale nelle strategie di marketing, ad esempio, attraverso l’analisi predittiva, per anticipare le esigenze dei clienti e campagne pubblicitarie automatizzate, basate sul comportamento dell'utente. L'AI permette di personalizzare le offerte in tempo reale, ottimizzando i budget pubblicitari e migliorando il targeting. Rispetto a un'agenzia tradizionale, Hanami offre alle PMI e alle start-up un vantaggio competitivo: processi più efficienti, maggiore precisione nelle decisioni di marketing e una capacità di adattamento rapido alle dinamiche di mercato, garantendo risultati migliori con minori risorse. Certificazioni e partnership I valori di HanamiPassione1000 sono le gru di carta che abbiamo dovuto piegare, come da antica tradizione, per esprimere il nostro più grande desiderio: lavorare in un team di persone appassionate, con cui condividere non solo conoscenze, ma anche valori come la gentilezza d’animo e il rispetto. Scopri chi siamo I valori di HanamiConcretezza Sono più di 100 le aziende e le start-up... --- ### Branding > Scopri come costruire una brand identity iconica per il tuo progetto aziendale. Richiedi un preventivo per servizi di naming, logo design e packaging! - Published: 2024-10-28 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/brand/ Branding Panoramica Vantaggi Come funziona Altri Servizi Casi studio Più informazioni? COS'È IL BRANDING E PERCHÉ È FONDAMENTALE PER IL TUO BUSINESS Costruiamo l’identità aziendale perfetta per il tuo progetto Il branding è essenziale per dare alla tua azienda un’identità chiara e distintiva. Se è appena nato o fatica a emergere, un’identità visiva e comunicativa forte ti aiuta a distinguerti, attrarre il pubblico giusto e guadagnare fiducia. Logo, tone of voice, posizionamento: ogni elemento conta. Rendiamo il tuo brand riconoscibile e memorabile. Parlaci del tuo progetto I VANTAGGI DI UNA BRAND IDENTITY EFFICACE Gli elementi chiave di una brand identity efficace Partendo dall’analisi approfondita del tuo mercato e dei tuoi valori, definiamo una strategia chiara che comunichi chi sei e cosa rappresenti. Creiamo un design distintivo, un tone of voice coerente e un posizionamento strategico in grado di comunicare il tuo valore e di distinguere il tuo brand dai competitor. L’analisi preliminare, unita all’attenzione per ogni dettaglio, ci permette di attrarre utenti in linea con la tua proposta di valore e di costruire con loro relazioni durature basate sulla fiducia. Tutti i vantaggi di una identità aziendale professionale Posizionamento strategico: definizione di un posizionamento solido e coerente sul mercato grazie all’analisi dei competitors e l’individuazione di best practices. Identità chiara e riconoscibile: progettazione di un’immagine in grado di distinguere il brand dai competitor. Coerenza visiva e comunicativa: logo, colori, tone of voice e messaggi coerenti con la proposta di valore, per rafforzare l’identità. Aumento della fiducia del pubblico: la forte coerenza, l’attenzione ai dettagli ha come effetto quello di infondere fiducia nel pubblico di clienti e partner. Maggiore attrattività: capacità di connettersi con il target giusto attraverso un branding pensato per loro. Risparmio di tempo e risorse: collaborazione con esperti che guidano il processo, test e utilizzo di tools avanzati che evitano errori o tentativi inefficaci. Supporto tecnico e strategico continuo: supporto all’utilizzo dei materiali e consulenza su come far evolvere il brand in linea con le nuove e future esigenze. Parlaci del tuo progetto SERVIZI DI BRANDING OFFERTI Il nostro processo di creazione brand identity Hanami ha strutturato questo servizio come un percorso collaborativo in cui la tua visione e la tua conoscenza del mercato si incontrano con il nostro expertise per costruire un’identità di marca forte e distintiva. Il primo passo è un dialogo aperto: condividi con noi i tuoi valori, le caratteristiche del pubblico che vuoi raggiungere e le tue aspettative. Da lì, procediamo con un processo strutturato per ottenere un output efficace e risultati concreti. Servizi di branding offerti Analisi e ricerca: studio del mercato, dei competitor e del target. Definizione del posizionamento: definire mission, vision e valori del brand. Creazione del naming e del payoff (se necessario). Sviluppo dell’identità visiva: logo, colori, font e design coordinato. Definizione del tone of voice: stile comunicativo che riflette la personalità del brand. Implementazione e testing: test di riproducibilità e riconoscibilità attraverso l’applicazione su materiali e canali digitali per verificarne l’impatto. Consolidamento e supporto continuo: affinamento dell’identità in base... --- ### Servizi > La tua agenzia di digital marketing a 360°. Creiamo strategie personalizzate e forniamo supporto costante per garantire la crescita del tuo business. - Published: 2024-10-28 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/servizi/ SERVIZI Tutti i servizi pensati per farti raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Approccio SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Temporized) Soluzioni user-centered per creare esperienze personalizzate e rilevanti. Strategie data-driven , sviluppate e ottimizzate in base a dati concreti. I NOSTRI SERVIZI Branding Paid Search Email Marketing SEO Siti Web Marketing Automation & AI Visual ADS Marketing Analytics Social Media & Content Marketing Branding Creiamo un'identità unica e coerente per il tuo brand, che ti consenta di emergere nel mercato e di costruire una relazione duratura con i tuoi clienti. Scopri di più sul nostro servizio di Branding. Paid Search Le nostre campagne di paid search sono progettate per attrarre il traffico giusto al tuo sito, aumentando la visibilità e massimizzando le conversioni attraverso Google Ads. Approfondisci la nostra offerta su Paid Search. Visual Ads Progettiamo annunci visivi accattivanti per i social media, mirati a coinvolgere il tuo pubblico e incrementare le vendite attraverso Facebook, Instagram e altre piattaforme. Scopri come possiamo migliorare la tua visibilità con Visual Ads. SEO Ottimizziamo il tuo sito per i motori di ricerca, migliorando il posizionamento organico e aumentando il traffico qualificato. Per saperne di più, visita la nostra sezione dedicata alla SEO. Social Media e Content Strategy Aiutiamo a costruire una strategia sui social media che si allinei con i tuoi obiettivi, creando contenuti che parlano al tuo pubblico e stimolano l'interazione. Leggi di più sul nostro approccio alla Social Media e Content Strategy. Lancio ed Ottimizzazione Siti Web Offriamo un servizio completo di progettazione, lancio e ottimizzazione di siti web, assicurando performance eccellenti e un'esperienza utente fluida e piacevole. Scopri di più su come ottimizzare il tuo sito con il nostro servizio di Lancio ed Ottimizzazione Siti Web. Email Marketing Gestiamo campagne email personalizzate, segmentate e automatizzate per aumentare l'engagement, rafforzare la relazione con i clienti e incrementare le conversioni. Approfondisci il nostro servizio di Email Marketing. Marketing Analytics Monitoriamo e analizziamo le performance delle tue attività online, fornendo report dettagliati per ottimizzare le strategie e massimizzare il ritorno sugli investimenti. Scopri di più su come possiamo migliorare la tua analisi con Marketing Analytics. Marketing Automations Automatizziamo le tue strategie di marketing per migliorare l'efficienza e il coinvolgimento, risparmiando tempo e risorse con processi mirati. Per ulteriori dettagli, visita il nostro servizio di Marketing Automations. --- ### Lead Generation > Agenzia Lead Generation: aumentiamo il tuo flusso di potenziali clienti. 100+ progetti seguiti in 30 settori diversi - Published: 2024-10-25 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/soluzioni/lead-generation/ Lead generation Panoramica Vantaggi Come funziona Servizi Caso studio Più informazioni? FLUSSO COSTANTE DI POTENZIALI CLIENTI Campagne di lead generation per aziende Attraiamo potenziali clienti con contenuti di valore, landing page ottimizzate e campagne pubblicitarie mirate. L'obiettivo: generare contatti qualificati grazie ai dati tracciati, trasformarli in clienti e aumentare conversioni e ROI. Richiedi consulenza gratuita https://www. youtube. com/watch? v=G0FHzYRRI0o VANTAGGI Cosa sono le campagne di lead generation? Le campagne di lead generation mirano a generare contatti qualificati e guidarli fino alla conversione. Hanami è un'agenzia di web marketing con sedi a Pisa, Milano e Bari, specializzata nella progettazione e ottimizzazione di campagne di marketing su misura per risultati concreti e misurabili. I benefici di una strategia di acquisizione contatti efficace Aumento delle vendite: la lead generation permette di attrarre clienti interessati, ottimizzando le probabilità di vendita. Brand awareness: offrire contenuti di valore ai tuoi contatti rafforza la reputazione aziendale e la fiducia dei clienti. Ottimizzazione del ROI: monitora le campagne e investi nei canali più redditizi per massimizzare il rendimento. Richiedi consulenza gratuita GENERA NUOVI CONTATTI AD ALTO VALORE Perché scegliere Hanami per le tue campagne lead generation In Hanami crediamo in un approccio sincero e trasparente, costruendo relazioni basate su fiducia e collaborazione. Il nostro team dinamico offre soluzioni innovative, affronta ogni sfida con entusiasmo e garantisce un supporto continuo. Promuoviamo attraverso canali mirati, monitorando e ottimizzando costantemente i risultati per generare lead qualificati e massimizzare le conversioni. Il nostro processo di lavoro: Definizione degli obiettivi di acquisizione: stabiliamo insieme che tipologia e quantità di contatti vuoi ottenere (ad esempio, aumento dei contatti qualificati o delle iscrizioni a un evento specifico). Analisi del target di riferimento: analizziamo il profilo ideale dei tuoi potenziali clienti, includendo dati demografici, interessi e necessità specifiche. Più dettagliato è il profilo, più efficace sarà il targeting. In questa fase è fondamentale analizzare i competitor in riferimento alla tua azienda. Approccio strategico multicanale: scegliamo i canali di promozione più efficaci per il tuo target. Creazione di un’offerta personalizzata ad alto valore: costruiamo una proposta di valore che attiri l'interesse del tuo target. Progettazione di materiali per la conversione: realizziamo risorse mirate come landing page e/o moduli di raccolta contatti progettate per massimizzare le conversioni. Sistema di nurturing: pianifichiamo e realizziamo flussi di email e contenuti mirati per accompagnare i nuovi lead lungo il percorso di acquisto, mantenendoli coinvolti, informati e pronti alla conversione. Lead Scoring: analizziamo e classifichiamo i contatti in base al loro potenziale di conversione, ottimizzando le azioni di marketing. Monitoriamo e analizziamo i risultati: utilizziamo strumenti avanzati di analisi per monitorare KPI chiave. Ottimizzazione in loop: analizziamo costantemente i dati per apportare miglioramenti continui alla campagna, aumentando la qualità e il volume dei lead generati. Richiedi consulenza gratuita Inizia ora la tua campagna di lead generation Se vuoi portare il tuo business al livello successivo con una campagna di lead generation efficace, contattaci oggi stesso. Seguiamo costantemente i nostri clienti con un metodo testato su 100+ aziende in oltre 30 settori, aiutandoli... --- ### Soluzioni > Hanami: la tua agenzia di digital marketing a 360°. Offriamo soluzioni su misura con l’obiettivo di accelerare la crescita della tua azienda online. - Published: 2024-10-25 - Modified: 2025-03-11 - URL: https://hanamisrl.com/soluzioni/ SOLUZIONI Tutte le soluzioni formulate per farti raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Approccio SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Temporized) Soluzioni user-centered per creare esperienze personalizzate e rilevanti. Strategie data-driven , sviluppate e ottimizzate in base a dati concreti. Lead Generation L’attrazione di potenziali clienti attraverso una serie di tecniche strategiche, come la creazione di contenuti di valore, l'uso di landing page ottimizzate e campagne pubblicitarie mirate. L'obiettivo è generare contatti qualificati, grazie all’ottimizzazione dei dati ottenuti dalla struttura di tracciamento, che possano essere trasformati in clienti effettivi, incrementando così il tasso di conversione e migliorando il ritorno sugli investimenti (ROI). Vedi il caso studio Scopri di più E-commerce marketing Ottimizzazione e promozione di negozi online per migliorare la visibilità, attrattiva e capacità di conversione. Utilizzando strategie di SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), Display ADV, social media e email marketing, lavoriamo per attrarre traffico qualificato, aumentare il tasso di conversione e creare relazioni solide e durature con i clienti, tutto con l’obiettivo di massimizzare le vendite del tuo e-commerce. Vedi il caso studio Scopri di più Growth marketing L’attività data-driven per eccellenza che si focalizza sulla crescita rapida di un’azienda attraverso test continui, ottimizzazione e sperimentazione. Ogni fase del customer journey (acquisizione, attivazione, retention) è continuamente analizzata per migliorare le performance e scalare il business in modo efficiente. Vedi il caso studio Scopri di più Lancio prodotto/servizio La pianificazione e l'esecuzione strategica del lancio di nuovi prodotti o MVP (Minimum Viable Product). Questo processo include la validazione del mercato tramite test mirati e feedback reali, per ridurre i rischi e massimizzare l'impatto del lancio. Vedi il caso studio Scopri di più Fractional CMO Il servizio che fornisce una leadership strategica e operativa a tempo parziale. Questo approccio consente alle aziende in crescita di accedere a competenze di alto livello senza dover assumere un CMO a tempo pieno, permettendo flessibilità nella gestione del marketing. Vedi il caso studio Scopri di più --- ### Blog - Published: 2024-10-22 - Modified: 2025-03-05 - URL: https://hanamisrl.com/blog/ ADVERTISING BRAND IDENTITY GROWTH MARKETING Non categorizzato SEO SITI WEB SOCIAL MEDIA All Search --- ### Casi studio - Published: 2024-10-21 - Modified: 2025-03-05 - URL: https://hanamisrl.com/casi-studio/ Leggi il caso studio completo ➞ La strategia di crescita per una startup Fintech Innovativa. 1500+ Clienti paganti acquisiti, dimostrando l’efficacia delle strategie di crescita implementate. 6,2mln € Volume di finanziamento raccolto grazie a ARR. Tasso di crescita a due cifre percentuali mese su mese. Indicando una rapida espansione del pacchetto clienti. Leggi il caso studio completo ➞ Costruire l’identità di una startup innovativa. Sito web avanzato. Dotato di funzionalità di tracciamento per identificare e segmentare i visitatori. Brand identity distintiva. Attraverso una presenza visiva coerente su tutti i materiali online e offline. Archetipo del brand come guida. Il Saggio, che incarna innovazione, competenza e affidabilità, per guidare tutte le scelte comunicative. Leggi il caso studio completo ➞ Strategia e acquisizione lead per una startup rivoluzionaria. +521% Tasso conversione: miglioramento significativo grazie all’ottimizzazione dei flussi digitali. +1500 Richieste di preventivo ricevute: dimostrando l’efficacia delle campagne di acquisizione lead. 500k Nuove collaborazioni al mese Leggi il caso studio completo ➞ La strategia di crescita per un centro odontoiatrico d’eccellenza. +800% Traffico organico. Incremento significativo dall’avvio delle attività SEO nel luglio 2020. +85% Traffico previsto, stimato per il prossimo anno grazie all’ottimizzazione continua. Posizionamento migliorato su Google Prime posizioni per keyword transazionali locali. Leggi il caso studio completo ➞ Aumentare il potere di conversione di un e-commerce. +14% Riacquisti grazie a buoni fisici e strategie di nurturing digitale (tasso di riacquisto medio del 12%). +51% Lead generate grazie alla brand identity e alle attività di marketing integrate. +347% Frequenza secondo acquisto durante eventi phygital e aumento del coinvolgimento. Leggi il caso studio completo ➞ Massimizzare le vendite con la SEO. +193% Ordini nell’e-commerce. Incremento dovuto all’ottimizzazione della SEO. +317% Ricavi. Nel periodo aprile-luglio e rispetto al trimestre precedente. 500k Sessioni superate sul portale nel 2024, rafforzando la presenza digitale. Noi ci fidiamo solo dei dati, tu? Scopri Chi Siamo --- ### Home > Web Marketing agency: generiamo lead qualificati e incrementiamo il tuo fatturato. Strategie personalizzate per una crescita costante. - Published: 2024-10-21 - Modified: 2025-04-24 - URL: https://hanamisrl.com/ WEB MARKETING AGENCY La tua agenzia di Performance Marketing Ti accompagniamo nella crescita del tuo business generando flussi costanti di potenziali clienti con strategie digitali basate sui dati. Un team di esperti, un metodo testato su 100+ aziende in più di 30 settori diversi e un supporto costante per aiutarti a prendere le decisioni giuste. Contattaci Cosa possiamo fare per te? Partner di crescita di : SOLUZIONILead Generation Strategie mirate per generare contatti qualificati. Costruiamo contenuti, landing page e campagne pubblicitarie con lo scopo di attrarre e convertire potenziali clienti. Acquisisci lead in targetTutte le soluzioni SOLUZIONI E-commerce Marketing Ottimizzazione e promozione di negozi online per migliorare visibilità, conversioni e fidelizzazione attraverso SEO, SEM, social media e email marketing. Massimizza le venditeTutte le soluzioni SOLUZIONIGrowth MarketingApproccio data-driven per scalare rapidamente, testando e ottimizzando continuamente le strategie di acquisizione, attivazione e retention. Aumenta le conversioniTutte le soluzioni SOLUZIONI Lancio prodotto/servizioPianificazione e esecuzione del lancio di MVP, validando il mercato con strategie mirate per minimizzare rischi e massimizzare feedback e adattamenti. Valida la tua ideaTutte le soluzioni SOLUZIONIFractional CMOServizio di direzione marketing a tempo parziale, fornendo leadership strategica e operativa flessibile per aziende in crescita senza l'impegno di un CMO a tempo pieno. Migliora il tuo marketingTutte le soluzioni SOLUZIONILead GenerationStrategie mirate per generare contatti qualificati. Costruiamo contenuti, landing page e campagne pubblicitarie con lo scopo di attrarre e convertire potenziali clienti. Acquisisci lead in targetTutte le soluzioni SOLUZIONIE-commerce MarketingOttimizzazione e promozione di negozi online per migliorare visibilità, conversioni e fidelizzazione attraverso SEO, SEM, social media e email marketing. Massimizza le venditeTutte le soluzioni SOLUZIONIGrowth MarketingApproccio data-driven per scalare rapidamente, testando e ottimizzando continuamente le strategie di acquisizione, attivazione e retention. Aumenta le conversioniTutte le soluzioni SOLUZIONILancio prodotto/servizioPianificazione e esecuzione del lancio di MVP, validando il mercato con strategie mirate per minimizzare rischi e massimizzare feedback e adattamenti. Valida la tua ideaTutte le soluzioni SOLUZIONIFractional CMOServizio di direzione marketing a tempo parziale, fornendo leadership strategica e operativa flessibile per aziende in crescita senza l'impegno di un CMO a tempo pieno. Migliora il tuo marketingTutte le soluzioni Servizi Vedi tutti i servizi BrandingCostruiamo identità aziendali forti e uniche per distinguerti sul mercato. Scopri il nostro branding. Marketing AnalyticsMonitoriamo tutte le tue strategie digitali con marketing analytics. Visual AdsPotenziamo la diffusione del tuo brand e acquisiamo più clienti con l'advertising sui social network. Paid searchAcquisiamo più clienti interessati al tuo prodotto/servizio con l'advertising su Google. Social media content MarketingAumentiamo engagement e visibilità con una gestione dei social media aziendali efficace. Marketing Automation & AIRendiamo il tuo marketing più efficiente grazie alla marketing automation e l'AI. Email MarketingCoinvolgiamo e fidelizziamo i clienti con campagne su misura. Scopri tutto sull'email marketing. Siti webCreiamo di siti web ed ecommerce ottimizzati per convertire visite in clienti. SEOImplementiamo strategie SEO efficaci per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Servizi BrandingCostruiamo identità aziendali forti e uniche per distinguerti sul mercato. Scopri il nostro branding. Marketing AnalyticsMonitoriamo tutte le tue strategie digitali con marketing analytics. Visual AdsPotenziamo la diffusione del... --- --- ## Articoli ### Advertorial vs Native Advertising: qual è la scelta giusta? - Published: 2024-09-02 - Modified: 2025-02-23 - URL: https://hanamisrl.com/advertorial-vs-native-advertising-qual-e-la-scelta-giusta/ - Categorie: ADVERTISING - Tag: facebook Ads, Google Ads Quali sono le differenze tra advertorial e native advertising? Esempi pratici e consigli per scegliere la strategia più adatta ai tuoi obiettivi. Nell'attuale panorama digitale, l'efficacia delle campagne pubblicitarie si basa sempre di più sulla qualità dei contenuti. Due strategie emergono in questo contesto: advertorial e native advertising. Sebbene entrambi mirino a integrare il messaggio pubblicitario nel contesto editoriale, differiscono per approccio e finalità. In questo articolo, affronteremo le differenze tra advertorial e native advertising, fornendo esempi pratici e consigli su quale scegliere per il tuo brand. Che cos’è un advertorial? Un advertorial è un tipo di pubblicità che simula un articolo editoriale. Il termine stesso è una fusione delle parole advertisement (pubblicità) ed editorial (editoriale). Questo formato è progettato per apparire come un contenuto informativo o educativo, ma con un chiaro intento promozionale. L'obiettivo principale è persuadere il lettore ad acquistare un prodotto o servizio. Caratteristiche chiave di un advertorial Gli advertorial si distinguono per un tono promozionale esplicito. Fin dalle prime righe, il lettore capisce che si tratta di un contenuto sponsorizzato, orientato a far emergere i vantaggi di un prodotto o servizio specifico. Un advertorial efficace presenta il prodotto in modo dettagliato, spesso includendo testimonianze, dati e inviti all'azione. Un esempio classico potrebbe essere un articolo su una rivista di salute che promuove i benefici di un nuovo integratore alimentare, spiegandone i vantaggi e invitando i lettori all'acquisto. Cos’è il native advertising? Il native advertising è una strategia pubblicitaria che si integra perfettamente nel contesto editoriale del sito o della piattaforma su cui appare. A differenza dell'advertorial, la pubblicità nativa non ha un tono promozionale esplicito. Invece, fornisce contenuti di valore che informano o intrattengono l'utente, posizionando l'inserzionista come un esperto o leader di pensiero nel settore. Caratteristiche principali del native advertising Gli annunci nativi sono progettati per sembrare parte integrante del contenuto della piattaforma. Questo approccio non invasivo consente di costruire una relazione più profonda con il pubblico, poiché il contenuto è percepito come utile e rilevante. Per esempio, un brand di tecnologia potrebbe pubblicare un articolo su un sito di notizie tecnologiche che esplora le tendenze future dell'intelligenza artificiale, senza menzionare direttamente i propri prodotti. In questo modo, l'azienda viene vista come una fonte autorevole, aumentando la fiducia e l'affinità con il marchio. Advertorial vs native advertising: le differenze Quando si confrontano advertorial vs native advertising, emergono differenze significative che possono influenzare la scelta della strategia pubblicitaria più adatta. Approccio e tono Advertorial: ha un approccio diretto e promozionale, con l'obiettivo di generare conversioni immediate. È ideale quando si vuole spingere il lettore a compiere un'azione specifica, come effettuare un acquisto. Native Advertising: si concentra sulla creazione di valore attraverso contenuti informativi o di intrattenimento. È meno invasiva e mira a costruire una relazione di lungo termine con il pubblico. Engagement e condivisione Un altro aspetto da considerare nel confronto tra advertorial vs native advertising è il livello di engagement e condivisione che ciascuna strategia può generare. La pubblicità nativa tende a ottenere un coinvolgimento maggiore, poiché i contenuti vengono percepiti come più autentici e rilevanti. Gli utenti sono più inclini a condividere un articolo interessante che non... --- ### Inbound marketing VS Outbound marketing: cosa c'è da sapere - Published: 2024-08-28 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/inbound-vs-outbound-marketing/ - Categorie: ADVERTISING Inbound VS Outbound marketing. Entrambi hanno i loro meriti e applicazioni specifiche. Scopri quali in questo articolo. Nel mondo del marketing, due approcci principali dominano la scena: l'Inbound marketing e l'Outbound marketing. Scegliere l'una o l'altra strategia può fare una grande differenza per la crescita del tuo business. In questo articolo, esploreremo cosa sono, in che cosa consistono e come possono influenzare la tua attività. Che cos'è l'inbound marketing? L'inbound marketing è una strategia che si basa sull'attrazione di clienti attraverso contenuti di valore e rilevanti. Questo approccio mira a creare un'esperienza positiva per il cliente, offrendo informazioni utili e pertinenti che rispondano ai loro bisogni e interessi. Insomma, invece di interrompere il pubblico con messaggi pubblicitari invasivi, l'inbound marketing lavora per avvicinare il pubblico nel modo per lui più attrattivo. Strategie di Inbound Marketing Content Marketing: creazione di contenuti di alta qualità, come blog, e-book, e video, che rispondano alle domande e alle esigenze del pubblico. SEO (Search Engine Optimization): ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca per migliorare la visibilità e il posizionamento organico. Social Media Marketing: utilizzo delle piattaforme social per interagire con il pubblico e condividere contenuti rilevanti. Email Marketing: invio di newsletter ed email personalizzate per mantenere il contatto con i lead e nutrirli lungo tutto il percorso d'acquisto. Che cos'è l'outbound marketing? L'outbound marketing, al contrario, è un approccio più tradizionale che coinvolge la promozione del brand attraverso messaggi che vengono inviati direttamente ai consumatori. Questo metodo è caratterizzato da tecniche pubblicitarie che interrompono il pubblico durante le loro attività quotidiane. In altre parole, mira a una comunicazione del tipo one to many che, il più delle volte, crea un'interruzione rispetto all’attività che un utente sta svolgendo. Strategie di Outbound Marketing Pubblicità tradizionale: per esempio, inserzioni su TV, radio, giornali e riviste. Email Direct Marketing: invio di email promozionali a una lista di contatti, spesso senza una relazione preesistente. Telemarketing: chiamate telefoniche dirette ai potenziali clienti per promuovere prodotti o servizi. Display Ads: banner pubblicitari su siti web e reti sociali per attirare l'attenzione dei visitatori. Differenze Chiave tra Inbound e Outbound Marketing L'inbound marketing si concentra sull'attrazione e sulla creazione di valore per il cliente, mentre l'outbound marketing si basa sulla promozione aggressiva e sulla diffusione di messaggi pubblicitari. Costo e ROI (Return on Investment) L'inbound marketing spesso richiede un investimento iniziale maggiore in termini di tempo e risorse per la creazione di contenuti e SEO, ma può offrire un ritorno più sostenibile e a lungo termine. Al contrario, l'outbound marketing può produrre risultati rapidi, ma spesso con costi elevati e un ROI meno prevedibile. Esperienza del Cliente Il cliente che interagisce con l'inbound marketing è solitamente più coinvolto e soddisfatto, poiché riceve contenuti che rispondono ai suoi bisogni. L'outbound marketing, d'altra parte, può essere percepito come più intrusivo e meno personalizzato. L'Importanza di alternare inbound e outbound marketing Per ottenere risultati ottimali nel marketing, è spesso vantaggioso alternare e integrare sia le strategie di inbound che quelle di outbound marketing. Ogni approccio ha i suoi punti di forza e può completare l'altro in modo efficace. L'inbound marketing costruisce... --- ### 10 acronimi del marketing che dovresti conoscere - Published: 2024-08-01 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/10-acronimi-del-marketing-che-dovresti-conoscere/ - Categorie: GROWTH MARKETING Nel marketing gli acronimi sono molto utilizzati. Conoscere il significato di queste sigle può aiutarti a prendere decisioni consapevoli. Leggi l'articolo! Il marketing è un settore che pullula di sigle e abbreviazioni che indicano diversi tipi di strumenti, metodi e metriche di marketing. Se hai avuto modo di confrontarti con dei marketer, senza conoscere il significato di questi acronimi, probabilmente ti sarà sembrato di risolvere un rebus. In questo articolo, abbiamo raccolto i 10 acronimi più frequenti: così non dovrai più chiederti che cosa significano! Perché è importante per un imprenditore conoscere questi acronimi? Conoscere questi acronimi del marketing è come avere una marcia in più nel mondo degli affari. Questi termini non solo rendono la comunicazione con i professionisti del marketing più fluida, ma ti aiutano a decifrare strategie e metriche fondamentali per il successo delle tue campagne. Capire cosa significano e come usarli ti dà un vantaggio competitivo, permettendoti di fare scelte più intelligenti, ottimizzare le risorse e ottenere risultati straordinari. 1. API (Application Programming Interface) L'API è un insieme di regole che permettono a diversi software di comunicare tra loro. In parole semplici, un'API consente a un'applicazione di interagire con un'altra per scambiare informazioni e funzionalità senza che gli utenti debbano capire come funziona il sistema sottostante. Quando usi un'app di social media per condividere una foto direttamente dalla tua galleria fotografica, stai usando un'API. Nel marketing, le API sono fondamentali per integrare diversi strumenti e piattaforme. Un'azienda potrebbe usare l'API di Google Analytics per estrarre dati sulle performance del sito web e integrarli con il proprio CRM per avere una visione completa del comportamento dei clienti. 2. CPA (Cost Per Acquisition) Il CPA rappresenta il costo per acquisizione e misura quanto costa all'azienda acquisire un nuovo cliente attraverso le sue campagne di marketing. Questo valore viene calcolato dividendo il totale speso in una campagna per il numero di acquisizioni (nuovi clienti) generate dalla campagna stessa. Se una campagna pubblicitaria su Google Ads ha costato 1000 euro e ha portato 50 nuovi clienti, il CPA sarebbe di 20 euro. Conoscere il CPA è cruciale per capire l'efficacia delle campagne pubblicitarie e per ottimizzare le strategie di budget. 3. CTA (Call To Action) La CTA, o Call To Action, è un invito all'azione rivolto agli utenti per spingerli a compiere una determinata azione. Le CTA sono elementi essenziali nelle campagne di marketing, sia online che offline, e possono assumere varie forme come pulsanti, link o frasi persuasive. Un pulsante su una landing page con il testo "Scarica ora il tuo ebook gratuito" è un esempio di CTA efficace. L'obiettivo è motivare gli utenti a completare l'azione desiderata, come l'iscrizione a una newsletter o l'acquisto di un prodotto. 4. CTR (Click-Through Rate) Il CTR, o Click-Through Rate, è la percentuale di persone che cliccano su un link rispetto al numero totale di persone che visualizzano il link (impressioni). Il CTR è un indicatore chiave per misurare l'efficacia di un annuncio pubblicitario o di una campagna email. Se un'email di marketing viene inviata a 1000 persone e 100 di queste cliccano sul link presente nell'email, il CTR sarà del 10%. Un... --- ### Cosa gli UGC e come possono supportare il tuo business? - Published: 2024-07-31 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/cosa-gli-ugc-e-come-possono-supportare-il-tuo-business/ - Categorie: ADVERTISING UGC. Coinvolgere gli utenti nel processo di creazione dei contenuti può aiutarti a mantenere un flusso continuo e altamente funzionale. Scopri come! Generare nuovi materiali richiede un impegno notevole. Coinvolgere gli utenti in questo processo può aiutarti a mantenere un flusso continuo di nuovi contenuti, aumentare la brand awareness, attrarre nuovi clienti e costruire una community attorno al tuo brand.  In questo articolo, vediamo insieme cosa sono i contenuti generati dagli utenti - o UGC - e come possono avvantaggiare il tuo business. Contenuti generati dagli utenti: definizione I contenuti generati dagli utenti, o UGC, si riferiscono a qualsiasi tipo di contenuto creato dai clienti, anziché dal brand stesso. Questi contenuti possono includere testo, foto, video, audio e possono essere presenti sul tuo sito o su piattaforme social, siti di recensioni online o bacheche. Del resto, le aziende hanno sempre utilizzato il passaparola per attirare nuovi clienti. I consumatori tendono a fidarsi delle opinioni degli altri su prodotti e servizi, nell'era digitale, questa fiducia può essere sfruttata attraverso l'integrazione di UGC nelle tue campagne di marketing. Perché gli UGC funzionano? Gli UGC provengono dagli utenti del tuo sito, prodotto o servizio e non sostituiscono il tuo lavoro, ma offrono un modo eccellente per creare contenuti coinvolgenti e aumentare le conversioni. I consumatori sono interessati alle esperienze degli altri e, spesso, condividono le proprie opinioni. Ecco i principali motivi per cui funzionano: Autenticità e fiducia I contenuti generati dagli utenti sono percepiti come autentici e meno influenzati rispetto ai messaggi pubblicitari tradizionali. Diversità di esperienze d'acquisto Gli UGC offrono una varietà di esperienze e opinioni che aiutano i potenziali clienti a capire meglio se un prodotto o servizio soddisfa le loro esigenze specifiche. Riprova sociale La social proof è un potente fattore psicologico. Se molte persone parlano positivamente di un prodotto, questo crea una sensazione di fiducia e credibilità. Tipologia di contenuti generati dagli utenti Esistono vari tipi di UGC: visuali, testuali, audio e altro. Vediamo alcuni esempi che potrebbero essere utili per il tuo sito, le campagne di marketing o i post sui social media. Recensioni dei clienti Le recensioni online sono ovunque. Incorporarle sulla tua piattaforma di vendita offre ai clienti un modo semplice per vedere se un prodotto è adatto a loro. Siti come Amazon mostrano quanto possano essere potenti le recensioni dei clienti. UGC visivi come foto e video Ogni giorno vengono caricati milioni di nuovi video su YouTube e altre piattaforme come Instagram e Flickr offrono infinite possibilità. Chiedere agli utenti di contribuire con materiali visivi può essere estremamente vantaggioso per il tuo brand. Testimonianze e commenti I clienti soddisfatti sono spesso disposti a condividere la loro esperienza. Chiedere loro di scrivere una testimonianza o di registrare un breve video può essere molto efficace per aumentare la fiducia dei consumatori. I vantaggi degli UGC Gli UGC offrono un valore significativo sia per le aziende che per i consumatori. Per le aziende, rappresentano una risorsa preziosa per aumentare l'autenticità, l'engagement, la visibilità online e la fedeltà dei clienti. Per i consumatori, forniscono informazioni affidabili, facilitano il confronto tra prodotti e migliorano l'esperienza di acquisto complessiva. Sfruttare efficacemente gli UGC... --- ### Influencer Marketing: può aiutare la tua crescita online? - Published: 2024-07-31 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/influencer-marketing-puo-aiutare-la-tua-crescita-online/ - Categorie: ADVERTISING L'Influencer Marketing è una strategia che può rivelarsi efficace per la crescita aziendale. Scopri i suoi vantaggi in questo articolo. Negli ultimi anni, l'influencer marketing è diventato una strategia chiave per le aziende che vogliono aumentare la loro visibilità e connettersi con un pubblico più ampio. Ma cosa significa esattamente "influencer marketing"? In poche parole, si tratta di una forma di marketing che sfrutta la popolarità e l'influenza di personaggi noti sui social media per promuovere prodotti e servizi. Questi "influencer" possono variare da celebrità a micro-influencer, persone comuni con un seguito significativo in una nicchia specifica. Definizione di influencer marketing L'influencer marketing coinvolge la collaborazione tra brand e influencer per creare contenuti autentici che promuovono un prodotto o un servizio. Gli influencer sono considerati esperti o appassionati in un determinato settore e sono seguiti da un pubblico che si fida del loro giudizio. Questo tipo di marketing sfrutta la credibilità dell'influencer per raggiungere i consumatori in modo più personale e diretto rispetto ai tradizionali metodi pubblicitari. Vantaggi dell' influencer marketing 1. Maggiore fiducia e credibilità Uno dei principali vantaggi dell'influencer marketing è la capacità di costruire fiducia e credibilità. Gli influencer hanno già stabilito un rapporto di fiducia con il loro pubblico, quindi quando raccomandano un prodotto, i loro follower sono più propensi a considerare quella raccomandazione genuina. Questo può portare a un tasso di conversione più elevato rispetto alla pubblicità tradizionale. 2. Targetizzazione precisa L'influencer marketing consente alle aziende di raggiungere un pubblico altamente specifico. Gli influencer spesso operano in nicchie ben definite, quindi i brand possono collaborare con influencer il cui pubblico corrisponde al loro target di mercato. Questo approccio mirato garantisce che il messaggio raggiunga le persone giuste, aumentando l'efficacia della campagna. 3. Maggiore coinvolgimento del pubblico I contenuti creati dagli influencer tendono ad avere un alto livello di coinvolgimento. Le persone seguono gli influencer perché apprezzano il loro contenuto, quindi sono più inclini a interagire con i post sponsorizzati. Questo può tradursi in un aumento dei mi piace, dei commenti e delle condivisioni, che a loro volta possono ampliare ulteriormente la portata del messaggio. 4. Generazione di contenuti di qualità Collaborare con influencer significa avere accesso a contenuti di alta qualità creati da professionisti. Gli influencer sono abituati a creare contenuti che risuonano con il loro pubblico, quindi le aziende possono beneficiare di contenuti visivamente accattivanti e coinvolgenti senza dover investire pesantemente in produzione creativa. 5. Migliore SEO L'influencer marketing può anche avere un impatto positivo sulla SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) di un'azienda. Quando un influencer condivide un link al sito web di un brand, ciò può aumentare il traffico verso il sito e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Inoltre, la menzione del brand in post popolari può aumentare la visibilità online e la riconoscibilità del marchio. 6. ROI elevato Uno degli aspetti più attraenti dell'influencer marketing è il suo potenziale ritorno sull'investimento - o ROI. Poiché le campagne di influencer marketing possono essere molto mirate e coinvolgenti, spesso producono risultati migliori rispetto ad altre forme di pubblicità digitale. Le aziende possono ottenere un significativo aumento delle vendite e della... --- ### Le Campagne su Meta: guida semplice per obiettivi - Published: 2024-07-31 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/le-campagne-su-meta-guida-semplice-per-obiettivi/ - Categorie: ADVERTISING In questo articolo vediamo insieme quali tipologie di campagne Meta esistono e quale scegliere a seconda dei propri obiettivi. Meta, l'ex Facebook, offre tantissime opzioni pubblicitarie per aiutare le aziende a raggiungere i loro obiettivi di marketing. Ogni tipo di campagna è pensato per scopi specifici, per questo bisogna saper scegliere quella più adatta alla tua strategia. Vediamo insieme le diverse campagne che puoi attivare su Meta, gli obiettivi di ciascuna e perché potresti preferire una campagna rispetto a un'altra. Campagne di Consapevolezza Le campagne di consapevolezza servono per far conoscere il tuo brand a quante più persone possibile. Immagina di lanciare un nuovo prodotto e vuoi che tutti ne parlino. Queste campagne creano familiarità e interesse attorno al tuo marchio. Quando scegliere le campagne di consapevolezza Se stai lanciando un nuovo prodotto, entrando in un nuovo mercato o semplicemente vuoi che più persone conoscano il tuo brand, queste campagne fanno al caso tuo. Ad esempio, se hai una nuova linea di abbigliamento, una campagna di consapevolezza può aiutarti a raggiungere un pubblico ampio e far conoscere il tuo stile unico. Campagne di Considerazione Le campagne di considerazione sono pensate per coinvolgere gli utenti e spingerli a interagire con il tuo brand. Questi tipi di campagne possono aumentare il traffico al tuo sito web, generare lead, incrementare le installazioni di app, ottenere visualizzazioni di video, acquisire interazioni con i post e ricevere messaggi. Quando scegliere le campagne di considerazione Se vuoi che le persone facciano un passo in avanti rispetto alla semplice conoscenza del tuo brand e inizino a interagire attivamente, queste campagne sono perfette. Per esempio, se hai un sito di e-commerce e vuoi che più persone lo visitino, una campagna di considerazione può portare più traffico al sito e aumentare le probabilità di vendita. Campagne di Conversione Le campagne di conversione mirano a far compiere agli utenti azioni specifiche che generano valore per la tua azienda, come vendite online, visite in negozio, registrazioni o altre azioni significative. Quando scegliere le campagne di conversione Se hai già un pubblico che conosce e interagisce con il tuo brand, e vuoi spingerlo a fare un'azione concreta, queste campagne sono ideali. Ad esempio, se hai un negozio online di gadget tecnologici e vuoi aumentare le vendite durante il Black Friday, una campagna di conversione può aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Campagne di Vendita del Catalogo Le campagne di vendita del catalogo mostrano automaticamente i tuoi prodotti agli utenti più propensi ad acquistarli, utilizzando un catalogo di prodotti. Questo tipo di campagna è molto personalizzabile e può essere ottimizzato per diverse azioni, come l'acquisto o l'aggiunta al carrello. Quando scegliere le campagne di vendita del catalogo Se gestisci un e-commerce e vuoi promuovere il tuo inventario, queste campagne sono perfette. Ad esempio, se vendi scarpe online, puoi mostrare dinamicamente i tuoi prodotti a chi ha già mostrato interesse per articoli simili, aumentando le possibilità di vendita. Campagne di Visite al Negozio Le campagne di visite al negozio sono progettate per portare più clienti fisicamente nel tuo punto vendita. Utilizzando i dati di localizzazione, queste campagne possono indirizzare gli annunci a persone che... --- ### Il Framing Effect applicato al marketing: cos'è e come funziona - Published: 2024-06-27 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/il-framing-effect-applicato-al-marketing-cose-e-come-funziona/ - Categorie: ADVERTISING Il framing effect è un fenomeno secondo cui le persone reagiscono diversamente alla stessa informazione a seconda di come viene presentata. Scopri di più! Il Framing Effect è un bias, unfenomeno psicologico per il quale le persone reagiscono diversamente alla stessa informazione a seconda di come viene loro presentata. La presentazione, quindi, può alterare le decisioni e le percezioni degli individui influenzandone le scelte. Questo effetto è particolarmente rilevante nel marketing, dove il modo in cui un messaggio è formulato può determinare il successo di una campagna. In questo articolo, vediamo insieme quali sono le caratteristiche del cosiddetto effetto cornice. In cosa consiste il Framing Effect? Il Framing Effect si basa sull'idea che il contesto o la "cornice" in cui un'informazione è posta, influenzi la comprensione e la risposta delle persone. Esistono due tipi principali di framing: quello positivo e quello negativo. Facciamo un esempio pratico: un prodotto alimentare etichettato come "90% senza grassi" ha più possibilità di risultare attraente rispetto allo stesso prodotto descritto come "contiene il 10% di grassi". Perché? Sebbene l'informazione sia identica, questa tecnica sfrutta la propensione umana a preferire messaggi con accezione positiva rispetto a quelli con input negativo. Framing Positivo vs Framing Negativo Framing Positivo, in cosa consiste? Il framing positivo enfatizza i benefici o gli aspetti positivi di un'opzione. Per esempio, una pubblicità che promuove una crema antirughe potrebbe dire "9 persone su 10 raccomandano questo prodotto". Questo approccio tende a creare una percezione favorevole e ottimistica, incoraggiando i consumatori a prendere decisioni d'acquisto basate su vantaggi evidenziati. Framing Negativo, in cosa consiste? Il framing negativo, al contrario, pone l'accento sugli svantaggi o sui rischi dell'opzione opposta. Per esempio, una campagna per un'assicurazione sui viaggi potrebbe avvertire che "senza questa copertura, potresti affrontare rischi elevati". Questo tipo di framing, quindi, utilizza la paura, l'avversione alla perdita, il pain, per influenzare le decisioni dei consumatori. Esempi pratici nel Marketing Framing Effect su prezzi e sconti Un esempio classico di framing effect è l'uso dei prezzi e degli sconti. Un prodotto con un prezzo originario di 100 euro, offerto con uno sconto del 20%, potrebbe sembrare più attraente se presentato come "20% di sconto" piuttosto che "80 euro", nonostante l'effetto economico sia lo stesso. La percezione di un'opportunità di risparmio può essere più convincente di un semplice prezzo ridotto. Framing Effect nel settore della salute Nell'industria della salute e del benessere, il framing effect è utilizzato per enfatizzare i benefici positivi di un prodotto o servizio. Una campagna per un integratore alimentare potrebbe evidenziare che "aumenta l'energia del 50%" invece di "riduce la stanchezza del 50%". Entrambi i messaggi trasmettono lo stesso concetto, ma il primo ha una connotazione più positiva e quindi più accattivante. Framing Effect nel settore della sicurezza Anche nel settore della sicurezza, il framing effect è ampiamente utilizzato. Una compagnia assicurativa potrebbe pubblicizzare un piano di protezione dicendo "proteggi la tua casa contro i furti" anziché "evita di rimanere senza protezione contro i furti". La prima formulazione incoraggia una risposta positiva e proattiva, mentre la seconda può sembrare più allarmistica. Conclusione Il Framing Effect è uno strumento potente nel marketing, capace di influenzare le decisioni dei... --- ### Reverse marketing: cos'è e perché viene utilizzato dai brand - Published: 2024-06-20 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/reverse-marketing-cose-e-perche-viene-utilizzato-dai-brand/ - Categorie: GROWTH MARKETING Il reverse marketing è un metodo non convenzionale che avvicina i clienti sfruttando la psicologia inverso. Scopri i dettagli in questo articolo. Come si sfidano le dinamiche delle classiche logiche pubblicitarie? Con il reverse marketing, noto in italiano come marketing inverso. Questa strategia, infatti, comprende un insieme di metodiche comunicative che sovvertono l'approccio tradizionale rivolto al consumatore. Ne parliamo approfonditamente in questo articolo. Cos'è il reverse marketing? Se il marketing tradizionale si concentra sull'inseguimento del cliente per invitarlo a compiere un'azione specifica a favore di un brand, prodotto o servizio, il reverse marketing adotta un approccio differente o, per meglio dire, diametralmente opposto. In altre parole, non punta a convincere direttamente qualcuno ad acquistare qualcosa, ma piuttosto a suscitare interesse e curiosità in modo non convenzionale, posizionandosi contro il proprio brand e/o utilizzando un tono critico e polemico verso i propri prodotti. Perché tutto questo funziona? Perché il reverse marketing cattura l'attenzione dell'audience, desiderosa di comprendere il motivo dietro una comunicazione così inusuale. Ma andiamo nel dettaglio. Perché il reverse marketing funziona? Come accennato, il reverse marketing si distingue dalle tradizionali strategie di comunicazione e vendita concentrandosi sull'attrazione dei clienti in modo non convenzionale. Il focus del reverse marketing si sposta da vendere prodotti a un target specifico, bombardandolo di incentivi, a invogliare le persone ad avvicinarsi autenticamente al brand e a decidere spontaneamente di acquistare tramite una comunicazione inversa. Quindi, il reverse marketing non utilizza le tecniche pubblicitarie classiche per convincere i consumatori a comprare. Invece, li allontana dall'idea di essere semplicemente potenziali acquirenti o dalla paura di essere di fronte a una semplice descrizione di un prodotto da acquistare, pur avendo lo stesso obiettivo del marketing tradizionale: vendere. Come riesce a fare tutto questo? Grazie alla psicologia inversa e al suo principio di reattanza. Reverse marketing e psicologia inversa La psicologia inversa è un meccanismo psicologico attraverso il quale si induce qualcuno a fare ciò che si desidera, ma in modo non esplicito, piuttosto all'inverso. Si finge di non voler che si faccia una determinata cosa, proibendola e vietandola. Questa strategia funziona perché si basa sul principio della reattanza psicologica: la tendenza umana a reagire in modo opposto a quanto richiesto dagli altri o dal contesto. Questo concetto è stato approfondito dagli studiosi Sanders e Pennebaker nel 1976. Spinte da un meccanismo di autodifesa, le persone sono più attratte da ciò che è vietato e trovano difficile rispettare i divieti. Di fronte a un divieto, nasce il desiderio spontaneo di fare esattamente l'opposto. In questi casi, la mente umana oppone una resistenza psicologica intrinseca, che viene sfruttata dai brand a loro vantaggio. Conclusioni In conclusione, il Reverse Marketing si dimostra sempre più una strategia di Unconventional Marketing efficace e innovativa per catturare l'attenzione dei consumatori e stimolare l'interesse verso un brand senza un invito diretto all'acquisto. Anzi, spesso sfruttando l'invito esplicito a non farlo. Questo approccio, che si basa sui principi della psicologia inversa e della reattanza psicologica, consente ai brand di creare un legame autentico con il pubblico, trasformando il divieto in una potente leva di attrazione. In un mercato sempre più saturo e competitivo, il Reverse Marketing offre... --- ### Content Marketing ❤️ Growth Hacking: consigli utili per una storia d'amore - Published: 2024-06-10 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/content-marketing-%e2%9d%a4%ef%b8%8f-growth-hacking-consigli-utili/ - Categorie: GROWTH MARKETING Quando il Content Marketing (fatto bene) incontra il Growth Hacking (fatto bene) il risultato è una storia d'amore eterna. Scopri come con questi consigli. I contenuti digitali sono il fulcro di qualsiasi strategia di marketing. Dalla SEO, al social media marketing, passando per l'email marketing, ogni attività necessita di contenuti di alta qualità da condividere con la propria audience. Ma come possono le piccole imprese o le startup, spesso con risorse economiche limitate, sfruttare efficacemente il content marketing? La risposta è il match perfetto con il growth hacking. Se sei interessato a sapere come combinare il content marketing con il growth hacking per raggiungere obiettivi significativi, prosegui la lettura di questo articolo! Cos'è il Growth Hacking? Il growth hacking è una strategia di marketing focalizzata sulla crescita rapida e sostenibile di un'azienda. A differenza del marketing tradizionale, il growth hacking si caratterizza per un approccio sia creativo, che scientifico: ogni azione viene testata, misurata e continuamente ottimizzata. L'Integrazione di Content Marketing e Growth Hacking 1. Crea contenuti virali Uno degli obiettivi principali del growth hacking è creare contenuti che possano diventare virali. James Currier ha identificato otto motivazioni che spingono le persone a condividere contenuti: status, proiezione dell’identità, utilità, sicurezza, ordine, novità, conferma e voyeurismo. Sperimentando con questi elementi, è possibile creare contenuti che non solo attirano l'attenzione, ma vengono anche ampiamente condivisi, aumentando la visibilità del tuo brand. 2. Inserisci elementi di gamification La gamification, ovvero l'uso di elementi tipici dei giochi in contesti non ludici, può essere un potente strumento di growth hacking. Integrando sistemi di punteggio e ricompense nella tua strategia di content marketing, puoi incentivare gli utenti a interagire e condividere i tuoi contenuti. Questo non solo aumenta il coinvolgimento, ma può anche ampliare significativamente la tua base di utenti. 3. Crea una membership con contenuti a pagamento Offrire contenuti esclusivi a pagamento è un'altra strategia efficace. Alcune piattaforme, per esempio, permettono di monetizzare direttamente i contenuti, creando una fonte di entrate ricorrenti. Questo approccio non solo genera reddito, ma rafforza anche il legame con la tua community, fornendo loro un valore aggiunto che li tiene legati al tuo brand. 4. Aumenta la deliverability delle tue newsletter Le newsletter sono uno degli strumenti più efficaci per il content marketing, ma spesso finiscono nelle caselle di spam degli utenti. Per migliorare la deliverability delle tue email, utilizza piattaforme di email marketing affidabili, chiedi agli iscritti di aggiungere il tuo indirizzo alla loro rubrica, e rendi le tue email riconoscibili attraverso sistemi di autenticazione. Ottimizzare l'oggetto e il testo in anteprima, e inviare email da un indirizzo personale piuttosto che aziendale, può aumentare notevolmente il tasso di apertura e conversione. 5. Testa nuovi formati di contenuto Il growth hacking si basa sulla sperimentazione continua. Testare diversi formati di contenuto, come podcast, video, illustrazioni e contenuti generati dagli utenti (anche conosciuti come UGC), può aiutarti a scoprire quali tipi di contenuti risuonano di più con il tuo pubblico. Adattando la tua strategia in base ai risultati, puoi ottimizzare i tuoi sforzi di content marketing per massimizzare l'engagement e le conversioni. 6. Ottimizza le CTA Le Call To Action (o CTA) sono fondamentali per... --- ### 5 trend marketing da non perdere se sei un imprenditore - Published: 2024-06-05 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/5-trend-marketing-da-non-perdere-se-sei-un-imprenditore/ - Categorie: GROWTH MARKETING I trend marketing rappresentano strategie e tattiche emergenti utilizzate per connettersi e coinvolgere i clienti. Scopri 5 trend marketing da non perdere. I trend marketing rappresentano le strategie, tattiche e tecnologie più innovative ed emergenti utilizzate per connettersi e coinvolgere i clienti. Questi trend si sviluppano in parallelo con i progressi tecnologici, le mutate preferenze dei consumatori e l’apparizione di nuovi concorrenti. Restare aggiornati sulle tendenze di marketing è cruciale per le aziende che desiderano mantenere un vantaggio competitivo e raggiungere i propri obiettivi di marketing. In questo articolo, vediamo insieme alcuni dei trend marketing da non lasciarti sfuggire. Digital marketing trend da seguire Il content marketing interattivo Le nuove regolamentazioni GDPR a livello globale e le iniziative delle principali aziende tecnologiche per la gestione dei cookie di terze parti stanno riducendo significativamente i dati disponibili per i marketer. Per questo, i contenuti interattivi, come i quiz, che consentono di raccogliere dati psicografici in maniera meno intrusiva, sono in forte crescita. Un’indagine del 2022 su 1. 600 marketer ha evidenziato che il 45% utilizza contenuti interattivi sui social media e il 77% li considera i più efficaci. Ma quali sono questi contenuti interattivi? Eccone un elenco: Giochi Quiz Calcolatrici Votazioni Realtà virtuale Sondaggi Presentazioni dinamiche Video esplicativi Simulazioni Demo di software Slider di immagini Mappe interattive Infografiche interattive L'AI marketing Stiamo sempre più assistendo a campagne pubblicitarie significative basate su creatività e contenuti generati dall’intelligenza artificiale. Le immagini create dall'AI hanno già invaso i social media. In effetti, gli strumenti basati sull’IA possono rendere la creazione di contenuti molto più efficiente per qualsiasi canale tu abbia scelto di inserire nella tua strategia. Le dirette streaming Le dirette streaming, che hanno preso piede durante i lockdown per il COVID, sono ora una parte integrante del digital marketing. Originariamente popolari nel mondo dei videogiochi, ora comprendono una vasta gamma di contenuti, dalle competizioni di e-sport ai concerti, fino a interviste e tutorial. Nel 2024, i marketer investiranno molto nello streaming in diretta, specialmente su Twitter Spaces (ora X Spaces) e Instagram Live Rooms. Perché funzionano così tanto? Durante le live, gli spettatori non solo interagiscono con chi è in diretta, ma anche tra di loro, trasformando gli eventi in gruppi di discussione improvvisati. Questo permette di raccogliere preziosi feedback dal pubblico riguardo al prodotto o al servizio. La collaborazione a lungo termine con influencer Gli influencer sono esperti nel creare relazioni parasociali con il loro pubblico, che si sente parte della loro vita. Riconoscere il valore di quest'attività di marketing e investire in collaborazioni a lungo termine con un numero selezionato di influencer, privilegiando la qualità rispetto alla quantità, è un'attività che può rivelarsi cruciale per la tua strategia. Trendjacking Il trendjacking è una strategia di marketing sui social media dove un brand utilizza argomenti, eventi o meme di tendenza per connettersi con il proprio pubblico. Sfruttando le conversazioni già in corso nella digital community, i brand possono posizionarsi in primo piano, aumentando la visibilità e l’interazione e ampliando la portata del loro messaggio. Qualora tu decidessi di approcciarti al trendjacking, però, assicurati di farlo con autenticità, assicurandoti che la tendenza scelta sia in linea... --- ### DEM e Newsletter: definizione, significato e differenze  - Published: 2024-06-05 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/dem-e-newsletter-definizione-significato-e-differenze/ - Categorie: GROWTH MARKETING Oltre il 90% delle persone controlla giornalmente la posta in entrata. Ecco perché DEM e Newsletter sono importanti! Scopri di più! Quante volte, navigando online, hai incontrato l'invito: "Iscriviti alla nostra newsletter! "? Ci scommettiamo: moltissime. Ma perché, i brand e le aziende sono così interessati ad aumentare il numero delle iscrizioni alla propria newsletter o DEM? La risposta è semplice: secondo le statistiche, oltre il 90% delle persone controlla giornalmente la posta in entrata. Questo offre alle aziende un'opportunità unica per avvicinare gli utenti al brand e stimolare il processo di conversione. Ecco, in questo articolo vogliamo svelarti alcuni segreti dell'e-mail marketing, la differenza tra DEM e newsletter e i vantaggi che questo strumento può darti. Cos'è una Newsletter? La newsletter è una comunicazione via email che viene inviata periodicamente agli iscritti di un sito web. Il suo obiettivo è quello di aggiornare gli utenti su novità, eventi e altre informazioni utili. Per ricevere una newsletter, l'utente deve iscriversi fornendo i propri dati personali, come nome, cognome, data di nascita e indirizzo email, nel rispetto delle normative sulla privacy e sul GDPR. Per assicurarsi che l'utente voglia veramente iscriversi alla newsletter, molte aziende utilizzano il double opt-in. Questa pratica richiede una conferma esplicita da parte dell'utente, riducendo il rischio di iscrizioni involontarie o non autorizzate e migliorando la qualità della lista di contatti. Ecco le fasi: Iscrizione iniziale: la persona inserisce il proprio indirizzo email in un modulo di iscrizione sul sito web dell'azienda. Ricezione e-mail di conferma: l'utente riceve un'email automatica con un link o un pulsante per confermare l'iscrizione. Azione di conferma dell'Iscrizione: cliccando sul link o sul pulsante, l'utente conferma la propria volontà di ricevere le comunicazioni. Inclusione nella lista: dopo la conferma, l'indirizzo email viene aggiunto alla lista di contatti e l'utente inizia a ricevere le email della newsletter. Se, a un certo punto, non si desidera più ricevere queste comunicazioni, è possibile disiscriversi seguendo alcuni semplici passaggi. Di solito, nel footer dell'email c'è un link per annullare l'iscrizione, spesso indicato come "Disiscriviti" o "Unsubscribe". Cos'è una DEM? Il concetto di newsletter è spesso affiancato a quello di DEM (Direct Email Marketing). Il DEM Marketing prevede l’invio di messaggi promozionali direttamente agli indirizzi email di potenziali clienti o clienti già attivi. A differenza delle newsletter, che sono tendenzialmente informative, le email DEM sono più spiccatamente commerciali. Per le aziende che scelgono di utilizzare tool per l'invio di DEM, i vantaggi non mancano.  Il costo del tool, per esempio, è relativamente basso, c'è la possibilità di raggiungere vasto pubblico interessato, di personalizzare i messaggi per incontrare appieno le esigenze dei destinatari e di misurare le performance degli invii. Differenza tra DEM e Newsletter In altre parole, le newsletter sono un touch point fondamentale con il pubblico, in quanto offrono uno storytelling delle attività e delle novità dell'azienda. Sono considerate ideali per costruire un legame affettivo con gli iscritti, abituandoli a ricevere comunicazioni periodiche, con cadenza settimanale, bisettimanale o mensile. Le email DEM, invece, hanno un obiettivo principalmente commerciale: come promuovere offerte e sconti per agevolare gli acquisti. Una DEM, infatti, spesso include una call to action (CTA)... --- ### Agenzie di marketing a confronto: guida alle tipologie - Published: 2024-05-27 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/agenzie-di-marketing-a-confronto-guida-alle-tipologie/ - Categorie: GROWTH MARKETING Scopri le differenze tra le diverse tipologie in questo articolo che abbiamo dedicato all'argomento. Nel vasto e dinamico mondo del marketing digitale, non tutte le agenzie sono uguali. Con la crescente importanza del digitale nel panorama commerciale, le agenzie di marketing si sono specializzate in vari ambiti per soddisfare le esigenze specifiche delle aziende. In questo articolo esploreremo le diverse tipologie di agenzie digitali, evidenziando le principali differenze tra loro e i servizi offerti. Se ti stai chiedendo quale tipo di agenzia fa al caso tuo, continua a leggere per scoprire quale potrebbe essere la scelta giusta per la tua attività. Cos'è un'Agenzia di Marketing? Un'agenzia di marketing offre una gamma completa di servizi per aiutare le aziende a promuovere i loro prodotti o servizi e raggiungere i loro obiettivi di vendita. Queste agenzie sviluppano e implementano strategie di marketing che possono includere: Marketing Strategico: analisi di mercato, identificazione del target di riferimento e sviluppo di strategie di marketing. Campagne Pubblicitarie: creazione e gestione di campagne pubblicitarie online e offline, inclusi Google Ads, social media ads e pubblicità tradizionale. SEO e SEM: ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e marketing sui motori di ricerca (SEM) per migliorare la visibilità online. Email Marketing: creazione e gestione di campagne di email marketing per mantenere e acquisire clienti. Analisi e Reporting: monitoraggio delle performance delle campagne e analisi dei dati per ottimizzare le strategie. Le agenzie di marketing sono perfette per le aziende che cercano un approccio completo e integrato al marketing, con l'obiettivo di aumentare la visibilità, acquisire nuovi clienti e incrementare le vendite. Agenzia di Comunicazione Un'agenzia di comunicazione si concentra sulla gestione e l'ottimizzazione della comunicazione tra l'azienda e i suoi pubblici di riferimento. Questo tipo di agenzia sviluppa strategie per migliorare l'immagine del brand, gestire le relazioni con i media, organizzare eventi e creare contenuti che risuonano con l'audience. Servizi Offerti da un'Agenzia di Comunicazione Public Relations (PR): gestione delle relazioni con i media, redazione di comunicati stampa e organizzazione di conferenze stampa. Content Creation: creazione di contenuti testuali, visivi e multimediali per promuovere il brand. Social Media Management: gestione dei profili social dell'azienda, pianificazione di campagne social e interazione con gli utenti. Crisis Management: gestione delle crisi comunicative e protezione della reputazione aziendale. Le agenzie di comunicazione sono ideali per le aziende che vogliono migliorare la loro immagine pubblica e costruire relazioni forti e durature con i loro pubblici di riferimento. Agenzia di Growth Marketing Le agenzie di growth marketing, come Hanami, si concentrano sulla crescita rapida e sostenibile del business. Utilizzano un approccio data-driven per testare, analizzare e ottimizzare le strategie di marketing. Servizi Offerti da un'Agenzia di Growth Marketing Experimentation: creazione di esperimenti A/B per testare diverse strategie e identificare quelle più efficaci. Data Analysis: analisi dei dati per comprendere meglio il comportamento degli utenti e migliorare le strategie di marketing. Growth Hacking: tecniche innovative per accelerare la crescita, spesso con budget limitati. Conversion Rate Optimization (CRO): ottimizzazione del tasso di conversione per massimizzare le vendite e le iscrizioni. Customer Acquisition and Retention: strategie per acquisire nuovi clienti e mantenere... --- ### Landing page efficace: guida semplice e consigli pratici - Published: 2024-05-13 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/landing-page-efficace-guida-semplice-e-consigli-pratici/ - Categorie: ADVERTISING Sei alla ricerca di consigli pratici per la creazione di una landing page efficace? Leggi l'articolo che abbiamo dedicato a questo argomento. La landing page è il nodo cruciale di moltissime strategie di marketing online. Si tratta di una pagina, sulla quale l’utente atterra dopo aver cliccato su di uno specifico link. In buona sostanza, una landing page efficace ha il compito di spingere alla conversione desiderata. No, non pensare unicamente alla vendita. Le finalità, infatti, possono essere diverse, ma tutte convergenti verso un unico punto: scaldare l’utente e farlo scendere, passo dopo passo, lungo il funnel di conversione. In questo articolo, vediamo insieme cos'è, come funziona e come costruire una landing efficace. Cos’è una landing page? Come abbiamo accennato, la landing page è la pagina in cui arriva l'utente che ha fatto click su un link. Attenzione, però, a non confonderla con la home page! Rispetto alla pagina iniziale di un sito web, la landing page è specificamente progettata per indirizzare gli utenti provenienti da motori di ricerca come Google, social network o campagne di DEM marketing, con l'obiettivo di massimizzare le conversioni. L'obiettivo principale, quindi, è quello di catturare l'attenzione e incoraggiare all'azione. A cosa serve una landing page? Esistono principalmente due tipologie di landing page. La prima è quella volta a ottenere spontaneamente i dati di contatto dell'utente. A questo scopo, si richiede di compilare un modulo, un cosiddetto form. Spesso denominata squeeze page, questo genere di landing ha l'obiettivo di avviare una relazione con l'utente che potrebbe poi tradursi in una vendita futura. Come si convince un utente a condividere i propri dati? Per esempio, offrendo in cambio risorse gratuite o sconti. La seconda tipologia è rappresentata dalle landing page, anche chiamate sales page, focalizzate sulla vendita diretta di prodotti o servizi. L'azione richiesta è quella di effettuare immediatamente un acquisto tramite carta di credito, PayPal o altri metodi di pagamento. La scelta tra una tipologia di landing page e l'altra dipende anche dal tipo di prodotto o servizio offerto. Facciamo un esempio, se la tua azienda vende beni di lusso, concludere una vendita immediata tramite landing potrebbe essere molto difficile; sarebbe quindi preferibile incoraggiare i potenziali clienti a fornire i propri dati per essere successivamente contattati da un responsabile e concordare i passaggi successivi per l'acquisto. Come si fa una landing page Da un punto di vista operativo, ci sono due modi per creare una landing page: Sfruttare il codice HTML e altri linguaggi di programmazione adatti alla creazione di pagine web dinamiche e interattive, come per esempio JavaScript. Questo metodo richiede competenze tecniche specifiche. Utilizzare software che forniscono modelli già pronti. Tuttavia, anche in questo caso sarà necessario integrare elementi grafici attrattivi e persuasivi per ottenere risultati efficaci. Da un punto di vista strategico, invece, ci sono più step da tenere in mente. Vediamoli insieme: Definisci l'obiettivo. Che si tratti di generare lead, vendere un prodotto o promuovere un evento, prima di iniziare a progettare un landing, è fondamentale avere chiare le finalità di conversione che si vogliono raggiungere. Conosci il pubblico di riferimento. Comprendere le peculiarità del tuo target è essenziale per creare una landing... --- ### Article marketing: consigli per farlo bene e avere risultati - Published: 2024-03-29 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/article-marketing-consigli-per-farlo-bene-e-avere-risultati/ - Categorie: SEO Article marketing: sai cos'è e come farlo al meglio? In questo blog post vediamo insieme le buone pratiche per la scrittura di articoli SEO efficaci. Tra le strategie di marketing che un'azienda può mettere in pratica c'è l'Article Marketing. Ne abbiamo parlato, in altre vesti, in molti dei nostri precedenti articoli, ma si sa: di SEO non si parla mai abbastanza. Ebbene sì, perché l'Article Marketing prevede la scrittura e la distribuzione di articoli informativi e di valore per facilitare l'indicizzazione dell'azienda che li realizza. Questa pratica, dunque, concorre a migliorare la visibilità online attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Quali sono, quindi, i suoi vantaggi? E quali le buone pratiche? Parliamone! Cos'è l'Article Marketing e i suoi vantaggi In questo blog abbiamo parlato a lungo di SEO: se sei interessato all'argomento, puoi consultare anche questi altri due articoli, entrambi dedicati all'Article Marketing: Come essere primo su Google e SEO, 3 validi motivi per iniziare a farlaEcco quali sono i principali vantaggi della realizzazione di articoli costruiti in ottica SEO. 1. Costruzione dell'autorità di un brand L'Article Marketing consente alle aziende di dimostrare la propria esperienza e competenza in un determinato settore. Scrivendo articoli informativi – con contenuti che siano di valore, si intende! – , è possibile stabilire un'immagine di autorità che attira i lettori e li incoraggia a fidarsi del marchio. 2. Generazione di traffico Gli articoli scritti secondo le regole della Search Engine Optimization hanno il potenziale per attirare un vasto pubblico online. Quando gli articoli vengono pubblicati su siti web, blog o piattaforme di pubblicazione, possono generare traffico diretto verso il sito dell'azienda. 3. Backlink di qualità L'Article Marketing contribuisce a ottenere backlink di valore per il sito web dell'azienda. In pratica, quando altri siti web citano e linkano agli articoli pubblicati, si crea un collegamento che non solo porta traffico diretto, ma contribuisce, anche, a conferire autorevolezza al sito stesso, agli occhi dei motori di ricerca come Google. Come scrivere un articolo SEO efficace Nei prossimi paragrafi, vedremo insieme le regole d'oro per la creazione di articoli efficaci. Preparati a popolare il tuo blog di post SEO friendly! 1. Esegui una ricerca delle parole chiave Prima di iniziare a scrivere, è fondamentale condurre una ricerca delle parole chiave rilevanti per il settore e l'argomento dell'articolo. Utilizza strumenti come Google Keyword Planner, SEMrush o Seozoom per identificare le keyword più pertinenti e popolari nel tuo settore. 2. Struttura correttamente l'articolo Dare all'articolo una determinata struttura è cruciale sia per l'esperienza dell'utente, che per l'indicizzazione da parte dei motori di ricerca. Utilizza un'intestazione chiara (H1) per il titolo principale e suddividi il contenuto in paragrafi chiari. Inserisci anche i sottotitoli (H2, H3, H4) per organizzare il testo e rendere più facile la lettura. 3. Crea un contenuto di valore L'elemento più importante di un articolo SEO efficace è il contenuto stesso. Assicurati di fornire informazioni pertinenti, utili e originali per il pubblico di riferimento. Evita il plagio e concentrati sulla creazione di contenuti unici, che rispondano alle esigenze e agli interessi del pubblico. A questo proposito: hai mai analizzato il tuo target? Sai chi è l'utente tipo della tua attività? Se... --- ### Biografia Instagram efficace? Scopri 5 strategie utili - Published: 2024-03-21 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/biografia-instagram-efficace-scopri-5-strategie-utili/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Biografia Instagram efficace? Scopri 5 strategie utili per scrivere una bio di IG funzionale ai tuoi obiettivi. Le biografie su Instagram sono il primo elemento che gli utenti vedono quando visitano un profilo. È fondamentale, quindi, saper catturare l'attenzione e comunicare chi sei e cosa offri in modo chiaro e conciso. Facilissimo a dirsi, ma come si fa a scrivere una biografia Instagram efficace di un profilo Instagram aziendale? Scoprilo in questo articolo. Scegli il nome con cura del tuo profilo Instagram Il nome che scegli per il tuo profilo Instagram gioca un ruolo fondamentale nella sua riconoscibilità. Sia che tu stia promuovendo un'azienda o che tu stia facendo personal branding, assicurati che il nome sia coerente su tutte le piattaforme social. Se stai curando il tuo personal branding, considera l'utilizzo del tuo nome e cognome reali per facilitare la ricerca degli utenti. In sintesi: mantieni il nome aziendale coerente su tutte le piattaforme social per aumentare la riconoscibilità del tuo brand. se stai facendo personal branding, utilizza il tuo nome e cognome reali per semplificare la ricerca da parte degli utenti. Comunica chi sei e cosa offri nella biografia Instagram La descrizione della tua biografia dovrebbe essere concisa, ma esaustiva. Prima di scrivere, fermati a riflettere su come vuoi essere percepito e quali sono i tuoi obiettivi su Instagram. Adatta il contenuto in base al tuo pubblico e agli scopi del tuo profilo, inserendo informazioni utili come recapiti, orari di apertura e hashtag rilevanti. Per massimizzare l'interazione, opta per tag e hashtag cliccabili. In poche parole: descrivi chi sei e cosa offri in modo chiaro e coinvolgente; personalizza la tua biografia in base al tuo pubblico di riferimento e agli obiettivi del tuo profilo; aggiungi recapiti, orari di apertura e hashtag pertinenti per offrire valore aggiunto ai tuoi follower. Sfrutta al meglio il link nella bio La bio di Instagram consente l’inserimento di un solo link cliccabile: a maggior ragione, assicurati di sfruttarlo al massimo! Utilizza una chiara Call To Action – CTA – per guidare gli utenti verso l'azione desiderata, che sia visitare il tuo sito web, leggere un articolo o iscriversi alla tua newsletter. Considera l'utilizzo di strumenti come Linktr. ee per indirizzare i tuoi follower verso una pagina contenente più link. In sintesi: • spingi gli utenti verso un'azione specifica. • massimizza l'utilizzo del link nella tua biografia. Cura la formattazione visiva della tua biografia di Instagram L'aspetto visivo della tua biografia conta quanto il suo contenuto. Mantieni un allineamento a sinistra per massimizzare l'utilizzo dei caratteri e utilizza emoticon e elenchi puntati – con moderazione, s’intende! – per catturare l'attenzione degli utenti senza apparire poco professionale. Ricorda che una biografia troppo lunga potrebbe compromettere l'impatto iniziale sul tuo pubblico. Sfrutta le strategie di engagement Oltre a fornire informazioni chiare e dettagliate, la tua biografia può essere arricchita con strategie di engagement. Per esempio, potresti incoraggiare gli utenti a interagire con il tuo contenuto utilizzando domande o inviti alla partecipazione e offrire loro un motivo per rimanere coinvolti con il tuo profilo, con la promessa di fornire contenuti esclusivi o sconti speciali. SEI... --- ### E-mail marketing: un alleato fortissimo per il tuo business - Published: 2024-02-26 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/e-mail-marketing-un-alleato-fortissimo-per-il-tuo-business/ - Categorie: GROWTH MARKETING Con l'e-mail marketing puoi connettere un bacino di utenti vastissimo e generare risultati tangibili. Scopri come. L'e-mail marketing si conferma uno strumento di marketing digitale di primaria importanza, capace di connettere con un bacino di utenti vastissimo e di generare risultati tangibili. Perché? Ampia reach: con oltre 4 miliardi di utenti attivi nel mondo, l'e-mail rappresenta un canale di comunicazione di eccezionale portata. Elevato ROI: l'e-mail marketing offre un ritorno sull'investimento (ROI) superiore ad altri canali, con un costo per acquisizione (CPA) relativamente basso. Personalizzazione: le e-mail possono essere personalizzate in base alle esigenze e agli interessi di ciascun individuo, aumentando il tasso di coinvolgimento e di conversione. Misurabilità: l'e-mail marketing offre dati precisi e misurabili sulle prestazioni delle campagne, consentendo di ottimizzare le strategie e migliorare i risultati. Come sfruttare al meglio l'e-mail marketing? Ecco alcuni consigli. Priorità alla privacy e alla sicurezza: proteggere i dati dei tuoi clienti è fondamentale. Assicurati di utilizzare una piattaforma di e-mail marketing conforme alle normative sulla privacy e di ottenere il consenso esplicito prima di inviare e-mail. Crea elenchi di opt-in e proteggili: costruisci la tua lista di contatti solo attraverso l'opt-in, ossia il consenso esplicito degli utenti a ricevere e-mail. Offri diverse opzioni per l'iscrizione e proteggi i dati dei tuoi iscritti. Trova la frequenza di invio ideale: non bombardare i tuoi iscritti con e-mail troppo frequenti. Trova un equilibrio che ti permetta di rimanere in contatto con loro senza risultare invadente. Pensa mobile-first: la maggior parte degli utenti controlla le e-mail su dispositivi mobili. Assicurati che le tue e-mail siano ottimizzate per la visualizzazione su smartphone e tablet. Segmenta i tuoi elenchi: Segmentare i tuoi iscritti in base a interessi, esigenze e dati demografici ti permette di inviare e-mail più pertinenti e personalizzate. Offri ai tuoi iscritti un motivo per agire: Includi nelle tue e-mail call to action chiare e persuasive che invitino i tuoi iscritti a compiere un'azione. L'e-mail marketing non è una formula magica, ma se utilizzato correttamente può diventare un alleato insostituibile per il tuo business. Ricorda: Il successo dell'e-mail marketing si basa sulla fiducia e sul rispetto del tuo pubblico. Costruisci relazioni durature con i tuoi clienti offrendo loro contenuti di valore e un'esperienza di email marketing impeccabile. L'e-mail marketing è un processo in continua evoluzione: monitora i risultati, sperimenta nuove strategie e ottimizza le tue campagne per ottenere il massimo. Con un pizzico di attenzione e impegno, l'e-mail marketing può diventare la chiave per il successo del tuo business. Conclusioni sull'e-mail marketing In conclusione, l'e-mail marketing rappresenta uno strumento versatile e potente che può essere utilizzato per raggiungere una varietà di obiettivi, dalla lead generation alla fidelizzazione dei clienti. Implementando le best practice descritte in questo articolo, puoi creare campagne di e-mail marketing efficaci che generano risultati tangibili e contribuiscono alla crescita del tuo business. SEI ALLA RICERCA DI UN’AGENZIA MARKETING CHE TI AIUTI A MIGLIORARE LE PERFORMANCE DELLA TUA ATTIVITÀ? Hanami ti aiuta nella creazione di una strategia di e-mail marketing efficace. RICHIEDICI ORA LA TUA CONSULENZA CON PREVENTIVO GRATUITO DELLA TUA ATTIVITÀ --- ### Customer retention: l'arte di fidelizzare i clienti - Published: 2024-02-23 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/customer-retention-larte-di-fidelizzare-i-clienti/ - Categorie: GROWTH MARKETING La customer retention è un investimento nel futuro del tuo business che ti permetterà di ottenere una crescita duratura e profittevole. Scopri come! In un panorama digitale in continua evoluzione, dove la concorrenza è feroce e l'attenzione dei consumatori fugace, la fidelizzazione dei clienti – o customer retention – assume un ruolo di primaria importanza per il successo di qualsiasi business. Non si tratta solo di acquisire nuovi clienti, ma di coltivare relazioni durature e di fiducia con quelli già esistenti, trasformandoli in veri e propri ambasciatori del tuo brand. Perché la customer retention è fondamentale? I benefici tangibili per il tuo business Acquisire nuovi clienti è un processo costoso e richiede un investimento significativo in termini di tempo e denaro. Al contrario, fidelizzare i clienti esistenti offre una serie di vantaggi concreti: Aumento dei profitti: i clienti fedeli tendono ad acquistare di più con maggiore frequenza, generando un valore di vita (customer lifetime value) decisamente più elevato. Riduzione dei costi: fidelizzare un cliente è 5-25 volte più economico che acquisirne uno nuovo, determinando un impatto positivo sulla redditività del tuo business. Miglioramento dell'immagine del brand: i clienti soddisfatti diventano i tuoi migliori testimonial, promuovendo spontaneamente il tuo brand e rafforzando la tua reputazione online. Rafforzamento della customer base: un bacino di clienti fedeli garantisce stabilità e crescita al tuo business, proteggendolo dalle fluttuazioni del mercato. Strategie efficaci per fidelizzare i clienti e conquistare la loro fiducia Rispondere tempestivamente alle richieste e ai reclami dei clienti. Fornire informazioni accurate e complete. Risolvere i problemi in modo efficiente e soddisfacente. Personalizzare l'interazione con ciascun cliente, mostrando attenzione alle sue esigenze specifiche. Offrire un servizio proattivo, anticipando le possibili domande o criticità dei clienti. Engagement e interazione: creare un legame duraturo con i tuoi clienti Non limitarti a vendere prodotti o servizi, crea un legame duraturo con i tuoi clienti attraverso: Contenuti coinvolgenti: pubblica articoli, video, infografiche e altri contenuti di valore che siano interessanti e utili per il tuo target di riferimento. Offerte speciali dedicate: premia i tuoi clienti fedeli con sconti esclusivi, promozioni personalizzate e vantaggi riservati. Attività di engagement: organizza eventi che favoriscano l'interazione e la partecipazione dei clienti. Community di clienti: supporta la creazione di un gruppo nel quale i clienti possano interagire tra loro, condividere esperienze e ricevere supporto. Cerca strategie per trasformare l'esperienza del cliente in un gioco divertente e gratificanteApplica i principi della gamification al tuo business per rendere l'esperienza del cliente più coinvolgente e motivante. Assegna punti, badge o premi speciali al raggiungimento di determinati obiettivi, come: Strumenti e tecnologie per la fidelizzazione dei clienti Oltre alle strategie elencate sopra, esistono diversi strumenti e tecnologie che possono aiutarti a fidelizzare i tuoi clienti: CRM (Customer Relationship Management): un software CRM ti permette di centralizzare tutte le informazioni relative ai tuoi clienti, monitorare le loro interazioni con il tuo brand e personalizzare le tue attività di marketing. Email marketing: l'email marketing è uno strumento efficace per comunicare con i tuoi clienti, inviare loro promozioni personalizzate e tenerli aggiornati sulle tue novità. Marketing automation: automatizza le tue attività di marketing per risparmiare tempo e aumentare l'efficienza. Come misurare il... --- ### Trucchi del copywriting sanitario: come comunicare per attrarre nuovi pazienti - Published: 2024-02-13 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/trucchi-copywriting-sanitario-come-comunicare-per-attrarre-pazienti/ - Categorie: ADVERTISING Sai cos'è il copywriting sanitario? Scopri come scrivere per attrarre nuovi pazienti. Creare contenuti per attrarre nuovi pazienti può sembrare una vera e propria sfida. Se da una parte le normative e le limitazioni per la creazione di contenuti promozionali per l’ambito sanitario sono sempre più stringenti, dall’altra però ci sono accortezze che possono aiutarci a rendere la nostra comunicazione più efficace. Ma facciamo un passo indietro: cosa deve prevedere il copywriting sanitario? Questa guida ti aiuterà a comprendere meglio come scrivere in modo impattante, informativo ed efficace per fare marketing nel settore sanitario. Una premessa sul copywriting sanitario. Le statistiche non lasciano spazio a interpretazioni: 9 Italiani su 10 considerano i pareri ricevuti da sconosciuti su internet al pari di quelli avuti da conoscenti. I pazienti, al giorno d’oggi, si scambiano informazioni e consigli attraverso gruppi privati sui social network, pagine e recensioni. Sono sempre più informati e consapevoli e si muovono online in cerca di servizi verticali. Il futuro paziente studia la tua reputazione online prima di sceglierti: visita il tuo sito internet, legge articoli informativi, cerca opinioni e recensioni di altri pazienti, naviga alla ricerca dei tuoi profili social. Le parole che incontra dovrebbero, quindi, avere due effetti: informare in modo chiaro, trasparente ed etico: soprattutto in un ambito denso di ricerca, che per sua natura deve comunicare informazioni dettagliate e fatti accurati, in modo semplice, intuitivo e comprensivo ma al contempo esaustivo in quanto usata come fonte d’informazione dal grande pubblico.   consigliare un’azione definita: ovvero, aiutare il paziente a identificarti come la soluzione di uno specifico problema, fra decine di altri colleghi e servizi.   Ma da dove si parte? Ciò che deve accomunare tutte le tipologie di contenuti testuali è la pianificazione. Senza una scaletta dei contenuti, sarà più probabile sbagliare.   Scaletta per comunicare bene in ambito sanitario Ecco i primi tre passi da compiere per contenuti testuali dedicati al marketing sanitario che siano attrattivi ed efficaci. Prima di iniziare a scrivere fai uno schema Definisci l’obiettivo del contenuto testuale, qualunque esso sia (articolo, post sui social, comunicato... ) e suddividi il testo in intro, svolgimento e outro. Prevedi passaggi semplici: il tuo scopo è comunicare nel modo più chiaro possibile. Per aiutarti a fare chiarezza in testa, scrivi uno schema su come i concetti verranno progressivamente spiegati. Questo passaggio ti consentirà anche di capire quali sono le informazioni veramente necessarie e quali, invece, rischiano di portare l’utente fuori strada. Ricorda: less is more. Fornisci informazioni in modo corretto ed esaustivo In ambito scientifico, la precisione e l’accuratezza sono concetti irrinunciabili in quanto contribuiscono a confermare l’autorevolezza del professionista. La medicina è un ambito nel quale informazioni e linee guida cambiano continuamente quindi bisogna assicurarsi di fornire un contenuto sempre aggiornato e vero in questo momento storico. Dai importanza al contesto Capire il contesto per il quale si scrive è tanto importante quanto capire ciò che si scrive. Per esempio, i contenuti sanitari per il grande pubblico saranno ben diversi da quelli scritti per diventare un riferimento nel settore. Se si conosce il contesto prima... --- ### 5 concetti chiave per il successo del tuo brand - Published: 2024-02-07 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/5-concetti-chiave-per-il-successo-del-tuo-brand/ - Categorie: BRAND IDENTITY Nascita di un brand: scopri in questo articolo quali sono i 5 concetti chiave per una strategia di successo! Il processo di nascita di un brand è complesso. Richiede determinazione, impegno, un obiettivo chiaro e solida comprensione del mercato. Per evitare queste insidie, è fondamentale evitare alcuni errori. Vediamoli insieme! 1. Quando crei un brand, pensa prima ai clienti. Spesso, molti brand si concentrano troppo sui competitor piuttosto che sui possibili clienti. Questo atteggiamento può generare una proliferazione di prodotti simili, innescando una guerra dei prezzi dannosa per tutti. Quello che ti consigliamo di fare è, dopo aver compreso le preferenze dei pazienti, creare un servizio – o prodotto – personalizzato plasmato sui bisogni del target. Differenziarsi è essenziale. Prova a vederla così: perché un potenziale cliente dovrebbe abbandonare un prodotto che già conosce per uno particolarmente simile, prodotto da un’azienda nuova sulla quale non ha alcuna garanzia?   2. Definisci un obiettivo chiaro per la tua strategia di branding. Ogni brand deve avere un obiettivo definito. È cruciale mantenere una chiara verticalità e assicurarsi che tutti gli obiettivi siano in linea con essa. Chiediti in quale categoria competi e come puoi comunicare efficacemente il tuo tratto distintivo. Per esempio: sei un leader nel settore sanitario? Concentrati a mantenere la tua posizione di dominio, concentrando gli sforzi su categorie di pazienti ben definite. 3. Non sottovalutare l’importanza del naming per lo sviluppo del tuo brand. Il nome di un brand è fondamentale per il suo sviluppo. Pensa a Twitter: inizialmente chiamato twttr, ha trovato il suo nome perfetto durante una ricerca nel dizionario. Il nostro consiglio è: prima di concentrarti sul nome, pensa a come sviluppare il prodotto e la strategia che lo promuoverà: in seconda battuta, potrai dedicarti all’individuazione di un nome calzante. 4. Pensa a un logo che sia intuitivo e d’impatto. Prima di entrare sul mercato, assicurati di avere un logo che rappresenti al meglio l'identità del brand che promuoverà il tuo prodotto o servizio. Il logo sarà il primo elemento grafico che il pubblico attribuirà al tuo prodotto o servizio: non sottovalutare la possibilità di attribuire a questa fase una buona dose del tuo budget. 5. Ricorda: la verticalità non è un limite!   Una volta che il brand ha preso piede, resisti alla tentazione di estenderlo troppo. McDonald's, per esempio, ha sperimentato un calo del fatturato nonostante l'aumento dell'offerta. In un mondo che ricerca prodotti specifici, gli imprenditori dovrebbero resistere alle estensioni e concentrarsi su obiettivi chiari nella loro nicchia di mercato. Stai sfruttando al meglio le potenzialità del tuo brand? Se stai lanciando un nuovo business o desideri aumentare il fatturato della tua azienda, Hanami offre soluzioni basate su Growth Hacking e direct marketing. Operiamo con un modello orientato alla trasparenza e al raggiungimento degli obiettivi: non siamo una semplice agenzia di marketing, ma tuoi veri partner per il successo. SEI ALLA RICERCA DI UN’AGENZIA MARKETING CHE SUPPORTI LA CRESCITA DEL TUO BRAND? RICHIEDICI ORA LA TUA CONSULENZA CON PREVENTIVO GRATUITO DELLA TUA ATTIVITÀ --- ### Cos’è il neuromarketing? Può aiutare il tuo brand? - Published: 2024-02-05 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/cose-il-neuromarketing-puo-aiutare-il-tuo-brand/ - Categorie: GROWTH MARKETING Benvenuti nella nuova frontiera del marketing: scopri come il neuromarketing aiuta a capire cosa spinge i consumatori a scegliere un marchio. Per comprendere qual è il quid che spinge i consumatori a scegliere un marchio anziché un altro, bisogna spingerci oltre il pensiero razionale e concentrarsi sugli impatti emotivi che una campagna pubblicitaria riesce a stimolare. Per farlo, c’è il neuromarketing. Nei paragrafi che seguono, tratteremo l’argomento più nello specifico. A cosa serve il neuromarketing? Il neuromarketing serve a capire ciò che spinge i consumatori verso una scelta. Questa risposta dovrebbe già suggerirti quanto questo approccio possa rivelarsi utile per un marchio. Il termine in sé indica la fusione tra la neuroscienza e il marketing; se i neuroscienziati studiano l’attività del cervello umano e il loro impatto sulle funzioni cognitive e comportamentali, chi si occupa di neuromarketing tende ad analizzare le risposte del subconscio agli stimoli, per comprendere cosa determina preferenze e scelte dell’utente. In sostanza, grazie ad approfondimenti di carattere scientifico sul comportamento umano, il neuromarketing riesce a definire strategie mirate a colpire il lato emotivo di ciascuno di noi, e facilitare la conversione. Ma non si limita a questo. Il neuromarketing raccoglie dati e informazioni utili anche da altri ambiti come la psicologia o l’economia comportamentale. Pillole di neuromarketing Una delle ragioni principali per cui il neuromarketing è diventato così importante è la crescente consapevolezza dell'importanza delle emozioni nell'ambito decisionale dei consumatori. Molti studi hanno dimostrato che le emozioni influenzano in modo significativo le scelte di acquisto, spingendo i consumatori a connettersi emotivamente con i brand. A questo proposito, vogliamo mostrarti la teoria dei sistemi di pensiero di Daniel Kahneman, premio Nobel per l’economia nel 2002. Secondo Kahneman, il genere umano ha due modi di pensare: il primo prevede una certa velocità d’azione e una buona dose d’impulso; il secondo, invece, è quello che implica maggiore riflessione, logica e indecisione. Secondo il teorico, raramente le persone utilizzano il secondo sistema per prendere una decisione. In termini percentuali, possiamo parlare di un 90% dei casi in cui le scelte vengono prese d’impeto e un 10% dei casi in cui le decisioni vengono prese con razionalità. Perché? Il nostro cervello è sostanzialmente pigro. Se volessimo ritrarlo, sarebbe più giusto rappresentarlo su un divano, pigro e rilassato, piuttosto che intento a faticare in una maratona impegnativa. Per questo, l’approccio decisionale razionale, che richiede impegno e tempo, viene spesso sostituito da un approccio più easy e veloce. È così, il cervello risparmia energie. Questo è un concetto chiave per il neuromarketing che agisce preferibilmente sul profilo impulsivo del target, piuttosto che tentare di stimolarne la razionalità. L’utilizzo della tecnologia a supporto del neuromarketing Il neuromarketing si avvale anche della tecnologia biometrica per studiare le risposte del cervello agli stimoli. I biosensori più utilizzati sono: • Oculometria – nota anche come monitoraggio oculare, misura cosa guardano le persone, per quanto tempo e cosa evitano di guardare. Si usa per capire cosa attrae l’occhio umano; • Analisi dell’espressione facciale – i software di questo tipo studiano la faccia umana, stabiliscono quali sono i punti base - es: occhi, bocca – e studiano come si muovono... --- ### Il Marketing Offline può aiutare la tua azienda a crescere? - Published: 2024-02-05 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/il-marketing-offline-puo-aiutare-la-tua-azienda-a-crescere/ - Categorie: GROWTH MARKETING Il Marketing Offline è ancora un fattore importante nella strategia per la crescita di un'azienda? La risposta è sì. Ne parliamo in questo articolo! Come definiresti il Marketing Offline oggi? Retrò o sempre efficace? Obsoleto o ancora oggi funzionale? Noi non abbiamo dubbi: sebbene le strategie per la crescita delle aziende si siano spostate prepotentemente nell'online, il Marketing Offline continua ad avere un ruolo importante. Sì, è inutile storcere il naso: l’online è fondamentale, ma l’offline ha ancora oggi il suo bel perché. In questo articolo ne scopriamo i motivi. Perché integrare il Marketing Offline nella propria strategia Iniziamo con una definizione: con il termine Marketing Offline si indica l'insieme di tutte quelle strategie di marketing che utilizzano canali promozionali non strettamente collegati al web: televisione, radio, giornali cartacei, cartelloni pubblicitari e fiere. Escludere a priori questi canali è, specialmente per alcuni settori specifici, un inutile autogol. Non esiste strategia pubblicitaria di successo che non preveda l'integrazione tra realtà digitale e realtà analogica: ogni attività promozionale deve avere un approccio cross-mediale, che includa anche i più tradizionali strumenti di promozione. Pensa a dei banner online, o alle email pubblicitarie: i primi tendono a scomparire con una certa rapidità; le seconde vengono, con ampia frequenza, cestinate senza essere aperte. Questi sono rischi che un gadget promozionale, materiale e non digitale, corre difficilmente. E non finisce qui: il marketing offline riesce, se usato a regola d'arte, ad avere un forte impatto emotivo. Un manifesto con l'immagine giusta e il giusto contributo testuale, specialmente se posizionato nel luogo corretto, ha tra i suoi molteplici vantaggi, la probabile memorabilità del messaggio. Come si misurano gli effetti del Marketing Offline? Insomma, attraverso volantini, bigliettini da visita, poster, cartelline etc. invitiamo probabili pazienti a conoscerci meglio e a fidarsi di noi. Ma come si misura l'effetto di queste azioni? Come si fa a sapere quante conversioni si hanno da una campagna offline? Per seguire questo sviluppo bisogna tornare al marketing online, e al suo sistema di tracciamento. Non si può certo andare a casa di chiunque abbia ricevuto un tuo volantino e chiedere se hanno intenzione di diventare tuoi clienti! Per questo ci si rivolge ancora una volta all’online: per misurare gli investimenti e le azioni fatte con risposte concrete. Vediamo come. In questo esempio, il Centro Medico XY informa le persone, attraverso una campagna di marketing offline, di un servizio gratuito che mette a disposizione. L’invito all’azione presente su questa campagna– la famosa CTA, acronimo di Call to Action – potrebbe essere, per esempio: "Scannerizza il QR code per scoprire la modalità della visita". L’offline serve quindi per informare l'utente, ma per far compiere l’azione che vogliamo il cliente compia lo indirizziamo sull’online. In questo modo ci sarà possibile tracciare quanti, tra coloro che hanno ricevuto il volantino, ne sono stati incuriositi e hanno deciso di accettare l’invito all’azione proposta. Per studiare al meglio i dati, le landing page a cui i potenziali clienti arrivano devono essere state create per l’occasione. Gli strumenti di analisi e tracking ci permetteranno di capire chi non ha prenotato la campagna, pur avendo ricevuto il volantino e avendo visitato la landing page. Il... --- ### Black Friday: come farsi notare e vendere di più - Published: 2023-11-09 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/black-friday-come-farsi-notare-e-vendere-di-piu/ - Categorie: GROWTH MARKETING Black Friday: il periodo più intenso dell’anno si avvicina. Sei pronto ad affrontarlo al meglio? Scopri i nostri consigli. Si avvicina uno dei periodi, se non proprio il periodo, più intensi dell’anno. Il Black Friday è una tradizione commerciale nata negli Stati Uniti che ha, ormai da tempo, coinvolto tutto il mondo in una corsa frenetica al lancio dell’offerta più allettante. Non c’è settore che ne rimanga escluso e non c’è brand o azienda che non possa sfruttare questa ricorrenza per accelerare le vendite. Ma come si fa a distinguersi nel mare magnum delle offerte? Come si convincono i clienti che siamo la scelta migliore? La verità è che la buona riuscita del tuo Black Friday dipende anche, e soprattutto, dall’intera strategia di marketing che hai deciso di attuare durante l’anno. In altre parole, dovresti considerare il periodo antecedente al Black Friday come un trampolino dal quale darti la spinta verso l’aumento del tuo fatturato. Vediamo insieme come migliorare la tua tecnica. Il Black Friday conviene alle aziende? Diamo poco spazio all’interpretazione e lasciamo che a parlare siano i dati: secondo una stima di Confesercenti, lo scorso anno, quasi 13 milioni di Italiani hanno deciso di approfittare delle promozioni della Black Week – che comprende il Black Friday e il Cyber Monday – e acquistare per un valore, in media, di 261€ a persona.   Oltre 3 miliardi di euro, in totale, che evidenziano come i negozi fisici così come le attività online abbiano abbracciato l’iniziativa, investendo in tecniche promozionali multicanale: SMS, newsletter, social media e chi ne ha più ne metta. Quindi sì, il Black Friday conviene alle aziende, ma come ottenere il miglior risultato possibile? Sconti Black Friday: cosa promuovere e quando? Se hai deciso di aderire al Black Friday, ma non sai ancora quali articoli mettere in promozione, prenditi del tempo per rifletterci su. Non scegliere in modo randomico e non limitarti a selezionare gli articoli con un più alto margine di guadagno; piuttosto, pensa agli obiettivi di medio e lungo raggio che il Black Friday potrebbe aiutarti a perseguire.   Desideri, per esempio, alleggerire il magazzino del tuo negozio? Hai, da poco, aperto il tuo e-commerce e vorresti incrementare le vendite online? Vuoi premiare i tuoi clienti per incentivare il processo di fidelizzazione? Se hai individuato il tuo principale obiettivo, hai trovato – indirettamente – anche la risposta a quest'ultimo punto di domanda: quanto dovrà durare la mia promozione? Se vuoi svuotare il magazzino, sfrutta l’intera Black Week e lascia che la scontistica agevoli e faciliti la scelta d’acquisto; Se quello che vuoi è un picco di vendite online, concentrati su meno giorni e condisci la tua comunicazione di scarcity e urgency. Per esempio: “-40% su articoli selezionati, fino a esaurimento scorte. Affrettati! L’offerta scade tra 48 ore! ”; Se invece vuoi fidelizzare i clienti che già hanno acquistato, avvisali con SMS ed e-mail per invogliarli ad acquistare con promozioni esclusive. Qualunque sia il tuo obiettivo, uno dei canali che proprio non puoi sottovalutare, anche e soprattutto durante il Black Friday, è l’email marketing. Il costo per attivare le newsletter è infatti limitato rispetto al... --- ### Spam bot: come riconoscerli e come evitare spiacevoli sorprese - Published: 2023-11-09 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/spam-bot-come-riconoscerli-e-come-evitare-spiacevoli-sorprese/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Spam bot: cosa sono e come limitare i rischi che comportano? Lo vediamo insieme in questo articolo dedicato all'argomento. Negli ultimi mesi, le piattaforme di Meta sono state attaccate da numerosi spambot, account che minacciano l’identità digitale degli utenti, attraverso tentativi di phishing. Questi robot digitali, prendono le sembianze di un profilo qualsiasi o fingono di ricoprire un ruolo di controllo all’interno di Meta, allarmando aziende e liberi professionisti ai quali si minaccia l’imminente chiusura del profilo. Considerate le numerose segnalazioni dei nostri clienti, abbiamo pensato di realizzare questa semplicissima guida, che potrebbe aiutarti a riconoscere gli spam bot e a evitare, eventuali, spiacevoli sorprese. Cosa fa uno Spam Bot? Se negli ultimi mesi hai ricevuto uno o più messaggi da utenti sconosciuti che ti comunicavano l’imminente chiusura del tuo profilo Facebook o Instagram, allora – con ampia probabilità – sei stato vittima di un tentativo di phishing generato da uno spam bot. Il phishing è, a tutti gli effetti, una truffa, che ha l’obiettivo di acquisire informazioni personali. Solitamente, l’utente viene invitato caldamente a cliccare su un link: quest’azione dà poi accesso a una serie di informazioni che, in caso contrario, non avrebbe mai condiviso. Un altro degli obiettivi più comuni degli Spam Bot è la diffusione di malware: virus, trojan o ransomware vengono propagati attraverso link dannosi, ma anche –fuori dal contesto social network– attraverso allegati email. L’ultimo tra gli obiettivi più frequenti è la disinformazione o la falsa propaganda al fine di influenzare l’opinione pubblica su questioni politiche, sociali. Come riconoscere gli Spam Bot sui social network? Gli spam bot sono progettati per sembrare utenti legittimi: non stupirti quindi se, in passato, hai avuto difficoltà a individuarli. Tuttavia, ci sono alcune caratteristiche comuni che possono aiutarti a distinguerli da un vero account, vediamoli insieme: messaggistica ripetitiva e non pertinente: gli spam bot tendono a inviare messaggi molto simili, agli orari più disparati; profilo incompleto e sospetto: gli spam bot possono optare per foto ritratto create dall’intelligenza artificiale, foto rubate da altri profili o infografiche impersonali; interazione evasiva con l’utente: gli spam bot, forniscono risposte molto veloci e, spesso, non completamente pertinenti a quanto richiesto dall’utente; questo perché dispongono di risposte automatizzate, che non subiscono personalizzazioni man mano che vengono inviate; grammatica e ortografia scadenti: gli spam bot non hanno un’ottima conoscenza delle regole sintattiche o ortografiche; è molto frequente, dunque, che i messaggi degli spam bot presentino refusi; contenuti sensazionali: i messaggi di uno spam bot sono, spesso, eccessivamente attraenti, pensati proprio per indurre l’utente a compiere specifiche azioni. Come prevenire gli spamming bot?   Per proteggere la propria identità digitale dagli spam bot, basta prendere alcune precauzioni. Eccone alcune: Aggiorna il tuo software e le applicazioni, assicurandoti di avere le versioni più recenti di antivirus, firewall e software di protezione; non cliccare sui link e non aprire gli allegati, senza prima esserti informato sulla loro provenienza; imposta i filtri antispam sui social media, così come nelle e-mail, per ridurre l’accesso degli spam bot; verifica i profili e le attività da essi condotte, prima di interagire con loro. Speriamo che questo articolo sugli spamming bot ti... --- ### Archetipo: perché è importante per la costruzione della tua brand identity? - Published: 2023-11-09 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/archetipo-perche-e-importante-per-la-costruzione-della-tua-brand-identity/ - Categorie: BRAND IDENTITY Archetipo: perché è importante per la costruzione della tua brand identity? Un logo accattivante, una campagna pubblicitaria memorabile, un claim che attrae potenziali clienti? La brand identity è questo e molto di più. L’identità di un business è, in un mare di competitività, uno degli elementi più determinanti per il successo di un’azienda o di un singolo professionista. In questo articolo, ti lasceremo tips e consigli per costruire le basi di un’identità solida e coerente a partire dal concetto di archetipo. Una premessa sulla brand identity È vero, ci sono delle accortezze che possono aiutarti a mettere le basi della tua brand identity, ma non fare l’errore di pensare che siano sufficienti. Quello di costruzione dell’identità di un business, è un processo più analitico di quanto tu possa pensare: sminuirlo a quattro chiacchiere è senza dubbio controproducente. Tuttavia, da qualche parte bisognerà pure iniziare! Ecco alcune informazioni generali che potranno esserti utili. Parola d’ordine: umanizzare Così come la caratterizzazione di un essere umano, anche quella di un business deve esprimere valori che possano essere corrisposti dal target che vogliamo intercettare attraverso la nostra proposta di valore. È un po’ come dover costruire il personaggio di un film: più riuscirai a caratterizzare il tuo brand, a conferirgli tridimensionalità e caratteristiche, più comunicherai in maniera efficace e autentica. Questa linea guida identitaria, per quanto flessibile, ti consentirà di stabilire una relazione vera e propria con il tuo target, che si sentirà coinvolto, compreso, completamente affine ai tuoi valori. E quando viene meno la coerenza tra i più disparati canali di vendita, online e offline? Un libricino tanto prezioso quanto facile da leggere “La Mucca Viola” di Seth Godin ci dice che quando il brand e ciò che lo costituisce non è coordinato, il messaggio di marketing risulta confuso e privo di efficacia. Un esempio: prova a immaginare un brand che produce: “alimenti cremosi, promossi da anziani, ma hanno il sapore delle pappe per lo svezzamento” comunicato attraverso un lessico autorevole e impositivo. Quale credi sia il risultato se non quello di generare confusione? Perché l’archetipo è alla base della brand strategy Ci sono dei tasselli, in ottica branding, che meritano di catalizzare l’attenzione. Uno di questi è la definizione dell’archetipo. Ma cos’è un archetipo? Secondo Carl Gustav Jung, gli archetipi sono la personificazione di determinati comportamenti, abitudini, idee degli esseri umani. Tutti noi nasciamo con la stessa comprensione inconscia di alcuni esempi comportamentali e li riconosciamo istintivamente, metabolizzandoli e superando eventuali limiti culturali. Non è un caso che le storie divulgate da qualsiasi civiltà, propongano sempre gli stessi stereotipi e le stesse dinamiche tra i personaggi. Perché è importante conoscere il proprio archetipo? Attribuire un archetipo a un brand pone le condizioni per creare una connessione emotiva con il target. Questo non significa che un utente sceglierà solo brand di un determinato archetipo, tuttavia, essendo l’acquisto un atto di costruzione dell’identità, il target prediligerà brand che condividono il suo spettro di valori e questo pone le basi per la costruzione di una community più sentita e vicina. Quanti e quali sono gli archetipi?... --- ### Boom di vendite e brand awareness con l'Instant Marketing - Published: 2023-11-09 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/boom-di-vendite-e-brand-awareness-con-linstant-marketing/ - Categorie: ADVERTISING L'Instant Marketing aiuta ad attrarre il target. L’obiettivo può essere la vendita di un articolo specifico, oppure, la brand awareness. Scopri di più! Grazie ai social, l’Instant Marketing o Real Time Marketing è diventato uno dei modi migliori per attrarre l’attenzione del target. In breve, si tratta dell’attitudine a sfruttare gli eventi a favore della propria strategia. L’obiettivo diretto può essere la vendita di un articolo ispirato al fatto specifico, oppure, a livello più astratto ma concretamente al centro del processo di crescita e consolidamento di un marchio, la brand awareness. Ma vediamo cos’è, un po’ più nel dettaglio. L’instant Marketing: contesto e premesse A rendere l’Instant Marketing un trend consolidato è stata, senza dubbio, la rapidità di circolazione delle informazioni. Captate dai social media e date in pasto a un bacino di utenza ampissimo e vastissimo, queste notizie fanno breccia su alcuni e rimangono indifferenti ad altri. Il gioco del Real Time marketing sfida i brand a selezionare quelle che, potenzialmente, potrebbero portarli sulla cresta della visibilità. In questi casi, la nascita di contenuti virali diventa più probabile. Costruire la comunicazione unicamente sull’Instant Marketing non è consigliabile, è ovvio, ma perché allora utilizzarlo quanto basta, invece, lo è? Nessuno oggi è più interessato a parlare con brand asettici, distaccati dalla realtà e incapaci di prendere una posizione: allinearsi ai trend e sposarne alcuni aiuta quindi a determinare la personalità del brand. E se il lavoro è ben fatto, quella personalità sarà riconosciuta dal target.   Facciamo un esempio pratico di un brand che si riferisce alla propria utenza e colpisce: Esselunga. Lo spot della pesca di Esselunga ha fatto il giro dei nostri device suscitando commozione da una parte e sdegno dall’altra. Ora, proviamo a distaccarci dalle opinioni e da ciò che è, individualmente, più o meno politicamente corretto; l’oggettività dei fatti riferisce di un marchio che ha comunicato direttamente col proprio target, al modello di famiglia cui -statisticamente parlando- le cassiere fanno più frequentemente lo scontrino. Lo abbiamo ripetuto in molti dei nostri articoli: una comunicazione che punta a piacere a tutti, non piacerà a nessuno. In questo senso, Esselunga ha lavorato sui pain e sulle emozioni che il suo target può, più facilmente, provare e, in questo senso, ha fatto centro. Ma non divaghiamo e torniamo a noi. Lo abbiamo capito: l’Instant Marketing va bene, a patto che rispetti l’identità del brand. Va talmente bene che aiuta ad accelerare le vendite e a consolidare la Brand Awareness. Ma come? Vediamolo nei prossimi paragrafi. Obiettivo Vendite Accelerate e Costruzione della Brand Awareness Una delle principali ragioni per cui le aziende adottano l'Instant Marketing è la possibilità che si verifichi un'impennata delle vendite: se potessimo rappresentarla graficamente, vedremmo un picco alto, ma breve. Quando, infatti, un'azienda si dimostra in grado di sfruttare un evento o una tendenza per promuovere un prodotto o servizio correlato, può generare un aumento immediato della domanda. Per esempio, se un brand di abbigliamento sportivo lancia una campagna promozionale legata a una competizione sportiva in corso, può attirare rapidamente l'attenzione degli appassionati di sport e generare vendite aggiuntive. Ma come accennato, le vendite non sono l'unico goal. Partecipare... --- ### E-mail Marketing: scopri come ti aiuta a convertire  - Published: 2023-09-22 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/e-mail-marketing-scopri-come-ti-aiuta-a-convertire/ - Categorie: SEO Conosci le potenzialità dell'Email Marketing? L'invio mirato di e-mail può aiutare la tua azienda a convertire di più. Leggi l'articolo per saperne di più! L'e-mail marketing è una delle strategie più potenti nel mondo del marketing digitale. Si tratta di una pratica che, attraverso l'invio mirato di messaggi e-mail a una lista di destinatari interessati, facilita il tasso di conversione delle aziende. In questo articolo, parleremo di cos'è l'e-mail marketing, di come agisce sulla volontà di acquisto degli utenti e forniremo alcuni consigli utili per chi vuole iniziare a trarre benefici da questa forma di marketing. Email marketing definizione L'e-mail marketing è una strategia di marketing che prevede l'invio di messaggi e-mail mirati a una lista di destinatari selezionati. Questi messaggi possono contenere informazioni, promozioni, aggiornamenti o contenuti esclusivi di valore. Il loro obiettivo è quello di coinvolgere il pubblico, costruire relazioni e rendere i destinatari, dapprima semplici contatti, in clienti fedeli. Come fa l’e-mail marketing ad agire sulla conversione finale? L'e-mail marketing è un catalizzatore potente per le conversioni finali. I motivi sono molteplici. Eccone alcuni: Personalizzazione. Le e-mail possono essere diversificate sulla base del comportamento, delle preferenze e delle interazioni dei destinatari. La vicinanza espressa da queste lettere virtuali solletica positivamente il destinatario che, sentendosi maggiormente coinvolto, si avvicina alla conversione. Automazione. L'invio automatico di e-mail in risposta a eventi specifici, come l'abbandono del carrello o il compleanno di un cliente, consente di cogliere in flagrante l’utente e di invogliarlo all’acquisto. Il tutto è poi ulteriormente agevolato dall’invio contestuale di promozioni esclusive. Segmentazione. La suddivisione della lista complessiva dei contatti, in gruppi basati su criteri demografici o comportamentali, permette di inviare messaggi altamente mirati. Questo aumenta l'efficacia delle campagne che risultano così fortemente targettizzate. Urgenza e Scarsità. Le e-mail possono creare un senso di urgenza promuovendo offerte limitate nel tempo o vendite speciali, spingendo i destinatari a compiere l'azione desiderata. Parliamo di scarcity, quando all’interno del testo dell’e-mail inseriamo frasi come “SOLO 10 COUPON DISPONIBILI” oppure “FINO A ESAURIMENTO SCORTE”. Parliamo di urgency, quando inseriamo frasi come “L’OFFERTA SCADE DOMANI! ”. Recensioni. L'invio di e-mail post-acquisto può aiutarti a raccogliere il feedback e la valutazione del tuo servizio o prodotto da parte dei tuoi clienti. Questo ha un duplice vantaggio: • la recensione potrebbe a sua volta invogliare qualcun altro all’acquisto: questa esperienza prende il nome di social proof o riprova sociale e costituisce, oggi, un elemento chiave per il successo delle aziende; inoltre, la recensione potrebbe aiutarti a ottimizzare la tua offerta e a comprendere quali migliorie potrebbero aiutarti a soddisfare i bisogni dei tuoi clienti.   In quale percentuale l’email marketing facilita l'acquisto? L'e-mail marketing è noto per avere un alto ritorno sull'investimento (ROI). Secondo numerosi studi, il tasso di conversione medio delle campagne di e-mail marketing è significativamente più alto rispetto ad altre forme di marketing digitale, spesso superando il 20%. In altre parole, ogni e-mail inviata ha il potenziale per convertire un grande numero di destinatari in clienti. Vuoi approcciarti all’e-mail marketing? Ecco alcuni consigli Costruisci una lista di qualità. Raccogli indirizzi e-mail in modo etico e legale, e assicurati che i tuoi destinatari siano interessati ai tuoi... --- ### Strategie per e-commerce: come aumentare il carrello medio? - Published: 2023-09-22 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/come-aumentare-il-carrello-medio-di-un-e-commerce/ - Categorie: GROWTH MARKETING Come aumentare il carrello medio di un e-commerce? Ecco una serie di consigli e strategie per aumentare la spesa dei clienti del tuo e-commerce. Quando gestisci un e-commerce, il carrello medio è una delle metriche più cruciali da monitorare. Ma cosa significa esattamente? Il carrello medio rappresenta l'importo medio che i clienti spendono durante un singolo acquisto nel tuo negozio online. È una metrica che riflette direttamente i guadagni derivanti dalle transazioni e può fare la differenza tra un e-commerce di successo e uno che fatica a crescere. Ma andiamo nel dettaglio. Definizione del Carrello Medio e Calcolo Per calcolare il carrello medio, è sufficiente sommare l'importo totale degli acquisti effettuati nel tuo e-commerce e dividere il valore ottenuto per il numero di transazioni. Per esempio, se il tuo e-commerce ha ottenuto €10,000 in vendite durante un mese e ci sono stati 200 acquisti, il tuo carrello medio sarà di €50 (€10,000 / 200). Aumentare questo valore è un obiettivo fondamentale per massimizzare i profitti. Strategie per Aumentare la spesa Ora che abbiamo chiarito la definizione del carrello medio e come calcolarlo, vediamo alcune strategie pratiche per incrementare questa metrica cruciale: Cross-Selling Il cross-selling è una strategia potente per aumentare il carrello medio. Consiste nell'offrire prodotti complementari o correlati a quelli che il cliente ha già selezionato. Ad esempio, se stai vendendo un telefono, puoi suggerire custodie protettive o auricolari di alta qualità. L'arte sta nel presentare queste offerte in modo non invasivo e rilevante durante il processo di acquisto. Up-Selling L'up-selling consiste nel persuadere il cliente ad acquistare una versione migliore o più costosa del prodotto che sta considerando. Ad esempio, se un cliente sta guardando un laptop con determinate specifiche, puoi mostrargli una versione simile ma con prestazioni superiori o funzionalità extra. Assicurati di evidenziare i vantaggi chiave in modo convincente. Bundle e Offerte Speciali Offrire pacchetti o bundle di prodotti è un'ottima tattica per spingere i clienti ad acquistare più articoli contemporaneamente. Ad esempio, un kit con una fotocamera, una borsa e una scheda di memoria può essere allettante per i fotografi amatoriali. Le offerte speciali, come "Compra 2 e ricevi il 20% di sconto sul terzo", sono altrettanto efficaci. Programmi di Fedeltà I programmi di fedeltà premiano i clienti abituali e li incentivano a fare acquisti più grandi. Offri punti fedeltà o sconti esclusivi per chi acquista regolarmente da te. In questo modo, gli acquirenti si sentiranno incentivati a riempire il loro carrello per ottenere vantaggi extra. Recensioni e Suggerimenti dei Clienti Mostra recensioni positive e suggerimenti dei clienti vicino ai prodotti. Questa autenticità può convincere i potenziali acquirenti a fidarsi dei tuoi prodotti e a sceglierne più di uno. Inoltre, le recensioni possono suggerire combinazioni di prodotti che gli altri clienti hanno apprezzato. In conclusione, aumentare il carrello medio in un e-commerce richiede una combinazione di strategie intelligenti. Con una comprensione chiara del concetto e l'implementazione di queste strategie, puoi incrementare il valore medio del carrello dei tuoi clienti e quindi aumentare i profitti del tuo e-commerce. SEI ALLA RICERCA DI UN’AGENZIA MARKETING CHE TI AIUTI A MIGLIORARE LE PERFORMANCE DEL TUO E-COMMERCE? Hanami ti aiuta nella creazione di... --- ### Google My Business: perché è importante per le aziende? - Published: 2023-09-07 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/google-my-business-perche-e-importante-per-le-aziende/ - Categorie: SEO Google My Business: un profilo curato su GMB può essere molto importante per la tua azienda, lo sapevi? Leggi l'articolo per scoprire perché. Da molti anni ormai e, in seguito alla pandemia, ancora di più, la presenza online è diventata cruciale per il successo delle aziende locali. Una delle piattaforme più significative e potenti per promuovere la propria attività è Google My Business. In questo articolo, vogliamo spiegarti proprio perché un profilo mybusiness è così importante per le aziende locali e come questa piattaforma può contribuire a migliorare la visibilità, l'interazione con i clienti e il successo complessivo di queste imprese. Ottieni maggiore visibilità sui motori di ricerca Vantaggio numero 1: ottenere visibilità sul motore di ricerca più utilizzato al mondo, ovvero Google. Quando gli utenti cercano prodotti o servizi locali, la pagina – o meglio, scheda – Google My Business fornisce una vetrina virtuale per le aziende, consentendo loro di apparire nelle ricerche locali e sulle mappe. Essere presenti su Google My Business è fondamentale per raggiungere potenziali clienti nella tua area e aumentare le possibilità di essere trovati rispetto alla concorrenza. Fornisci informazioni essenziali agli utenti Secondo vantaggio: con Google My Business, le aziende possono fornire informazioni essenziali e aggiornate ai clienti in modo semplice e veloce. GMB permette infatti di inserire l'indirizzo, l'orario di apertura, il numero di telefono, il sito web e altre informazioni utili per rintracciare l’attività. In questo modo, i clienti possono trovare facilmente tutto ciò di cui hanno bisogno per contattare o raggiungere l'azienda, aumentando la probabilità di conversione e di fidelizzare la clientela. Se non devo perdere tempo a cercare un’azienda, la conversione si avvicina. Analizza Statistiche e Insights La piattaforma GMB fornisce anche dati preziosi sull'attività dell'azienda. Gli Insights di Google My Business mostrano il numero di visualizzazioni della scheda, il numero di chiamate ricevute, la richiesta di indicazioni stradali e altre informazioni utili per stilare un quadro generale dell’andamento aziendale. In altre parole, GMB ti aiuta quindi a valutare l'efficacia della tua strategia di marketing locale e ad apportare eventuali modifiche, per migliorare le performance. Stimola l’interazione con i Clienti Google My Business offre anche strumenti di interazione diretti con i clienti. Le aziende possono rispondere alle domande dei clienti, fornire informazioni aggiuntive e persino offrire promozioni o scontistiche speciali. Coinvolgere l’utente può contribuire a creare un legame più profondo e confermare l’affidabilità dell'azienda. Ottieni il Feedback dei Clienti Ultimamente, la riprova sociale – ovvero le recensioni – è diventata uno dei fattori più influenti per la decisione d'acquisto dei consumatori. Google My Business offre agli utenti di lasciare feedback sulle aziende locali. Le recensioni positive possono avere un impatto significativo sulla reputazione, così come accrescere la credibilità e la fiducia dei potenziali clienti. D'altro canto, le recensioni negative possono essere gestite direttamente tramite la piattaforma, permettendo all'azienda di rispondere e risolvere eventuali problemi in modo pubblico e trasparente. Sfrutta strumenti di Marketing Gratuiti Google My Business offre molti strumenti di marketing gratuiti che possono essere utilizzati per promuovere l'azienda. Le aziende possono pubblicare post, annunciare eventi speciali, condividere offerte e molto altro ancora. Queste funzioni consentono alle imprese di creare un legame... --- ### Marketing Strategico per Aumentare la Redditività Aziendale - Published: 2023-08-31 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/marketing-strategico-per-aumentare-la-redditivita-aziendale/ - Categorie: GROWTH MARKETING Hai mai sentito parlare di marketing strategico per aumentare la redditività della tua azienda? Scopri i dettagli in questo articolo. Negli ultimi anni, il mondo degli affari ha subito una trasformazione epocale grazie all'avvento del digitale. Le aziende, grandi e piccole, si sono dovute adattare a nuove dinamiche di mercato, e il marketing online è emerso come una leva fondamentale per aumentare la redditività. In questo articolo, esploreremo come il marketing strategico possa contribuire in modo significativo all'incremento dei profitti aziendali. Marketing Strategico definizione Il marketing strategico è un approccio mirato e pianificato che mira a posizionare un'azienda in modo unico nel suo settore. A differenza delle tattiche di marketing tradizionali, il marketing strategico considera attentamente il pubblico di riferimento, l'ambiente competitivo e gli obiettivi a lungo termine dell'azienda. Questo approccio implica una ricerca approfondita e un'analisi dettagliata per sviluppare strategie che generino valore tangibile. Fasi del marketing strategico e vantaggi Targeting Preciso e Conversioni Migliorate Uno dei vantaggi chiave del marketing strategico è la capacità di raggiungere un pubblico specifico. Attraverso l'analisi dei dati demografici, comportamentali e geografici, le aziende possono indirizzare le loro campagne esattamente alle persone più propense a essere interessate ai loro prodotti o servizi. Questo targeting preciso porta a un tasso di conversione migliorato, poiché le probabilità che gli utenti compiano un'azione desiderata, come un acquisto o la sottoscrizione a una newsletter, sono notevolmente aumentate. Costi Ridotti e Budget Ottimizzato con il Marketing Strategico Il marketing strategico online offre una serie di opzioni a basso costo rispetto alle forme tradizionali di pubblicità. Le campagne online consentono di fissare budget personalizzati e di monitorare in tempo reale le prestazioni delle campagne. Ciò significa che le aziende possono allocare il budget in modo più intelligente, concentrando le risorse finanziarie sulle tattiche che generano i migliori risultati. Questo livello di controllo si traduce in un utilizzo ottimizzato dei fondi aziendali e in una maggiore redditività complessiva. Migliorare la Visibilità e l'Autorità del Marchio Essere riconosciuti online è fondamentale nell'era digitale. Il marketing strategico non solo aiuta a migliorare la visibilità di un'azienda, ma contribuisce anche a costruire un'immagine di autorità nel settore. Attraverso la creazione di contenuti di qualità, l'ottimizzazione del motore di ricerca (SEO) e la partecipazione attiva sui social media, un'azienda può dimostrare la propria competenza e guadagnare la fiducia dei consumatori. Ciò si traduce in una maggiore probabilità che i clienti scelgano il marchio quando cercano prodotti o servizi correlati. Misurabilità e Adattabilità delle Strategie Una delle caratteristiche distintive del marketing online è la sua misurabilità. Le piattaforme digitali forniscono una vasta gamma di strumenti analitici che consentono alle aziende di monitorare in tempo reale le performance delle loro campagne. Questo livello di dettaglio consente un'adattabilità senza precedenti delle strategie di marketing. Se una campagna non sta ottenendo i risultati desiderati, è possibile apportare modifiche istantanee per ottimizzarla. Questa flessibilità consente di sfruttare al meglio le opportunità emergenti e di reagire prontamente ai cambiamenti nel mercato. Espansione oltre i limiti fisici Il marketing strategico online supera i confini e apre le porte all'espansione globale. Le aziende possono raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo senza... --- ### Integrazione tra Marketing Online e Offline: perché è importante? - Published: 2023-08-03 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/integrazione-tra-marketing-online-e-offline-perche-e-importante/ - Categorie: GROWTH MARKETING Marketing Online e Offline: una lunga storia d’amore. Leggi l’articolo e scopri perché una strategia multicanale è ciò che serve alla tua PMI. L’era digitale ha svelato gli immensi poteri del marketing online. Ci piace immaginarlo come un genio (imponente e... blu! ) in grado di esaudire i desideri più profondi delle PMI: crescita del fatturato, aumento dei clienti, superamento dei competitor... e chi ne ha più ne metta. Così, le imprese hanno raccolto nuovi clienti e aumentato il loro fatturato esplorando mondi digitali. Ma siamo proprio sicuri che l’online, oggi, risponda a tutto? Ebbene, la risposta è un deciso no: sfruttare il potenziale dell’online non significa poter ignorare le strategie di marketing offline. L'integrazione tra strategie di marketing online e offline è la strada vincente per le PMI, in quanto consente loro di sfruttare al meglio tutte le opportunità di comunicazione disponibili. In questo articolo, esploreremo l'importanza dell'integrazione multicanale e i benefici che può portare alle piccole e medie imprese. Del resto... chi sarebbe il genio senza la sua lampada? Due approcci, un unico obiettivo. Per comprendere l'importanza dell'integrazione tra marketing online e offline, è utile prima esaminare le differenze tra i due approcci. Il Marketing Online comprende prodotti pubblicitari come: Campagne pubblicitarie sui social network Pubblicità sui motori di ricerca Email marketing Banner pubblicitari Articoli promozionali su e-commerce Il Marketing Offline, invece, comprende: Volantini Cartelloni pubblicitari Radio Televisione Pubblicità su giornali e riviste Campagne pubblicitarie a mezzo posta Entrambi lavorano per aumentare l’autorevolezza di un brand, attirare nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti, ma è dalla loro integrazione che i risultati si fanno tangibili e duraturi. È un po’ come mettersi a regime dopo un lungo periodo di grosse mangiate: limitare l’apporto calorico è essenziale, ma alzarsi dal divano aiuta... eccome se aiuta!   Marketing Online + Marketing Offline = ❤️ Andiamo nel profondo della questione. Ti presentiamo 5 motivi per cui integrare marketing online e offline è la strada vincente per il tuo business. Potrai massimizzare la copertura del target: l'utilizzo di entrambi i canali, online e offline, ti consentirà di raggiungere il tuo pubblico su più fronti. Per esempio, una campagna pubblicitaria sui social network può essere supportata da materiale cartaceo offline per aumentare la consapevolezza del marchio e guidare il pubblico verso il sito web dell'azienda. Potrai aumentare la coerenza del marchio: l'integrazione aiuta a mantenere un messaggio uniforme e coerente. La coerenza tra la pubblicità offline e la presenza online aiuta i consumatori a identificare facilmente l'azienda e ad associarla ai suoi prodotti o servizi. Potrai accrescere l’affidabilità del tuo brand: una forte presenza, sia online che offline, fornisce una maggiore validazione all'azienda agli occhi dei consumatori. Se un potenziale cliente vede un annuncio sui social media e poi nota lo stesso marchio su un cartellone pubblicitario, a beneficiarne è la credibilità aziendale! Potrai migliorare l'engagement del cliente: l'integrazione tra i canali permette di interagire con il pubblico in modi diversi. Per esempio, le campagne sui social media possono indirizzare il pubblico verso eventi offline o offrire incentivi per visitare il negozio fisico. Potrai sfruttare la complementarietà: le strategie di marketing online e offline possono completarsi a... --- ### Passaparola Marketing: come creare un circolo virtuoso di fiducia - Published: 2023-08-03 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/passaparola-marketing-come-creare-un-circolo-virtuoso-di-fiducia/ - Categorie: GROWTH MARKETING Passaparola: sai che può essere considerato una delle tecniche di marketing più efficaci di tutti i tempi? Leggi l'articolo per scoprirne il potenziale! Il passaparola, una forma di marketing antica quanto l'uomo, mantiene tutt'oggi un potere straordinario nell'era dei continui stimoli virtuali. Sebbene siamo sommersi da pubblicità e contenuti online, le opinioni e i feedback delle persone conosciute hanno ancora un peso incredibile nella decisione d'acquisto. Definire il marketing del passaparola implica considerarlo come un insieme di strategie mirate a diffondere il tuo prodotto o servizio, grazie all'appoggio e alle raccomandazioni dei tuoi clienti esistenti. Questo approccio è di fondamentale importanza e dimostra un'autentica forza, poiché le persone tendono a fidarsi maggiormente dell'opinione di chi conoscono rispetto a contenuti pubblicitari impersonali. Numerose ricerche, tra cui uno studio del 2015 condotto da Nielsen, hanno evidenziato la credibilità del passaparola come strumento di marketing sia in Europa che in Italia. L'82% dei cittadini europei e il 76% degli Italiani considerano i consigli diretti di persone conosciute come molto o abbastanza attendibili, mentre i commenti online ottengono una percentuale inferiore di fiducia. Per attivare una strategia di marketing del passaparola efficace, è fondamentale porre al centro l'esperienza dell'utente. Le persone amano sentirsi importanti e ascoltate, pertanto, se riesci a coinvolgere i tuoi clienti nel tuo business e a farli sentire parte integrante della tua attività, saranno più propensi a condividere esperienze positive con il tuo marchio. Come innescare un processo di passaparola positivo? Ecco alcuni suggerimenti per innescare un processo di passaparola positivo sono i seguenti: Tratta bene i clienti e falli sentire importanti: offri prodotti di alta qualità, competitivi in rapporto al prezzo e capaci di risolvere le esigenze dei tuoi clienti. Un cliente soddisfatto condividerà volentieri le sue esperienze positive con altre persone, garantendo pubblicità gratuita alla tua attività. Renditi appetibile sul mercato: distinguiti dai tuoi concorrenti fornendo un vantaggio unico e rilevante derivante dal tuo prodotto o servizio. Crea un motivo convincente per cui i clienti dovrebbero scegliere te. Pensa agli interessi dei tuoi clienti: collega la promozione del tuo prodotto o servizio a tematiche attuali o di interesse per il tuo target di riferimento, sia offline che online. Punta sulle emozioni: focalizzati sulla capacità del tuo prodotto o servizio di suscitare emozioni intense, poiché ciò incoraggia le persone a condividerlo con gli altri. Metti in evidenza l'utilità: comunica informazioni utili sul tuo prodotto o servizio, in modo che i clienti le condividano spontaneamente con gli altri. Racconta una storia avvincente: utilizza lo storytelling per trasmettere significati profondi e coinvolgere emotivamente il tuo pubblico. Aiutati con la tecnologia: sfrutta gli strumenti tecnologici per fornire un'esperienza cliente memorabile e superare le aspettative dei tuoi clienti, ottimizzando tutti i processi. Alcune conclusioni sul passaparola nel marketing In conclusione, il passaparola rimane uno dei migliori strumenti di marketing, ma per attivarlo efficacemente, è fondamentale curare l'esperienza dell'utente con il tuo marchio. Sviluppare una strategia che si basi sulla competitività, sul coinvolgimento emotivo, sull'utilità e sullo storytelling ti aiuterà a creare un circolo virtuoso di fiducia e recensioni positive, contribuendo al successo a lungo termine della tua attività.   SPERIAMO CHE QUESTO ARTICOLO TI SIA STATO UTILE!... --- ### Reels: 5 tips per creare contenuti utili alla tua strategia - Published: 2023-07-21 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/reels-5-tips-per-creare-contenuti-utili-alla-tua-strategia/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Reels: i contenuti video sono la nuova frontiera dell'intrattenimento sui social media. Ma come realizzarne di efficaci? Ecco una guida semplice. Ormai è un dato di fatto. L’intrattenimento sui social media, come Instagram, si è spostato verso il formato video e saper creare reels efficaci è diventata una skill ricercatissima tra i content creator. A confermarlo sono i report delle principali piattaforme, come Hootsuite, ma basta guardarsi intorno o, semplicemente, valutare quali contenuti fanno maggiore breccia sul nostro cuore, per comprendere il valore attuale dei video. I brand che, fino a poco fa, condividevano immagini statiche sono stati messi di fronte alla dura realtà: continuare imperterriti nella propria strategia, senza aggiornarsi, avrebbe tacciato di anacronismo la loro comunicazione. Quindi? È tempo di rinfrescare l'immagine correlata alla propria comunicazione! Questa semplicissima guida ti aiuterà a capire come fare reels e creare contenuti al passo con i tempi che corrono, funzionali alla tua strategia. Iniziamo! 1. Pulisci la telecamera del tuo smartphone "Che banalità! " Lo hai pensato, vero? Eppure, questa è una condizione essenziale affinché i tuoi video vengano bene. Poi, assicurati di essere in un posto sufficientemente illuminato. La resa finale conta moltissimo.   2. Utilizza un vocabolario semplice, adeguato al tuo target Alcuni nostri clienti, liberi professionisti o medici specialisti, hanno compreso la potenza di questo mezzo e hanno accolto la nostra proposta di realizzare contenuti video in cui avrebbero dovuto metterci la faccia. Ebbene, i primi video ricevuti - che non ce ne vogliano i nostri adorati clienti! - sembravano la lettura ad alta voce di un manuale di medicina. La sfida, nei video, sta invece nel riuscire a essere semplici e diretti. Questo significa, forse, perdere la propria autorevolezza? No, significa piuttosto accogliere il target attraverso un tone of voice adeguato. 3. Anche i reels hanno bisogno di un regista Più pensi di potertene liberare, più torna. Chi è? Lo Storytelling. Pianificare la struttura e il flusso del video ti consentirà di accompagnare il pubblico dall'inizio alla fine, senza che faccia swipe prima del tempo. Tieni alto l'interesse, incuriosisci e dosa le informazioni. Specialmente se sei alle prime armi, non farti affascinare dall'improvvisazione. Stila il testo e dividilo in 3 sezioni, attacco – corpo – CTA (eventuale). Come per articoli, post e contenuti le regole del copywriting non cambiano. Per sottolineare un passaggio importante, puoi sempre ricorrere a immagini in sovraimpressione.   4. Usa la musica giusta per i tuoi reels Se sei un libero professionista, cerca di trovare canzoni che sono in tendenza al momento della pubblicazione del video. Se invece hai un brand, utilizzare musica in trend potrebbe non esserti concesso dalle regole di copyright. In questo caso, sappi che esistono alternative carine, anche per accompagnare questo genere di contenuti. 5. Analizza i competitor e valuta le interazioni Cerca i reel più visti e commentati per il tuo settore e analizza le interazioni. I commenti potrebbero svelarti i dubbi, le esigenze e le richieste degli utenti: captarli, ti consentirà di dare loro le risposte che cercano. Speriamo che questo articolo ti sia stato utile! SEI ALLA RICERCA DI UN PARTNER PER MIGLIORARE LA TUA PRESENZA ONLINE?... --- ### Funnel Marketing: perché è importante per la strategia? - Published: 2023-07-12 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/funnel-marketing-perche-e-importante-per-la-strategia/ - Categorie: GROWTH MARKETING Funnel Marketing, qual è il suo significato e come si struttura? Perché è così importante per la tua strategia di marketing? Scopriamolo insieme! Andiamo subito al punto: perché è importante conoscere il funzionamento di un funnel marketing quando si vuol costruire una strategia efficace? Perché ogni utente compie un percorso preciso prima di arrivare alla conversione finale: conoscere ogni tappa del viaggio, ti consentirà di migliorare l'esperienza e facilitare la conversione. Ma andiamo per gradi. Funnel marketing: cos'è e come funziona Immagina un imbuto rovesciato: questo è, graficamente parlando, il tuo funnel di marketing. Adesso immagina di iniziare a popolarlo: gli utenti entreranno dall'apertura più grande del tuo imbuto, per poi scorrere progressivamente verso il basso. In questo percorso, molti di loro si perderanno. Capiranno, magari, di aver sbagliato strada e abbandoneranno il tuo funnel. Qual è la sfida? Fare in modo che restino, che si affezionino progressivamente al tuo prodotto o servizio, fino al punto di convertire. In altre parole, fare sì che i semplici utenti entrati nel tuo percorso di conversione diventino, a tutti gli effetti, clienti. Adesso, entriamo nel campo tecnico della questione. Ogni tipo di settore ha un funnel di acquisizione e ognuno di questi dispone di categorie standard, che sanciscono le fasi compiute dall'utente. Consapevolezza / Esposizione Interesse Considerazione Acquisto Fidelizzazione Non tutti i clienti seguono un percorso lineare. L'iter che l'utente condurrà all'interno del funnel, dipenderà molto dal tipo di azienda (B2C o B2B). In generale però, possiamo dire che: B2CFASEB2BL'utente cerca informazioni ed entra nel funnel. ConsapevolezzaL'utente cerca informazioni ed entra nel funnel. Il potenziale cliente legge le informazioni base del prodotto o servizio. InteresseIl potenziale cliente ricerca il prodotto e legge le recensioni di chi ha già avuto esperienza con l'azienda. Il potenziale cliente legge le recensioni e paragona il prodotto a quello dei competitor. ConsiderazioneIl potenziale cliente condivide le informazioni ottenute con azionisti e richiede una prova gratuita del prodotto o servizio. Il potenziale cliente aggiunge il prodotto al carrello e paga, diventando così un cliente vero e proprio. AcquistoIl potenziale cliente riceve una proposta di contratto e la firma. Il cliente è soddisfatto del prodotto e torna a comprare. FidelizzazioneAl termine del contratto, il cliente lo rinnova soddisfatto. Come integrare il proprio funnel di marketing in modo che faciliti l'azione di acquisto: guida semplice, fase dopo fase. Nella fase consapevolezza, ovvero nella primissima fase del funnel, i potenziali clienti non sanno ancora della tua esistenza ed è importante quindi presentarsi. Integra delle strategie che facciano capire ai potenziali clienti chi è il tuo brand. Gli strumenti più efficaci da considerare sono: Campagne pubblicitarie Piano editoriale sui social media E-book e webinar Eventi e fiere Comunicati stampa Blog post sul tuo sito web Una volta fatta la tua conoscenza, l'utente entra nella fase di interesse. Qui, ti concentrerai sui vantaggi e sui bisogni che il tuo prodotto, o servizio, è in grado di soddisfare. Scalderai così il tuo pubblico, alimentando la sua voglia di raggiungere un benessere mai raggiunto prima, attraverso: landing page dedicate descrizioni accurate del prodotto contenuti targettizzati Ci addentriamo poi nella fase considerazione. Quando i potenziali clienti iniziano a considerarti, la... --- ### Copywriting: perché probabilmente è quello che ti serve - Published: 2023-07-12 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/copywriting-perche-probabilmente-e-quello-che-ti-serve/ - Categorie: BRAND IDENTITY Copywriting è riuscire a condizionare l’ecosistema che circonda la tua azienda e non solo per la vendita, ma per una qualsiasi conversione. Scopri come! Saper comunicare efficacemente sta alla base della creazione di ottime relazioni. E che cos’è la conversione se non un’ottima relazione tra chi scrive e chi legge? Il copywriting è riuscire a condizionare positivamente l’ecosistema che circonda la tua azienda/brand e non solo per la vendita, ma per una qualsiasi conversione. Il copywriting è una strategia dal volto scientifico, che prevede un metodo di profilazione, analisi e costruzione di una strategia efficace per il raggiungimento degli obiettivi condivisi. Scrivere un testo fine a sé stesso non ha niente a che vedere con il copywriting. Ecco perché, se ancora non hai costruito la tua identità testuale, dovresti accettare il supporto di un copywriter. Profilazione del pubblico e Declinazione della comunicazioneScrivere testi efficaci ti garantirà un ritorno sull’investimento iniziale. Ma quali sono i testi efficaci per un brand o per un’azienda? I testi che funzionano sono quelli che parlano direttamente al tuo pubblico e che lavorano per accreditare il tuo business, aumentandone il valore da esso percepito. Una comunicazione per tutti è una comunicazione per nessuno e soprattutto scrivere bene, senza errori ortografici o sintattici, non basta a comunicare efficacemente: per questo, prima di scrivere è essenziale definire un po’ di aspetti.  Tra gli altri, spicca la profilazione del pubblico. Per semplificare, ogni volta che si scrive per un business è importante rispondere a domande come: Qual è il bisogno latente che influenza il mio pubblico?  Qual è la paura della mia audience e come il mio prodotto o servizio può aiutare a superarla?  Qual è il gergo che conoscono?  Quali sono i luoghi comuni in cui la propria target audience si ritrova?  Qual è il suo archetipo? Quanti anni hanno? Sono prevalentemente uomini o donne? Queste e altri focus sull’audience ci consentono di definire il target e poi di stilare le peculiarità della Buyer Persona, ovvero il tipo ideale di consumatore che rappresenti, uno per tutti e tutti per uno, il nostro pubblico. Analisi dei Competitor e Offerta del MercatoNon c’è una storia senza un antagonista. Di conseguenza, non c’è un brand senza il suo competitor.  Prima di scrivere, il copywriter analizza il settore in cui operi e i concorrenti con i quali ti “scontri” quotidianamente per aggiudicarti la fetta più grande del mercato. Questa analisi, gli consentirà di identificare i punti di forza, le opportunità, le debolezze e le minacce che caratterizzano il servizio (o prodotto) che offri.  Qual è la chiave differenziante che dovrebbe spingere un utente qualsiasi ad acquistare il tuo servizio? Qual è il motivo che spingerebbe il consumatore ad accettare un costo superiore pur di aggiudicarsi il tuo prodotto? Che cosa ti differenzia dagli altri competitor? Qual è il fattore X sul quale costruire la propria comunicazione e posizionarti come leader del mercato? Come si risponde a queste domande? Eseguendo un’analisi capillare dei competitor diretti e indiretti del tuo business.  E valutando l’offerta del mercato in cui vuoi posizionarti. Così facendo, avrà una base solida grazie alla quale scrivere con cognizione di causa e costruire, dunque, una comunicazione di valore. Costruzione dello storytellingNessuno vuol più parlare con... --- ### Strategia di marketing? Dai il potere ai dati! - Published: 2023-06-06 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/strategia-di-marketing-dai-il-potere-ai-dati/ - Categorie: GROWTH MARKETING Strategia di marketing? In questo articolo Andrea Vineis, Head Of Growth in Hanami, spiega perché dare il potere ai dati. I dati sono il nuovo petrolio: lo hai mai sentito dire?   Quando si parla di strategia di marketing, non c'è frase più vera di questa. Per ottenere il massimo risultato dalla tua strategia di marketing, è necessario tracciare eventi specifici e utilizzare i dati raccolti per ottimizzare il percorso dei clienti. Se hai già agito di conseguenza, complimenti: sei un passo avanti nel migliorare l'efficacia del tuo funnel di marketing! Se invece hai trascurato questo aspetto e non hai impostato il tracciamento sui tuoi canali di marketing, questo post ti fornirà una guida essenziale su come fare grandi progressi con il minimo sforzo. Io sono Andrea Vineis, Head Of Growth in Hanami, e in questo articolo ti parlerò del potere dei dati. Perché tracciare gli eventi è importante per migliorare la tua strategia di marketing? Immagina il tuo sito web come una grossa scatola, che contiene molti oggetti. Questi oggetti sono, nei fatti, informazioni. Conosci solo chi entra e chi esce, ma non sai cosa succede all'interno del tuo sito? Non sai quali pagine o blocchi spingono i tuoi utenti nella direzione giusta? Sfruttare queste informazioni è essenziale per la tua presenza online, ma senza impostare un tracciamento adeguato, coglierle è praticamente impossibile. Oggi, sono ancora molti i marketer che non approfondiscono l'analisi dei dati di marketing e si accontentano dei pochi dati standard forniti dai tool. Questo è un errore perché, di fatto, grazie ad alcune accortezze che richiedono solo poche ore di implementazione, è possibile aumentare enormemente il potenziale del tuo marketing, a tutti i livelli. Quindi, cosa devi fare per migliorare il tuo marketing? Traccia il tuo sito web Ottimizza le tue campagne per un ciclo di pochi mesi Goditi i benefici, e vivi di rendita Questo ti porterà un passo avanti rispetto alla maggior parte dei competitor, ma puoi sempre fare di più. Per esempio, puoi fare A/B testing. Cos'è l'A/B test e qual è il suo ruolo in una strategia di marketing Sapevi che aziende come booking. com testano continuamente differenti versioni del loro sito web? Variabili come il colore e la forma dei pulsanti, il testo di descrizione e delle call to action delle strutture, e il layout di checkout e pagamento vengono, infatti, testati e analizzati costantemente. Pillola off topic: Per analizzare l'evoluzione dei siti web, o magari di quello di un tuo competitor, e comprendere come si sono trasformati nel tempo, puoi utilizzare la Wayback Machine, praticamente un archivio digitale del www, in cui consultare ogni versione di un sito internet. Ma torniamo a noi, come trasformare questo approccio strategico fatto proprio dalle grandi aziende, in qualcosa di utile per la tua strategia? Attraverso l'A/B test. L'A/B test è un metodo con cui è possibile testare due versioni dello stesso contenuto diverse per un solo aspetto: questo aspetto sarà appunto la variabile che testeremo per migliorare il risultato. Facciamo un esempio. Hai un e-commerce, il tuo prodotto è molto richiesto e apprezzato dal pubblico. Sei soddisfatto, ma come tutti gli imprenditori... --- ### Marketing sanitario online: funziona? E le restrizioni? - Published: 2023-06-06 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/marketing-medico-online-funziona-e-le-restrizioni/ - Categorie: GROWTH MARKETING Marketing medico: sei un professionista sanitario e vorresti trovare nuovi pazienti, ma temi le restrizioni? Leggi il nostro articolo sull’argomento. L’era digitale non lascia scampo a nessun settore della nostra società: tutti gli ambiti professionali, oggi, risentono della necessità di avere una presenza online. E non una presenza qualunque, per la serie “in internet, l’importante è esserci”, ma una presenza di valore, accreditata e rispettosa di specifici standard. In questo senso, la medicina non fa alcuna eccezione. In questo articolo parleremo proprio di questo: di come il marketing medico e, più in generale, la promozione online del servizio di questi professionisti, debba essere presa in considerazione per garantirsi un’agenda piena di pazienti. Poi ci concentreremo sull’esigenza di rivolgersi a chi conosce l’ambito sanitario e le strategie di marketing che possono essere realizzate. Perché? Meta, successore evoluto di Facebook nonché principale piattaforma di advertising, attribuisce grandi restrizioni a questo settore, nell’ottica di veicolare una comunicazione etica e rispettosa dell’audience che la incontra. Cosa comporta infrangere le regole di Meta e, più in generale della legislazione vigente? Spesso, il blocco in toto dell’account fino, nel peggiore dei casi, alla sospensione dell’attività. Ma andiamo per gradi! Marketing per medici: parliamone meglio. Internet è il luogo giusto per trovare pazienti? Ebbene sì: qui, le persone non cercano solo di auto-diagnosticare i propri problemi. Parliamo di cifre: quasi il 90% degli Italiani si muove online per trovare informazioni di carattere sanitario e per trovare esperti e specialisti. Intercettare i bisogni latenti e le richieste esplicite che le persone fanno su internet significa accrescere la possibilità di aumentare i propri pazienti. Alcuni decenni fa, nessuno si sarebbe sognato di mettere in discussione il parere o le indicazioni del proprio medico. Il professionista sanitario era a tutti gli effetti un'istituzione intoccabile, ma oggi le cose sono cambiate. I pazienti si informano di più, fanno domande e paragoni. E anche il contesto sanitario è cambiato: se prima la salute era affare prevalentemente pubblico, oggi i centri medici privati, così come i professionisti autonomi, sono aumentati vertiginosamente. In cosa si traduce tutto questo? • alta competizione tra professionisti: lo sviluppo esponenziale della professione privata porta il paziente a dover scegliere tra moltissimi profili. A indirizzarlo verso l'uno o l'altro medico, sono le recensioni degli altri pazienti e, inevitabilmente, la capacità del medico di intercettarlo nel momento di estremo bisogno;  • cambiamento del rapporto medico-paziente: oggi il paziente vuole essere ascoltato, vuole dire la sua. Una corretta comunicazione col paziente – volta a capire e dissipare i dubbi o paure - diventa essenziale per acquisire e mantenere pazienti. Fai marketing medico in modo consapevole! Lo abbiamo capito: l’attività di sponsorizzazione, anche e soprattutto attraverso i social media, è uno strumento essenziale per raggiungere nuovi potenziali clienti. Promuoversi tuttavia, lo abbiamo premesso, non è facile quando si ha a che fare con servizi sanitari. Ogni strategia pubblicitaria, in questo settore, deve infatti rispettare i limiti imposti dalla legge in materia di pubblicità sanitaria, Legge n. 248/2006 e Legge 30/12/2018, n. 145, e dal Codice Deontologico.   È chiaro, i pazienti non sono semplici clienti e con loro è necessario comunicare con... --- ### Meme marketing, e se funzionasse anche per la tua strategia? - Published: 2023-06-05 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/meme-marketing-e-se-funzionasse-anche-per-la-tua-strategia/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Meme marketing, e se funzionasse anche per la tua strategia? Costruire una strategia di marketing è una cosa seria. Eppure esiste un modo, simpatico e non propriamente serio, di rendere questa strategia ancora più efficace. Stiamo parlando dell’utilizzo nel Meme Marketing.   I meme sono contenuti, lasciateci passare il termine, altamente digeribili. Così appetibili, che in molte occasioni forniscono un’incredibile opportunità ai brand che decidono di inserirli nella loro comunicazione. In questo articolo parleremo proprio di loro, di questo irriverente contenuto che, se costruito ad hoc, ha la concreta possibilità di diventare virale, e portare con sé, nel viaggio verso il successo, la strategia della tua azienda. Cos'è il Meme Marketing? Per un momento, hai pensato che la parola meme fosse l’acronimo di una più complessa unione di termini inglesi? Come biasimarti, quando si parla di marketing, l’inglesismo ce lo aspettiamo tutti. Ma non in questo caso. La parola meme deriva dal greco mímēma, e significa semplicemente imitazione. I meme sono quindi imitazioni di scene curiose. Si presentano sotto forma di combinazioni tra immagini, video e testi. Possono essere originali, oppure riprodurre film, programmi televisivi o situazioni di vita quotidiana. Possono essere ironici, satirici, divertenti e la loro diffusione dipende dal senso di humor che accomuna la community. Qual è la loro forza? La viralità. Spesso utilizzati per esprimere emozioni, commentare eventi attuali o creare un senso di comunità e appartenenza, i meme hanno il vantaggio di stringere gli utenti attorno al brand che ne fa uso.   E poi? La loro versatilità e la capacità di evolversi rapidamente, caratteristiche che hanno permesso loro di assumere un ruolo significativo nella cultura digitale, riflettendo e influenzando le tendenze sociali, le discussioni online e persino la comunicazione offline. Meme: da zero o già esistenti? Il web pullula di meme e sicuramente, tra questi, c’è anche quello che fa per te. Tuttavia, qualora tu non volessi recuperare qualcosa di pronto dall’archivio online, puoi scegliere di generarne uno ex novo. Lo premettiamo, non è facile come sembra. Sono necessari alcuni strumenti di editing e un team di content marketing oppure... Oppure, puoi affidarti a tool che consentono di modificare i meme più popolari, oppure crearne di nuovi. Ecco alcuni di questi: www. quickmeme. com memecreator. org memegenerator. net www. memecenter. com Ma quindi i Meme sono sicuramente vincenti? Non esattamente. Come tutti gli elementi di una qualsiasi strategia, i Meme sono funzionali solo se rispettano l’identità del brand e ne riflettono l’obiettivo. Questo significa che, qualora tu optassi per una strategia di Meme marketing, non potrai ignorare il Tone Of Voice che hai da sempre attribuito alla tua comunicazione. Se hai sempre utilizzato un linguaggio istituzionale e formale, pubblicare contenuti umoristici sarebbe quantomeno azzardato. E nel peggiore dei casi, potresti addirittura causare un danno alla tua brand reputation. Quindi, che cosa ti consigliamo di fare? Sii sensibile ai principali trend; Ascolta la tua community; Resta fedele alla tua brand identity. Speriamo che questo articolo ti sia stato utile! SEI ALLA RICERCA DI UN PARTNER PER MIGLIORARE LA TUA PRESENZA ONLINE? RICHIEDICI ORA LA TUA... --- ### Growth Hacking: la nuova frontiera del marketing aziendale - Published: 2023-05-18 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/growth-hacking-la-nuova-frontiera-del-marketing-aziendale/ - Categorie: GROWTH MARKETING Growth Hacking, un complesso inglesismo che indica un approccio innovativo al marketing. Che cosa prevede? Vediamolo insieme in questo articolo di Hanami. Ma tu lo sai cos'è il Growth Hacking? No, non è una parolaccia. Questo inglesismo cela un approccio - una filosofia, insomma - che svecchia il marketing tradizionale, ottenendo - alla luce del mutare costante delle dinamiche di mercato - consensi sempre più forti. Ma in cosa consiste? Nella pratica, il Growth Hacking nel marketing è un processo di sperimentazione veloce e costante applicato al prodotto e ai canali sui quali viene promosso, finalizzato a individuare il tragitto migliore per la crescita del business. Tutti noi ci auguriamo di essere l'azienda con la camicia che viene improvvisamente eletta dalla Dea Fortuna ma - diciamocelo - le possibilità che questo accada sono minime. E quindi, in una casistica sempre crescente, Costanza e Determinazione sono gli unici ingredienti essenziali nella ricetta del successo imprenditoriale, e il Growth Hacking è la procedura da seguire pedissequamente. Ora, se ti va, conosciamolo più da vicino. Cos'è il Growth Hacking Marketing? Lo abbiamo già precedentemente accennato: quella dei growth hacker è una forma mentis il cui obiettivo diretto è acquisire sempre più clienti, spendendo il meno possibile. Testare e misurare sono le attività imprescindibili del Growth Marketing, in quanto consentono di individuare il canale o la metodologia promozionale che funziona, nell'ottica di replicare le condizioni favorevoli alla crescita del business in oggetto. Che si tratti di A/B test sui contenuti della tua home page, o di vedere quali tra gli oggetti che attribuisci alle tue mail comporta un maggior tasso di apertura, sperimentare può farti trovare soluzioni più efficaci di quanto pensi. Facciamo un esempio: hai deciso di dedicare una parte consistente del tuo budget alla messa in opera di sponsorizzate ad hoc sui social network. Queste inserzioni sono collegate direttamente a una pagina di atterraggio in cui, per scaldare l'utente e avvicinarlo alla conversione, fornisci ulteriori dettagli sul tuo servizio. Scorrendo fino in basso, una headline persuasiva alla volta, si arriva al contact form. Ti sembra di aver fatto un ottimo lavoro, ma forse non sai che modificare le voci del form, per esempio togliendo la sezione dedicata all'inserimento del numero di telefono dell'utente, potrebbe farti aumentare sensibilmente il tasso di conversione. Come fai a saperlo con certezza? Beh bisogna provare! Sperimenta, misura, cresci, repeat. Poniamo il caso che tu abbia compreso quali sono i canali e le metodologie che ti portano un maggior tasso di conversione. Hai tagliato i rami secchi, impedendo a determinati settori di sprecare il tuo budget. Adesso però - giusto per rimanere nell'area semantica della botanica - non sederti sugli allori! Il nostro consiglio è quello di verificare periodicamente i risultati della tua strategia. Infatti, ciò che funziona oggi potrebbe smettere di funzionare domani, al punto che potresti dover recuperare un canale promozionale che hai attualmente escluso. E quindi di nuovo, sperimenta, misura, repeat perché - te lo assicuriamo - c'è sempre qualcosa da affinare. Stai cercando una web agency toscana che possa aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi con il growth marketing? Clicca qui e richiedici una consulenza con... --- ### Gestione social media: qual è la chiave per il successo? - Published: 2023-05-18 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/gestione-social-media-qual-e-la-chiave-per-il-successo/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Gestione social media: sei ancora alla ricerca del metodo più efficace per far crescere il tuo brand ed evitare lo spam? Leggi il nostro blog post! "Su Meta, LinkedIn e Tik Tok ci sono i business 2. 0, quelli proiettati nel futuro! "✅ VERO: chi dedica un certo effort alla gestione social ha una visione lungimirante e dimostra di essere al passo con le dinamiche di mercato che corrono, sempre di più, verso l'aumento di offerta e competitività. Ma quindi, sui social, basta esserci? ❌ FALSO: proprio per il ruolo che ricoprono, i social network meritano una gestione consapevole. Così innocui all'apparenza, se gestiti senza criterio e perdendo di vista gli obiettivi aziendali, i social media possono infatti addirittura rivelarsi dannosi. Vediamo insieme cosa evitare. Hashtag: troppi, fuori contesto e random Innanzitutto, cosa gli sono gli hashtag? Sono come etichette che catalizzano i contenuti o, in altre parole, li raggruppano relativamente a ciò che mostrano. Ora, perché non conviene utilizzare un hashtag molto popolare, ma non pertinente al tuo contenuto? Facciamo un esempio di vita reale. Sei appena entrato in un supermercato; alzi gli occhi e leggi, nel cartello che le precede, quanto esposto nelle singole corsie. Hai bisogno di biscotti e ti dirigi, a passo sicuro, nel reparto giusto. Ti guardi intorno fino a quando, tra i biscotti, un cacciavite. Finirai per percepire quella presenza come insolita e inappropriata. Ora, sebbene talvolta gli hashtag più seguiti riescano a far racimolare like anche a post decontestualizzati, ti consigliamo di ricorrere a hashtag relativi alla tua attività. Piuttosto, affidati a una delle tante app che suggeriscono i più quotati, per settore e canale social. Canale? Sì, perché non tutti i social media operano in funzione degli hashtag: su Facebook, per esempio, sono pressoché inutili, mentre sono determinanti su Instagram, Twitter e LinkedIn. Follow / Unfollow: maneggiare con cautela! Come intercettare un target che può apprezzare i miei contenuti su Instagram? Su Instagram, la pratica di Follow / Unfollow va per la maggiore. Ti sarà capitato di ricevere una richiesta per seguire il tuo profilo, magari privato, da parte di un brand. Perché? Siamo qui per infrangere i tuoi sogni di gloria: quale interesse può avere un brand a conoscere dove e con chi ti intrattieni nel week end? Nessuno, o meglio, non nessuno che sia diretto. Più probabilmente, però, il tuo profilo ha caratteristiche simili a chi, a sua volta, segue il brand incriminato. Inviandoti la sua richiesta, il brand spererà dunque nel tuo riscontro positivo prima e nella tua volontà di ricambiare il segui, poi. E dopo? In tempi non sospetti, il brand ti rimuoverà dai profili seguiti e a te, probabilmente, rimarrà il suo. Perché fare unfollow se tanto ho ricevuto il follow in cambio? Perché un profilo, specialmente se si parla di un brand, è considerato più autorevole se segue meno persone, rispetto al numero dei suoi seguaci. Ci sono pochi dubbi sul fatto che la pratica Follow / Unfollow sia efficace: se fatta con cognizione, infatti, i profili selezionati saranno in linea con la tua audience ideale e questo ti consentirà di accrescere la community in modo organico. Ma attenzione! Meta non vede... --- ### Come aumentare il traffico sul proprio sito? Ecco 3 modi! - Published: 2023-05-17 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/come-aumentare-il-traffico-sul-proprio-sito/ - Categorie: SITI WEB Scopri i nostri 3 consigli per incentivare gli utenti a navigare sul tuo sito online. Poniamo il caso che tu abbia realizzato il tuo sito web da pochi mesi: hai impiegato molto tempo e altrettanto effort nella creazione di contenuti testuali e grafici di valore, che rendono il tuo sito web la piattaforma online che avevi sempre desiderato. Un po' come fosse la vetrina di un negozio in voga, lo hai realizzato con cura maniacale, seguendo tutte le buone pratiche di usabilità, intuitività ed estetica. Adesso, com'è lecito, aspetti che qualcuno passi a trovarlo, ma nulla accade. Cosa fare? Non ti rimane altro che chiederti come aumentare il traffico sul proprio sito e iniziare ad applicare alcune semplici strategie per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Scopriamole insieme. 1. Nutri il tuo Blog... e i tuoi utenti! Per incrementare il traffico sul tuo sito web e limitare la frequenza di rimbalzo, non puoi ignorare il content marketing. E qual è la destinazione più opportuna per i tuoi contenuti di valore? L'area blog del tuo sito web. Grazie all'attività di blogging, potrai intercettare il search intent, nonché l'intento con cui gli utenti ricercano, attraverso le parole chiavi, un determinato argomento su Google, ed estendere il time on site, ovvero il tempo trascorso da un utente proprio sul tuo sito. Come si scrive un blog? Innanzitutto, con generosità. Chi visita il tuo sito è un lead che, se scaldato a dovere, può tradursi in cliente e, poi, in cliente fidelizzato: dimostrarsi da subito accoglienti, fornendo informazioni utili e di valore, può incentivare la discesa verso la conversione finale. Non dimenticarti di scrivere in ottica SEO: solo così potrai posizionarti nei motori di ricerca per argomenti e parole chiave funzionali al tuo business. 2. Usa i social network per facilitare l'Inbound Marketing I motori di ricerca, Google in primis, sono la fonte di traffico più efficace per un sito web; tuttavia i social media stanno acquistando un ruolo sempre più determinante soprattutto in ottica di creazione della community e sviluppo di azioni di inbound marketing. Cos'è l'inbound marketing? È una strategia multicanale che risponde alla necessità delle persone di essere al centro del processo di vendita e ha come obiettivi quelli di: attirare traffico sul sito web aziendale; generare contatti da convertire in clienti; costruire una relazione con i clienti significativa, solida e durevole nel tempo. Quindi, non sottovalutare i tuoi canali social, anzi: aggiornali con costanza, inserendo link diretti alle sezioni del tuo sito. 3. Come aumentare traffico sul proprio sito? Parola magica: advertising Come primo investimento, dedica del budget a una campagna traffico sui social media, come Facebook e Instagram, per convogliare visite sul tuo sito web. Ma non fermarti qui, piuttosto prediligi una strategia mista per veicolare traffico in un breve periodo. Ti elenchiamo alcuni altri obiettivi e canali utili: campagna traffico con gli annunci di Google Ads; campagna YouTube; acquisto di spazi pubblicitari nei siti. Speriamo che questo articolo ti sia stato utile! Cerchi un'Agenzia Pubblicitaria Pisa? Clicca qui sotto: Richiedi ora la tua consulenza con preventivo gratuito della tua attività --- ### Strategia di marketing: step e segreti per farla funzionare - Published: 2023-05-17 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/strategia-di-marketing-step-e-segreti-per-farla-funzionare/ - Categorie: GROWTH MARKETING Si fa presto a dire strategia di marketing digitale, ma quali sono le fasi imprescindibili affinché funzioni? Leggi l'articolo per saperne di più. Ti stai ancora domandando se vale la pena pensare a una strategia di marketing digitale per la tua azienda local? Lascia che ti diamo qualche numero. Oggi: 4 consumatori su 5 utilizzano Google per fare una ricerca locale; il 50% delle piccole e medie imprese si è dotata di un sito web mentre, il 40% di loro ha individuato, nei social, una preziosa opportunità di conversione. Creare una strategia di marketing digitale a supporto del tuo business, meglio ancora se integrato ad alcune attività di marketing offline, ti consentirà di distinguerti, e importi sul mercato, rispetto alle aziende che ancora non si sono affacciate all’online. Ma come si costruisce una strategia di marketing digitale e quali sono gli step da seguire?   Partiamo da zero: non c'è strategia senza un'analisi preliminare Pensare a una strategia, senza aver eseguito preventivamente un'analisi del contesto in cui opera la tua azienda, è un po' come costruire una casa, senza avere un terreno edificabile. Uno smottamento, anche minimo, e la casa crolla giù. Quindi, come prima cosa, dovresti raccogliere tutti i dati aziendali e le informazioni utili sul contesto attuale e passato. Questo ti consentirà di analizzare la presenza dell’azienda all’interno del tuo stesso settore. La fase di raccolta e la conseguente fase di interpretazione dei dati ottenuti sono note come analisi SWOT, un acronimo che corrisponde, in inglese, ai concetti di forza, debolezze, opportunità e minacce della tua azienda. Adesso, definisci il primario obiettivo della tua strategia di marketing Non sempre la conversione corrisponde alla vendita. Può essere che la presenza online del tuo business abbia, come primario obiettivo, qualcosa di diverso. Prova a chiederti: cosa vuoi ottenere con la tua strategia di marketing digitale? Vuoi indirizzare il traffico verso il tuo sito web, vuoi generare lead o aumentare le vendite? Come dovrà essere il tuo obiettivo? Specifico, chiaro e definito Realizzabile, proporzionale alle tue capacità Misurabile, traducibile in metriche che avvalorino o meno i tuoi sforzi Stabilisci la tua audience di riferimento Definisci il tuo pubblico di destinazione. "Perché dovrei? Io voglio vendere a tutti! " Ebbene no, cercare di piacere a tutti non ti porterà: anzi, sprecherai effort e risorse. Identificare il tuo target, invece, ti aiuterà a personalizzare il messaggio e selezionare i canali giusti per raggiungerlo. Dovrai intercettarlo, colpire i suoi desideri latenti, convincerlo che hai la soluzione ai suoi bisogni. Posiziona il budget nel punti nevralgici della strategia di marketing Dove allocare il budget? Si tratta di uno dei momenti decisionali più delicati della tua strategia. Predisponi in modo ragionato le risorse economiche e definisci una spesa massima, in vista di risultati che potrebbero scaturire dall’investimento. Gli elementi che devi tenere in considerazione per stabilire il budget sono: Obiettivi da perseguire Quantità e tipologia di prodotti/servizi da promuovere Ampiezza del target di riferimento Canali e media su cui operare Quota di mercato e volumi di vendita Margini di investimento Competitor Seppur ci siano diversi metodi per determinare il budget di una strategia, non esiste una formula esatta che... --- ### SEO YouTube: guida pratica all'indicizzazione dei video - Published: 2023-04-13 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/seo-youtube-guida-pratica-allindicizzazione-dei-video/ - Categorie: SEO SEO YouTube, non dirci che l'avevi sottovalutata! Scopri come indicizzare i tuoi video sul motore YouTube e aumentare le visualizzazioni. Poniamo il caso che tu abbia già avviato una strategia SEO per la tua attività e che tu abbia, dopo un po' di sana attesa, iniziato a vedere dei bei risultati. L'attenzione che poni nella redazione dei tuoi articoli e delle tue pagine web si è dimostrata essere il boost della tua indicizzazione e adesso godi di un buon posizionamento sulla SERP di Google. Decidi così di esplorare nuovi lidi, come YouTube, e rendere la tua strategia ancora più multicanale: ottima idea! Ma come ottimizzare i tuoi contenuti in maniera organica su questo nuovo motore di ricerca? Attraverso la SEO YouTube, ovviamente! Vediamo insieme qual è la strategia SEO per ottimizzare i risultati dei tuoi video su YouTube. Qual è il tuo obiettivo?   Lo sai, siamo fatti così, senza una strategia non ci muoviamo. Quindi, la prima domanda che devi porti è: qual è l'obiettivo per cui sto decidendo di mettere effort e budget nella creazione di video di qualità? Ti aspetti che siano gli utenti provenienti da Google a visualizzare i tuoi contenuti o che, invece, provengano direttamente dalla barra di ricerca di YouTube? Nel primo caso potrai affidarti alla ricerca di keyword che contraddistingue la tua strategia SEO su Google. Nel secondo caso, invece, dovrai pensare di eseguire una ricerca specifica per YouTube. Niente di impossibile: le best practice che hai imparato ad applicare nella tua SEO Google non ti abbandoneranno certamente ora. In generale, dovrai comprendere le query di ricerca Google che restituisce SERP contenenti video.   Per farlo puoi affidarti ad alcuni tool, come SeoZoom o Semrush, che riescono a fornirti una reportistica dettagliata anche per YouTube. Come ottimizzare la SEO YouTube: accorgimenti utili Hai individuato il tuo obiettivo, portato a termine la ricerca delle keyword, individuato la parola chiave principale e stilato una short list delle parole chiave secondarie. Hai tutto il necessario per iniziare a filmare un contenuto di valore. Starai attento alla qualità del video e, magari, inserirai frame accattivanti che strizzano l'occhio all'utente. Adesso, però, iniziamo a ottimizzare:  inserisci la keyword principale all'inizio del title del video, esattamente come faresti per un usuale blog post; aggiungi i tag generici del canale, questi ultimi ti consentiranno di apparire anche nelle ricerche correlate; aggiungi i tag specifici del video, questi aiuteranno il tuo contenuto a posizionarsi; scrivi una descrizione efficace e includi il link verso il sito web dove vuoi che confluisca il traffico; attribuisci al file video un nome coerente. Un altro consiglio che ci sentiamo di fornire è quello di consentire l'embedding del tuo video ad altri utenti - e di farlo tu stesso. L'embedding indica l'azione di incorporare il video in altri siti web o risorse: una carezza lato SEO, che contribuirà a favorire il tuo ranking. Speriamo che questo articolo ti sia stato utile! SEI ALLA RICERCA DI UNA WEB AGENCY PISA PER MIGLIORARE LA TUA SEO? RICHIEDICI ORA LA TUA CONSULENZA CON PREVENTIVO GRATUITO DELLA TUA ATTIVITÀ --- ### SEO: 3 validi motivi per iniziare a farla come si deve - Published: 2023-03-08 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/seo-3-validi-motivi-per-iniziare-a-farla/ - Categorie: SEO SEO, c'è qualche motivo per cui non sottovalutarla? Eccome se c'è! Scopri 3 motivi che rendono la SEO un'ottima opportunità per il tuo business. Anche il marketing ha le sue mode. Tra i trend più apprezzati degli ultimi tempi c'è la SEO, o Search Engine Optimization. Potente, organica e a lungo termine, la SEO è, nella tua strategia di marketing aziendale, l'equivalente del capo passe-partout nella tua cabina armadio; la Search Engine Optimization è, metaforicamente parlando, quel capo d'abbigliamento che sta bene con tutto e dà le sue soddisfazioni in qualsiasi contesto. Che tu sia CEO di una startup o di un business già consolidato, la Search Engine Optimization è una strategia che non dovresti permetterti di sottovalutare. Perché? I contenuti che farai uscire, per esempio attraverso la scrittura di un blog, e l’attività di monitoraggio ad essi correlata ti consentiranno di essere nel posto giusto, nella prima SERP di Google, al momento giusto, ovvero quando l'utente sarà pronto alla conversione. Ma andiamo più nello specifico: scopriamo insieme 5 validi motivi per iniziare a fare la SEO come si deve. Definizione spicciola della Search Engine Optimization La SEO (Search Engine Optimization) si occupa di migliorare il posizionamento delle pagine web nei risultati organici per gli utenti sui motori di ricerca (ad es. Google) con l’obiettivo di aumentare il traffico verso il tuo sito. 1. La Search Engine Optimization aumenta la possibilità di conversione in modo esponenziale No, non stiamo esagerando. Le statistiche confermano che il traffico organico, ovvero proveniente da una ricerca, converte meglio di qualsiasi altro genere di traffico, tralasciando l'e-mail marketing. Stiamo parlando di una conversione del 400% in più rispetto ad altri canali di acquisizione.  La SEO ti aiuterà a posizionarti su parole chiave interessanti, competitive quanto basta, come per esempio alcune keyword long-tail, e ad accrescere di conseguenza il traffico verso il tuo sito web.   2. La SEO ti dà risultati a lungo termine Gli annunci pubblicitari sui canali di acquisizione offrono risultati a breve termine e, spesso, a un prezzo consistente per l'imprenditore.  Vogliamo forse lasciare aperta la speranza che la Search Engine Optimization, organica e più a lungo termine, possa sostituire i tuoi investimenti nelle sponsorizzate? No, ma sicuramente ti aiuterà a portare traffico sul tuo sito web, con continuità e progressione. Come garantirsi questo fantomatico traffico? Producendo contenuti di valore, ben costruiti e popolari, ovvero che incontrano il search intent degli utenti e soddisfano il motivo della loro ricerca. Non dimenticare, però. La Search Engine Optimization è un po' come una pianta: se dimentichi di annaffiarla, prima o poi passerà a miglior vita. Come evitarlo? Quando Google aggiorna i suoi algoritmi, fatti trovare pronto. Monitora le keyword in ascesa e quelle in discesa e intervieni di conseguenza sui contenuti che hai prodotto. 3. Con la Local SEO ti fai trovare dai clienti Ti sarà capitato di digitare long tail keyword come agenzia di marketing a pisa. I primi risultati organici ti avranno mostrato le agenzie che hanno lavorato meglio in termini di Local SEO. Grazie alla Search Engine Optimization puoi dunque farti trovare dai clienti che ricercano una specifica attività in un determinato luogo. È un po' come... --- ### Growth marketing: guida pratica per le attività locali - Published: 2023-02-22 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/growth-marketing-guida-pratica-per-le-attivita-locali/ - Categorie: GROWTH MARKETING Growth marketing: sai che può essere un efficace strumento di crescita anche per le attività locali? Scopri come integrare la tua strategia marketing. Hai un'attività locale e pensi che il growth marketing sia cosa per i business più strutturati e complessi? Ebbene, non è così: intercettare più clienti e aumentare le proprie vendite è un obiettivo comune a piccoli e grandi. Ecco una guida pratica di growth marketing per le attività locali!   Growth marketing definizione  Il growth marketing è un insieme di attività marketing strategiche volto a stabilire e mantenere un flusso costante di nuovi clienti per un'attività di business, qualsiasi essa sia. Grazie alla creazione di contenuti attrattivi, abbinata all'utilizzo di campagne pubblicitarie online, all'ottimizzazione sui motori di ricerca e al coinvolgimento consapevole degli utenti, il growth marketing è un fantastico strumento di crescita.  Che cosa distingue il growth marketing dal marketing senza attributi di sorta? Fare marketing in ottica growth significa acquisire un approccio data-driven. In altre parole, l'accelerazione del tasso di crescita del business avviene sempre sotto la guida costante e oggettiva dei dati. Invece di concentrarsi sulle attività di marketing tradizionali, il growth marketing si concentra sulle attività che generano un aumento misurabile delle conversioni e dell'acquisizione di clienti. Questo può comprendere la messa a punto di strumenti di marketing automatizzati, come i chat-bot, l'analisi dei dati per identificare opportunità di crescita e la sperimentazione rapida di nuove idee per verificare la loro efficacia, come gli A/B test. Cosa è dunque imprescindibile nell'approccio growth? Cultura di sperimentazione e apprendimento continuo. Growth marketing per le attività locali Creazione di campagne pubblicitarie online mirate e geo localizzate. Attraverso l'utilizzo congiunto di Google Ads e Facebook Ads, è possibile promuovere online il proprio business, in modo puntuale. Questo significa selezionare la zona e il target di riferimento. Facendo appello ai dati demografici della zona d'interesse, è possibile creare annunci che attirino la gente interessata al tuo prodotto o servizio in modo più preciso ed efficace rispetto ad altre, più generiche, forme di marketing. Così non disperdi effort, costi e tempo. Pianificazione di una strategia sui social network. Una presenza online regolare può aumentare la visibilità della tua attività locale. Usa i social network per promuovere i tuoi prodotti e servizi, fornire supporto ai clienti, veicolare la tua identità e aumentare la consapevolezza della tua marca nella tua città o comunità. Sviluppo di contenuti di qualità che rispondano alle domande dei tuoi clienti. Creare contenuti di qualità aiuta la tua attività a diventare una risorsa autorevole nella tua comunità. Fatti un nome, come leader del tuo settore, e offri ai tuoi clienti le informazioni che si aspettano di ricevere. Come capisci cosa desiderano i tuoi clienti? Attraverso un'analisi della tua buyer persona.  Si tratta di un processo che consiste nella definizione del profilo del cliente ideale. Questo profilo viene creato attraverso la raccolta di informazioni qualitative e quantitative sui clienti esistenti e potenziali come, per esempio: età e sesso, paure e insicurezze, canali di informazione preferiti e così via. Creazione di una community di clienti chiave, grazie a offerte personalizzate.  Fidelizza i tuoi clienti attraverso offerte e promozioni esclusive. Puoi anche creare programmi fedeltà in cui i clienti possano accumulare punti... --- ### Lead generation: 5 idee per farli innamorare di te - Published: 2023-02-22 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/lead-generation-5-idee-per-farli-innamorare-di-te/ - Categorie: SITI WEB Lead generation. Come attrarre uno sconosciuto, fino a farlo diventare il tuo cliente migliore? Ecco 5 idee per generare lead con il tuo sito web. Se sei qui, probabilmente, hai un'azienda.  Probabilmente, la tua azienda si è ultimamente dotata di un sito web: i tuoi competitor si erano già mossi in questi termini e hai avuto il guizzo di inseguirli nella conquista dell'online. Oppure, sei stato proprio tra i più innovatori del tuo settore e il sito web lo hai costruito tempo fa con la saggia intenzione di acquisire clienti online.  Il problema è che la generazione di clienti, o lead generation, non avviene, non ancora. E quindi, facciamo un passo indietro.   Come dev'essere un sito web per acquisire clienti? I siti di lead generation incoraggiano gli utenti a fare richieste online, possono richiedere i contatti per registrarsi a newsletter di vendita, spingono il lead a effettuare un ordine o alzare la cornetta per prenotare un appuntamento, ordinare un prodotto o garantire un servizio. Un sito web realizzato per la lead generation, quindi, è molto diverso dai siti vetrina che capita di incontrare. Siamo dell'opinione che occupare spazio digitale, tanto per fare, tanto per parlare di sé, non ha molto senso pratico e questo è quello che accade con i siti vetrina. Per evitare di cadere nello sterile effetto vetrina e trasformare semplici utenti in clienti, quello che dovrai fare è strutturare il tuo sito web come fosse un percorso privo di ostacoli verso la conversione. Immagina di prendere per mano l'utente e accompagnarlo esattamente dove vuoi che vada; di aiutarlo a raggiungere un grado di consapevolezza tale da convertire il suo iter di perlustrazione, in una vera e propria azione di acquisto. Convertirà subito con un acquisto? Convertirà necessariamente online? No, probabilmente avrà bisogno di qualche incoraggiamento extra e, magari, finalizzerà il suo acquisto offline, ma il sito web sarà stato il trampolino di lancio determinante che ti consentirà di avere un sistema stabile nonché l'integrazione ideale al passaparola locale per ottenere fatturato. Potrai avere, dunque, la piattaforma ideale sulla quale costruire la tua strategia online misurabile: significa che potrai rendere tutto questo automatico e poterlo tenere costantemente sotto controllo, aumentando il margine e riducendo gli sprechi. Come migliorare un sito web per la lead generation? Ecco 5 idee pratiche: Rendi facile contattarti. Fornire all'utente tutte le informazioni utili di contatto ti renderà, ai suoi occhi, più credibile, presente e affidabile. Numero di telefono, indirizzo email e, magari, predisponi una chat interattiva in tempo reale o un contact form dal quale inviare richieste dirette. Lascia che siano gli altri a parlare di te. Le recensioni e le testimonianze sono un valido metodo per migliorare l'autorevolezza della tua azienda. Gli altri che parlano di te sono molto più convincenti degli infiniti paragrafi autoreferenziali che si accalcano nelle pagine CHI SIAMO dei siti web tradizionali. Monitora il traffico sul tuo sito web, controlla quali sono le sezioni che più intrattengono gli utenti attraverso tool per la web analytics che restituiscono un'analisi sia quantitativa che qualitativa del tuo sito web. Evita inviti all’azione, o call to action, troppo decisi. A nessuno piace ricevere ordini, tanto più se espressi in modo aggressivo. Se ci pensi, ci sono molte alternative più soft... --- ### Brand Reputation: perché curare l'idea che hanno di te - Published: 2023-02-01 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/brand-reputation-perche-curare-lidea-che-hanno-di-te/ - Categorie: BRAND IDENTITY Brand Reputation influisce sulla decisione di acquisto del consumatore. Ecco perché è bene averne cura. Ma come? Scopriamolo insieme in questo articolo. L'apparenza inganna, l'abito non fa il monaco, non sempre è oro quel che luccica... ci sono tanti proverbi che ci ricordano una tendenza comune, ovvero fidarsi dell'apparenza, prima che dell'oggettività delle cose. Nella pratica, spesso vediamo ciò che ci circonda non per come è realmente, ma per come lo percepiamo. Vogliamo forse farvi la morale? Niente di tutto questo. Questo preambolo ci serve per parlare di un aspetto centrale di una strategia di marketing efficace: la Brand Reputation, ovvero la percezione che il grande pubblico ha di un marchio e dei suoi prodotti o servizi. Iniziamo con un esempio: l'i-phone. In Italia, l'i-phone è molto diffuso, ma non come in altri paesi europei: su tutti gli smartphone attivi nel paese, quelli equipaggiati con iOS rappresentano infatti circa il 20%. Quindi, molte persone non utilizzano un i-phone, eppure siamo tutti convinti che si tratti dello smartphone migliore sul mercato. Perché? Il motivo risiede nella percezione che si ha di Apple, ovvero quella di un brand innovativo, che detta le regole del mercato. In altre parole, la Brand Reputation di Apple ha superato quella dei competitor, coronando il brand a leader indiscusso di settore. Ma in che cosa consiste la reputazione del brand e come costruirla? Gli aspetti che concorrono alla costruzione di una buona reputazione di un marchio sono: La qualità dei prodotti o dei servizi offerti; La gestione aziendale e le pratiche etiche; La comunicazione e la strategia di marketing adottate; La soddisfazione e la fedeltà dei clienti; La reputazione del marchio rispetto ai competitor. Una brand reputation salda influisce dunque sulla decisione di acquisto del consumatore e concorre, a tutti gli effetti, all'individuazione di nuovi clienti e alla fidelizzazione dei vecchi. Ecco perché averne cura è un vero e proprio trampolino per aumentare il valore percepito dei tuoi prodotti e servizi nel mercato. La gestione della branding reputation ti consentirà di: mettere in evidenza i punti di forza della tua azienda e di contrastare i commenti negativi degli utenti e anche della concorrenza; aumentare la fiducia dei clienti e, di conseguenza la probabilità che le persone scelgano il tuo marchio rispetto a un altro; fare una buona prima impressione, essenziale soprattutto per le persone che stanno pensando di fare un acquisto; diventare il fornitore principale per tutto ciò che offri. In conclusione, anche se controllare ciò che il consumatore o il resto delle persone e i media dicono del tuo marchio può sembrare molto difficile, controllare ciò che fai e ti permetterà di influenzare indirettamente la tua audience. Vuoi imparare a prenderti cura della percezione che gli altri hanno del tuo brand, per aumentare il fatturato? Affidarti all'esperienza di una Web Agency Pisa può aiutarti! Per saperne di più e smettere di sprecare budget per la promozione online del tuo business, richiedici ora la tua consulenza con preventivo gratuito della tua attività --- ### Come rendere più visibili i post su Facebook: 5 motivi per cui la gente non legge. - Published: 2023-02-01 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/come-rendere-piu-visibili-i-post-su-facebook/ - Categorie: ADVERTISING Come rendere più visibili i post su Facebook? 5 motivi per cui la gente non legge i tuoi contenuti sui social network e consigli per migliorare la copertura. I tuoi post raggiungono pochissimi utenti o hai l'impressione che, pur vedendo scorrere il post, nessuno si soffermi a leggere i contenuti che hai scritto? Ecco una semplice guida su come rendere più visibili i post sul Facebook, in 5 punti.   La gente non legge più. O meglio, non lo fa più come prima. Quindi, come rendere più visibili i post su Facebook? Le persone hanno smesso di leggere come un tempo e anche il mondo digital, un po' complice e un po' spettatore, è stato colpito da questa tendenza.  Alcuni studi hanno dimostrato che la lettura oggi non avviene quasi mai in maniera accurata, ma sempre più spesso in modo superficiale. Solamente il 16% delle persone, infatti, legge ogni singola parola, mentre il restante 84% scannerizza il blocco di testo. Questo vuol dire che le persone scorrono con gli occhi sul testo per immagazzinarne più informazioni nel minor tempo possibile. Ed eccoci arrivati al primo punto. Attenzione ai contenuti difficili da assimilare. Prediligi contenuti di valore, ma di facile comprensione. Il nostro consiglio è quello di scrivere secondo la gerarchia proposta dalla tecnica della piramide rovesciata, che prevede di iniziare l'argomentazione dal concetto più importante fino ad arrivare agli approfondimenti del caso. Un altro aspetto importante? Esprimi un solo concetto alla volta. Evita di inserire più argomenti in un unico post e seleziona un solo angolo per la tua argomentazione. Un messaggio multi-concetto ha leggibilità e comprensibilità inferiori rispetto a uno mono-concetto e, non dimentichiamocelo, oggi la gente vuol immagazzinare l'informazione che le interessa, nel minor tempo possibile, senza metterci troppo impegno. È una questione di formato. Scegli il formato più attinente al contenuto che stai per postare e ricorda che, negli ultimi anni, l'interesse verte prevalentemente sui video. E in caption, ovvero nel body del post che accompagna la creatività, come conviene comportarsi? Evita i muri di copy, suddividi il blocco di testo del tuo post in brevi paragrafi. Formatta il post il più possibile e, magari, inserisci delle emoticon: questo faciliterà la comprensione e renderà il testo più scorrevole per il lettore.  Non voltare le spalle al tuo target. Perché lo conosci il tuo target, vero? Il target è l'audience che vuoi raggiungere, dunque conoscere i suoi bisogni e le sue caratteristiche, ti consentirà di indirizzare il messaggio verso il tuo cliente ideale. E non finisce qui. Conoscere il target ti permette di utilizzare un linguaggio e un tono che siano comprensibili e interessanti. Per esempio, se il nostro target è un pubblico giovane, potremmo utilizzare un linguaggio più informale e moderno, mentre se il nostro target è un pubblico più maturo, potremmo utilizzare un linguaggio più formale e tradizionale. Avere chiaro il target di riferimento ti permette anche di selezionare gli argomenti più pertinenti, utili e interessanti e, di riflesso, di aumentare la possibilità che il post venga condiviso e raggiunga un numero maggiore di persone interessate. AAA programmazione cercasi. Nelle tue pubblicazioni non c’è logica né continuità e i tuoi post brancolano nel buio,... --- ### Come fare un piano editoriale in 4 step - Published: 2023-01-13 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/come-fare-un-piano-editoriale-in-4-step/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Come fare un piano editoriale? Come organizzare le pubblicazioni e scrivere post efficaci che convertono di più? Bastano 4 step per fare la differenza. Lasciaci indovinare. Hai sempre pubblicato sui tuoi canali social senza avere una programmazione. Non ti sei mai posto la fatidica domanda: come fare un piano editoriale? Nelle tue pubblicazioni non c'è logica né continuità e i tuoi post brancolano nel buio, come sonnambuli.  A volte frequentissimi, a volte desaparecidos dei social network: i tuoi post hanno bisogno di organizzazione, o per meglio dire, di un piano editoriale! Ma da dove si parte per creare un piano editoriale? Partiamo dall'ABC. Cos'è un piano editoriale? Si tratta di un documento, in genere un foglio di calcolo, che definisce i termini della programmazione dei contenuti da pubblicare sui social media in un determinato lasso di tempo.  Un piano editoriale che si rispetti include informazioni centrali per la definizione della strategia social, come gli obiettivi della campagna, il target di pubblico, i temi e le categorie dei contenuti, la frequenza di pubblicazione, i canali di distribuzione e le metriche di successo. Il piano editoriale è uno strumento essenziale per la pianificazione di contenuti di successo, poiché permette di organizzare i contenuti in modo coerente, di assicurarsi che siano rilevanti per il pubblico e di garantire che siano pubblicati in modo tempestivo. Inoltre, consente di monitorare i risultati e di apportare eventuali modifiche per migliorare i risultati. Integrare il PED con tutti i canali che sfrutti per le tue attività di marketing (mail, blog post e chi ne ha più ne metta) è un ottimo sistema per avere tutto sotto controllo e assicurarsi una strategia coerente nel suo complesso, non solo in materia di social network. 4 step per trasformare il tuo piano editoriale in uno strumento davvero utile Arriviamo al clou della questione.  Sei di fronte al tuo Excel, pronto a completare il tuo primo piano editoriale: ma da dove partire? Definisci i tuoi obiettivi e il tuo target di riferimentoQuali sono i tuoi obiettivi a lungo termine e come intendi raggiungerli attraverso i tuoi contenuti? Qual è il target cui si rivolgeranno i tuoi contenuti? Un'analisi della tua buyer persona ti aiuterà a identificare le esigenze e gli interessi del tuo target e, di conseguenza, a creare contenuti di valore per il tuo pubblico. Scegli i temi e le categorie dei contenutiQuali sono gli argomenti che vuoi coprire nel tuo piano editoriale? Ad esempio, potresti scegliere di coprire argomenti legati alla tua attività, come consigli su come utilizzare i tuoi prodotti, o potresti scegliere di coprire argomenti più generali, come le ultime tendenze del settore. Non sai da dove partire? Dai un'occhiata alle pubblicazioni dei tuoi competitor: è proprio qui che potresti trovare l'ispirazione! Definisci la frequenza di pubblicazione e i canali di distribuzioneDecidi quanto spesso vuoi pubblicare i contenuti e assicurati di essere in grado di rispettare questa frequenza qualsiasi siano i canali che hai scelto. Per evitare dimenticanze, potresti creare un calendario, che ti aiuterà a organizzare i contenuti e ad assicurarti che siano pubblicati in modo coerente rispetto alla tua tabella di marcia. Stabilisci le metriche di successo e monitora i risultatiDefinire le metriche di successo ti aiuterà... --- ### Google Ads e FB Ads, in due è meglio! - Published: 2022-12-13 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/google-ads-e-fb-ads-in-due-e-meglio/ - Categorie: ADVERTISING Google Ads e FB Ads sono entrambe essenziali per una strategia multicanale davvero efficace, che conduce dritti alla conversione finale dell'utente. Scopri come! Il processo di acquisto degli acquirenti è sempre più multicanale. Questo significa che limitarsi a un'unica piattaforma per la vendita dei tuoi prodotti/servizi è una strategia che, con grandi probabilità, non ti darà grandi soddisfazioni. Ecco perchè dovresti affiancare il lavoro delle Ads Google a quello delle Ads Facebook! Nell'articolo Le Facebook Ads non portano clienti (se usate senza ritegno! ) abbiamo già accennato del ruolo che l'advertising su Google e quello su Facebook ricoprono nel customer journey dell'utente; in questo articolo vedremo insieme e più nello specifico come e perché approcciarsi a più piattaforme in un mondo dove i funnel di vendita sono sempre più lunghi e complessi. Google Advertising e Facebook Advertising, perché in combo? Una ricerca Google ha stimato che nella fase di acquisto il 44% dei consumatori sceglie un brand diverso da quello inizialmente preso in considerazione, e questo proprio grazie alla fase esplorativa che ha preceduto l’acquisto. Per assicurarsi la conversione, è dunque fondamentale accompagnare l’utente in questo affascinante viaggio esplorativo, continuando a essere presenti nelle sue ricerche e nelle sue navigazioni online. In poche parole, non devi permettergli di dimenticarti. L’utilizzo di Facebook Ads e Google Ads in combo è un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo. Ecco perché dovresti sceglierli entrambi, per una strategia di marketing digitale che possa portare soddisfazioni: Perché scegliere Google? risponde a domanda precisa, che richiede una soluzione immediata; permette di fare pubblicità visuale su più di più di 2 milioni di siti; ti consente di raggiungere più del 90% degli utenti che navigano. Perché scegliere Facebook? Nonostante l'aumento, rimane una piattaforma che garantisce visibilità a costi abbastanza contenuti; ha capacità di profilazione degli utenti avanzate; consente di fare pura pubblicità visuale. Google Ads e Facebook Ads, come si alternano all'interno del customer journey? Ogni individuo cela una sfera del bisogno e una sfera di interesse. La sfera del bisogno è l’insieme di tutti gli interessi espressi direttamente. Nello specifico si intende il tipo di azione consapevole che una persona mette in atto quando naviga nel web a scopo personale o lavorativo. Questa è terra di Google Add. La sfera di interesse è l’insieme di tutti gli interessi espressi indirettamente. Nello specifico si intende il tipo di azione inconsapevole che una persona mette in atto quando naviga nel web. Questa è terra di Facebook. In sintesi, Facebook rappresenta il sentimento, Google la razionalità.  Infatti, mentre sui social gli utenti vengono colpiti dalla pubblicità in modo diretto, stimolando le loro emozioni, desideri e bisogni latenti; su Google l’utente trova quello che sta cercando nel momento esatto in cui lo cerca.  Fare remarketing su Facebook verso un pubblico che ci ha conosciuto tramite Google ha alta probabilità di conversione in quanto l’utente è già molto vicino al nostro prodotto/servizioe necessita solo di un’ultimo incoraggiamento per finalizzare l'acquisto. Vuoi saperne di più e smettere di sprecare budget per la promozione online del tuo business?   RICHIEDI ORA LA TUA CONSULENZA CON PREVENTIVO GRATUITO DELLA TUA ATTIVITÀ --- ### Segreti di Marketing Aziendale: cos'è l'Eureka Moment? - Published: 2022-12-06 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/segreti-di-marketing-aziendale-cose-leureka-moment/ - Categorie: GROWTH MARKETING L'Eureka Moment è quel momento che sancisce l'amore eterno tra il tuo prodotto e il cliente. Scopri come riconoscerlo per implementare la tua strategia di marketing aziendale. Avresti mai pensato che Archimede e il tuo cliente più assiduo avessero qualcosa in comune? No tranquilli, non siamo usciti fuori di senno! Archimede e il tuo cliente più assiduo, che chiameremo Mario, hanno davvero qualcosa in comune e si chiama, non a caso, Eureka Moment, anche conosciuto come aha moment.  Scopriamo insieme di cosa si tratta e perché riconoscerlo è utilissimo per implementare la propria strategia di marketing aziendale. Dalla Storia al Customer Journey, il passo è brevissimo! Ora, per dimostrare che è tutto vero, e che non vi stiamo dicendo frottole, vi racconteremo una storia avvincente. Nel 250 a. C. Gerone, tiranno di Siracusa, chiese a Archimede, visto il gran cervello che era, di risolvere per lui un quesito che lo affliggeva da tempo: la sua corona era composta di solo oro, oppure lo avevano fregato, realizzando la sua corona con una lega di seconda scelta? Archimede colse la sfida, ma la verità è che non sapeva come arrivare alla soluzione. Poi un giorno fu colto da un'illuminazione. Immergendosi in una vasca termale, notò che riempiendo un contenitore d'acqua e inserendovi un oggetto qualsiasi, il volume dell’acqua straboccata sarebbe stato pari a quello dell'oggetto stesso. In quell'esatto momento, capì che avrebbe potuto dare la risposta al regio quesito e gridò: "Eureka! " che in greco antico significa:"Ho trovato! "*Ecco, questa estrema soddisfazione, oggi è una tappa cruciale nel customer journey, ovvero nel viaggio che trasforma un lead in cliente fidelizzato. L'Eureka Moment (o AHA Moment) nel marketing aziendale L'Eureka Moment è così prezioso che, attorno a lui, i growth hacker come noi strutturano la customer retention, ovvero quella strategia marketing azienda che lega il cliente al tuo prodotto o servizio, in un legame di amore indissolubile.  E adesso ti domanderai: "E quindi, quando e come si è manifestato l'Eureka Moment in Mario? Quando ha esclamato, nel suo inconscio "Aha! " e ha capito il valore del tuo prodotto per lui, al punto da elevarlo a eterno must have. Perché è fondamentale comprendere quando, cosa e perché consente che si verifichi l'Eureka Moment nei tuoi clienti? Perché significa porre le condizioni affinché gli Eureka Moment siano più frequenti.  E si sa, o se non lo sai te lo diciamo noi, convincere un cliente ad acquistare due/tre/quattro volte è più semplice e meno dispendioso che conquistare un nuovo cliente! Vuoi saperne di più sulla nostra strategia marketing di crescita per le aziende? Smetti di sprecare budget per la promozione online del tuo business, richiedi ora la tua consulenza con preventivo gratuito della tua attività*Off topic per i più curiosiSe, come noi, sei un curioso cronico ti sarai domandato: ma Archimede riuscì a stabilire di cosa era fatta la corona di Gerone? Ebbene sì! Grazie al suo esperimento, dimostrò che la corona non era composta di solo oro, ma era stata realizzata con una lega di oro e argento, che ne diminuiva drasticamente il valore. Il tiranno di Siracusa era stato ufficialmente truffato. --- ### SaaS Marketing: 5 tattiche da rubare subito! - Published: 2022-11-25 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/saas-marketing-5-tattiche-da-rubare-subito/ - Categorie: ADVERTISING SaaS Marketing: 5 tattiche semplici da mettere in pratica, ma super efficaci per migliorare il tasso di conversione della tua attività. Scoprile! Come esperti in SaaS Marketing B2B, siamo alla costante ricerca di tattiche che possano aiutare i nostri clienti a ottimizzare la loro presenza online e a migliorare i loro KPI.  E, conoscendoci, come potremmo condurre questa ricerca? Facendo test e traendo conclusioni data centered, ovviamente! Abbiamo sperimentato e alla fine abbiamo individuato alcune tattiche che, pur nella loro semplicità, hanno portato risultati significativi e dato che siamo persone di cuore, te le lasciamo qui sotto! Iniziamo! Marketing Saas, 5 tecniche easy, ma efficaci per aumentare le tue conversioni. Spazio alla Stampa nei tuoi copy! Negli ultimi tempi hai lavorato bene e hai iniziato a guadagnare l'attenzione di media di alta qualità? I punti vendita hanno iniziato a menzionare il tuo brand? Non sottovalutare questa opportunità! Assicurati di utilizzare queste menzioni di valore nei tuoi testi per aumentare i CTR. Può sembrarti una banalità, ma spesso è nelle cose più semplici che si cela l'efficacia! Considera che, grazie all'utilizzo corretto di questa tecnica, abbiamo visto aumentare il traffico dei nostri clienti del 6%! CTA e Riprova SocialeLa riprova sociale può davvero essere il boost alla tua call to action. Qualunque sia il tuo prossimo step di conversione, ovunque tu desideri indirizzare il tuo traffico, fornire autorevolezza al tuo servizio o prodotto tramite la legittimazione di chi già ti ha scelto invoglierà i nuovi utenti a convertire.  Come rendere la tua riprova sociale il più efficace possibile? Considera due fattori: chi e cosa, ovvero da chi provengono quelle parole e cosa ha ottenuto, in termini di vantaggi, dal tuo prodotto o servizio.  La recensione può essere di un noto influencer del settore (per un approccio dall'alto verso il basso) o un peer che assomiglia ai tuoi visitatori (ad esempio, stesso titolo di lavoro, settore, dimensioni dell'azienda... ) e deve essere estremamente fruibile. Semplice e accattivante.  Abbiamo visto che questa tattica crea un aumento del ROI del 6%! Paid e organic, sempre a braccetto!  Se, come speriamo, affianchi la SEO alle tue campagne paid, dovresti pensare di sfruttare i dati che raccogli da queste ultime per affinare la tua strategia organica. Cosa vogliamo dire? I tuoi annunci sono fucine di informazioni preziose che puoi sfruttare per trovare il tuo titolo, i meta titoli e le descrizioni del tuo sito web. Così, gli approfondimenti che ottieni dalle sponsorizzate, aiuteranno il tuo organico e viceversa.  Questa tecnica può aiutarti ad aumentare il tuo ROI fino all'11%! Temperatura e CTA: Mix and match! Il traffico non è tutto uguale. Ci sono diverse "temperature" a cui il traffico può arrivare ed è importante che tu regoli tutta la strategia di marketing in funzione di quella temperatura. Il traffico caldo spesso proviene dal retargeting e ha un tasso di conversione più elevato perché ha già interagito col tuo brand in modo significativo. Il traffico tiepido è quello che è in qualche modo consapevole del marchio e il traffico freddo è portato da quegli utenti che interagiscono con il tuo marchio per la prima volta. Adattando alla temperatura del tuo traffico le tue CTA potresti ottenere un incremento dei ROI fino all'8%!  Per esempio?  Un invito all'azione per il traffico... --- ### Sito web aziendale brutto? Potrebbe non essere un problema! - Published: 2022-11-25 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/sito-web-aziendale-brutto/ - Categorie: SITI WEB Sito web aziendale brutto" Potrebbe non essere un problema! "La verità è che il sito internet della tua azienda è proprio brutto, dovresti farlo di nuovo! "E se invece non fosse così importante? Ed eccoci qui, con un altro argomento scottante: la questione creazione sito web per un’azienda. Quante volte, agenzie random ti hanno proposto di sistemare, o realizzare ex novo, il tuo sito online perché “brutto” o "vecchio"? Siamo certi che ti sia capitato e che, in un primo momento, tu abbia pensato che, in effetti, dare un tocco di modernità al tuo biglietto da visita virtuale, non sarebbe stato così male. Poi, magari davanti al preventivo, hai rifiutato l’offerta. Ma quanto conta l’estetica in un sito? E in generale quanto è trainante il “bello” sul web? Scopriamolo insieme! Sito web professionale: cosa non deve assolutamente mancare? Ebbene, nella scala delle priorità, la bellezza non è tra le prime posizioni. Perché se nella vita: “è bello ciò che piace”, sul web è bello ciò che funziona, in altre parole, ciò che converte. Pensa ad Amazon. Lo consideri un sito bello? Non esattamente, eppure nel 2021, l’e-commerce Amazon ha ottenuto 14,32 miliardi di dollari di utile. Ed ecco che la bellezza assume connotati tutti nuovi: verticalità funzionalità intuitività Ma andiamo con ordine. Che disponga di pochi minuti, o di ore, l’utente vuol capire subito dove si trova e trovare subito ciò che cerca. Essere chiari sul core business della propria attività è quindi il primo passo per convincere il visitatore alla conversione, qualsiasi essa sia. A ciò si aggiunge l’usabilità, o l’intuitività che dir si voglia. Un sito deve essere facile da navigare, e le informazioni in esso contenute devono essere facili da leggere. È d’obbligo un menù intuitivo, studiato in base ai comportamenti del tuo target; è fortemente consigliato inserire uno spazio di ricerca e rivolgersi a un copywriter professionista per la stesura dei testi, che dovranno seguire le regole di formattazione della lettura veloce e del persuasive copywriting. Inoltre, è importante usare font semplici e ricordare che a volte un’immagine vale più di mille parole. E questi sono solo alcuni degli aspetti che ti consentiranno di godere di un ritorno sull’investimento veloce. Sei ancora sicuro di volere un sito web bello? Per saperne di più e smettere di sprecare budget per la promozione online del tuo business, richiedi ora la tua consulenza con preventivo gratuito della tua attività --- ### Il Marketing di Wanna Marchi: infallibilità di una strategia. - Published: 2022-11-23 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/il-marketing-di-wanna-marchi-infallibilita-di-una-strategia/ - Categorie: GROWTH MARKETING Il Marketing di Wanna Marchi incantò gli Italiani negli anni '80. Oggi alcune delle sue tecniche sono messe in atto dal marketing digitale. Scopriamole insieme! Regina della televendita, truffò gli Italiani per 63 miliardi di lire. Wanna Marchi rappresentò il lato esasperato, perverso (e illecito) del marketing. Ma quali sono le tecniche di vendita più efficaci che mise in scena e soprattutto, sapevi che ancora oggi vengono utilizzate nella costruzione della strategia di marketing per la crescita delle aziende? Ne abbiamo raccolte alcune, mentre guardavamo la serie tv prodotta da Netflix. Conosciamole insieme! Cosa prevede una strategia di digital marketing alla Marchi maniera? Innanzitutto, una doverosa premessa. Le tecniche di marketing promosse dal modello Wanna Marchi sono state esercitate dalla regina delle truffe in TV in modo, chiaramente, illecito.  Tuttavia, la loro analisi ci fornisce un ottimo spunto di riflessione. Esserne consapevoli ed essere in grado di riconoscerle, ci permette di intuire l'iter dell'utente medio e comprendere che cosa lo induca alla conversione finale. Noi ci concentreremo su questo e non, come intuibile, sulla promozione personale di un personaggio controverso come quello di Wanna Marchi. Pronto? Partiamo! Conosci il tuo target.  Durante l'intervista di Netflix, Wanna Marchi afferma: “ascolti e impari tutto. ” In queste parole, c'è una grandissima verità: conoscere il proprio target consente di costruire una strategia di marketing più efficace di quanto si possa pensare. Ai suoi albori, Wanna Marchi faceva l’estetista. Girava per i centri offrendo alle clienti i suoi servigi di bellezza. Ed è qui che ha imparato ad ascoltare. Porgeva l’orecchio ai desideri reconditi delle sue clienti e finiva per conoscerle, meglio di chiunque altro. Customer retention.  Durante una diretta, Wanna Marchi spronò il suo pubblico al grido di “nome, cognome, numero di telefono, residenza e niente più! ” Questo sottolineava la semplicità con cui era possibile acquistare i suoi prodotti (tradotto, garantiva una User Experience a prova di fesso) e sottintendeva qualcosa di ancora più funzionale alla crescita esponenziale delle sue vendite.  Questi dati le sarebbero serviti ad alimentare una lista di contatti, sui quali provare a convertire più e più volte.  Wanna Marchi riuscì ad ottenere i contatti di oltre 300. 000 clienti in tutta la sua carriera. Sapeva bene che, mantenere un cliente è più facile che trovarne uno nuovo.   Direct marketing.    Insieme alla figlia e davanti alla telecamera lanciò un ultimatum che, per la forza del suo linguaggio, ancora riecheggia nella mente di chi lo ascoltò: “Guerra al Lardo! ”Wanna indagò la condizione personale e psicologica dei prospect per arrivare dritta a ciò che volevano sentirsi dire. Calpestando il politically correct, arrivava a toccare il nervo scoperto del suo pubblico e gli offriva una soluzione immediata al suo problema. Senza fronzoli, semplicemente con la forza delle parole.   Cross-selling marketing.  “Alghe e... Scioglipancia! ” Wanna Marchi poteva vendere di tutto. Anche una crema miracolosa capace di sciogliere la pancia, come fosse burro al sole. La sue era una vendita incrociata pensata per fidelizzare il cliente e guadagnare di più dalla sua spesa maggiorata. Vuoi sapere come applicare queste tecniche per migliorare la presenza online della tua azienda, (in modo legale si intende! )? Clicca qui sotto: Richiedi ora la tua consulenza con preventivo gratuito della tua attività --- ### Consulenza SEO: come essere primo su Google - Published: 2022-11-21 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/consulenza-seo-come-essere-primo-su-google/ - Categorie: SEO Consulenza SEO: aumenta il traffico sul tuo sito e le conversioni. Scopriamo cos'è e quali sono i vantaggi di una corretta strategia SEO per i siti web. Di cosa parliamo oggi? Dell’ossessione numero uno dell’imprenditore, ovvero essere primo su Google e di come una consulenza SEO possa aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.  In questo articolo, sveleremo i segreti della SEO e capiremo se la corsa all’apice della prima SERP, ovvero la pagina dei risultati dei motori di ricerca, vale davvero la pena o se è pressoché espressione di narcisismo aziendale.  Si tratterà di una guida facile da capire, che ti permetterà di affrontare eventuali consulenze SEO con più consapevolezza. Pronto? Iniziamo! Cos’è la Search Engine Optimization o SEO? La SEO è un insieme di azioni e di tecniche che rendono un sito rintracciabile dai motori di ricerca: in soldoni, le pratiche SEO migliorano il posizionamento (o ranking) del sito tra i risultati.  Perché questo dovrebbe interessarti? Perché il rank è direttamente proporzionale alla visibilità del tuo business online e, di conseguenza, alla possibilità di generare traffico e vendite.  Cosa ne pensiamo delle profezie che, da anni, vogliono la SEO morta e la consulenza SEO obsoleta? La risposta è nei numeri che ci piacciono tanto: ogni giorno, le ricerche che vengono effettuate su Google sono circa 3. 5 miliardi ed ogni utente effettua in media 1,4 ricerche a testa. I motori di ricerca sono ancora molto utilizzati dagli utenti e questo ci conferma che, rinunciare a una strategia SEO significa volersi dare la zappa sui piedi. Perché non dovresti cedere al fascino della SEO fatta in casa? La consulenza SEO è un mestiere analitico e data centered, che richiede l’utilizzo consapevole di strumenti che permettono di pianificare strategicamente le campagne SEO marketing. Improvvisarsi consulente SEO, dunque, potrebbe rivelarsi più difficile di quanto si pensi. Insomma: impostare keyword, titoli e paragrafi potrebbe non bastare. Vediamo insieme perché. SEO: l'importanza delle keyword Consulenza SEO di valore VS gestione maldestra della SEO La ricerca delle keyword, o parole chiave, per le quali posizionare i contenuti di un sito web è il punto di partenza di ogni strategia SEO.  I motori di ricerca catalogano i contenuti sulla base delle parole chiave più digitate dagli utenti per effettuare le proprie ricerche e questo rende l’individuazione delle keyword una condizione imprescindibile della SEO, ma non sufficiente.  Cosa è bene tenere in considerazione per una strategia SEO di valore?  L’algoritmo di Google!  Immaginatelo nei panni di Virgilio, mentre ti accompagna nell’affascinante viaggio verso la conversione del tuo utente ideale. Perché, in effetti, è l’algoritmo a indicare il metodo e se ne ignori i cambiamenti, finisci per perderti nei meandri infernali dell’Internet dimenticato dal mondo.  Tragico? Quanto basta per ricordarti l’importanza di affidarti a consulenti SEO che sanno quel che dicono. E quel che fanno.  Vuoi un esempio? Nell’estate del 2022, Google ha annunciato Core Update, ossia un aggiornamento dell’algoritmo di base. Preoccupato per l’insoddisfazione degli utenti che usufruiscono dei motori di ricerca per la scarsa qualità dei contenuti, Google avrebbe premiato i siti capaci di fornire informazioni davvero utili per gli utenti con una Google Authority più alta.  Controllare lo stato di indicizzazione, e correre ai ripari in caso di allarmanti picchi di visibilità, ha permesso a moltissimi siti... --- ### Le Facebook Ads non portano clienti (se usate senza ritegno!) - Published: 2022-11-21 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/le-facebook-ads-non-portano-clienti/ - Categorie: ADVERTISING Facebook Ads e marketing efficace per le imprese: l'advertising su Facebook è davvero la chiave per la crescita aziendale? Sfatiamo il mito Zuckerberg! Facebook Ads funziona?   Moriamo dalla voglia di trattare un argomento che potrebbe interessarti: il Facebook Ads Marketing e la sua incidenza sull’aumento di fatturato di un’azienda, potenzialmente della tua. Durante una consulenza, un nuovo cliente ci ha detto: “La mia vecchia agenzia basava l’intero processo di acquisizione clienti sulle sponsorizzate di Facebook. E mi hanno portato pochissime conversioni. Tre in tutto l’anno”. Ah, che colpo al cuore.  Premessa: le Facebook Ads, quando usate con metodo, consentono davvero di costruire funnel di successo per scalare le tue vendite. Ma siamo sicuri che possano essere l’unico e il primo canale su cui costruire l’intero processo di acquisizione?  La risposta è no. Se è vero che la scelta di escludere le Facebook Ads dalla tua strategia per l’aumento del fatturato sarebbe discutibile, almeno quanto una pizza con l’ananas, è altrettanto vero che, per ottenere risultati tangibili, è opportuno inserirle in una precisa strategia per ottenere il massimo ritorno sull’investimento. Qui, al momento giusto e col target giusto, potranno fare la differenza.   Facebook Advertising Ma perché bisogna saper collocare bene il Facebook advertising nella tua strategia?   Vedila così, Facebook è il social che sussurrava agli utenti. Una vocina che risuona nel cervello delle persone, stuzzicando desideri reconditi e bisogni latenti. Il pubblico di Facebook intercetta i tuoi messaggi pubblicitari, ma nel momento in cui, con ampie probabilità, non stanno cercando il tuo prodotto o servizio. Potrebbe essere interessato, certamente, ma non è lì per cercarlo. E questo cosa implica? Che la probabilità di conversione diminuisce. E allora dove lo trovo il pubblico caldo, pronto a convertire? Su Google!  Google, al contrario di Facebook, risponde alla ricerca mirata dell’utente e lo porta esattamente dove vuole arrivare. Se l’utente sta cercando il tuo prodotto o servizio, Google glielo mostra, su un vassoio d’argento. Quindi qual è il momento più opportuno per le Facebook Ads? Quando un utente atterra sul tuo sito web, dopo aver eseguito la ricerca su Google, è sicuramente interessato, ma non è detto che converta subito. Ed ecco che entrano le Facebook Ads, che intercetta quell’ utente e lo convince all’acquisto con un’azione che chiamiamo remarketing.  Vuoi saperne di più e smettere di sprecare budget per la promozione online del tuo business? Richiedi ora la tua consulenza con preventivo gratuito della tua attività --- ### 15 competenze chiave per il customer service (e come svilupparle) - Published: 2022-09-06 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/15-competenze-chiave-per-il-customer-service-e-come-svilupparle/ - Categorie: GROWTH MARKETING Il customer service può determinare il successo o il fallimento di un brand - ecco le caratteristiche più importanti per chi opera nel settore. Si sente spesso dire che una delle caratteristiche più importanti per chi lavora nel customer service sia l'essere a proprio agio con le persone, ma esso non è una competenza bensì un tratto caratteriale. In questa lista abbiamo cercato di rispondere a due domande: quale caratteristiche può sviluppare chi lavora nel customer service? quali competenze innate bisogna cercare durante un colloquio di lavoro? Ecco una lista delle 15 competenze chiave nel customer service che i dipendenti dovrebbero provare a sviluppare e che i manager dovrebbero cercare durante i colloqui di lavoro. 1. Pazienza Essere pazienti è un tratto cruciale per chi lavora nel customer service, in fin dei conti si tratta di prestare aiuto a chi sa avendo un problema e si trova in uno stato confuso e frustrato. La capacità di ascolto è fondamentale e infonde un senso di sicurezza nel cliente che sente alleviarsi parte delle sue frustrazioni. La pazienza gioca un ruolo fondamentale perché spesso si crede che il customer service debba essere semplicemente veloce invece non è così: se è veloce ma non ha risolto nulla, il cliente non sarà comunque contento. Ecco perché prendersi tutto il tempo necessario per ascoltare è fondamentale, per capire poi come agire nel modo più giusto. 2. Perspicacia Non è solo importante prestare attenzione a ciò che gli utenti dicono ma anche ascoltare il feedback generale e ciò che non viene detto. Se fornisci software, magari un cliente non dirà mai "la vostra UX è da migliorare" ma potrebbe farlo intendere dicendo "dove si trova la barra di ricerca? non riesco a trovarla". In quel caso un impiegato perspicace capisce la vera critica che si nasconde dietro quelle parole. Bisogna saper ascoltare ciò che i clienti non dicono direttamente. 3. Saper comunicare in modo chiaro La comunicazione non va mai sottovalutata: spesso ciò che per noi è chiaro per un'altra persona non lo è e finiscono per esserci fraintendimenti. Luigi Pirandello diceva in "Sei personaggi in cerca d'autore":"E come possiamo intenderci, signore, se nelle parole ch'io dico metto il senso e il valore delle cose come sono dentro di me; mentre, chi le ascolta, inevitabilmente le assume col senso e col valore che hanno per sè, del mondo com'egli l'ha dentro? "Vediamolo con un esempio pratico:"il cambio dell'olio lo troverai nel preventivo finale". Un cliente potrebbe pensare che il meccanico lo regalerà a fine lavori invece si trova a pagare anche quel servizio. Bisogna sempre assicurarsi di comunicare con la maggior chiarezza possibile per evitare brutte sorprese ai clienti che portino a eventuali nervosismi. 4. Conoscenza del prodotto Chi non è un esperto in un campo non può apportare aiuto in quel campo, ecco perché i dipendenti del customer service devono essere dei veri e propri esperti nei prodotti dell'azienda, altrimenti non sapranno come aiutare i clienti. Ogni azienda dovrebbe lasciare ai dipendenti tempo da dedicare solamente allo studio del prodotto, per conoscerlo come gli utenti che lo usano tutti i giorni. 5. Uso del linguaggio positivo Il linguaggio è... --- ### 8 tattiche di marketing per convincere che un prodotto vale di più - Published: 2020-08-20 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/8-tattiche-di-marketing-per-convincere-che-un-prodotto-vale-di-piu/ - Categorie: GROWTH MARKETING A volte alcuni prodotti non sono ben percepiti nonostante siano buoni: perché? Ecco 8 tattiche di marketing che si usano per vendere. Hai presente quelle immagini che girano sui social per confondere il cervello? Quelle tipo: in questa immagine il 50% delle persone vede una tigre e l'altro 50% una lampada ? --> ? Oppure un'immagine come questa: Il colore del cerchio è uguale in entrambi i casi ma, se inserito in un contesto con colore diverso, inizialmente li percepiamo come due colori diversi. Questi esempi ci aiutano a capire che il nostro cervello, per quanto sia in gamba, può essere ingannato e influenzato a vedere una determinata prospettiva. Questo è ciò che succede anche nel marketing! Il più delle volte non vediamo un prodotto per come realmente è ma per come lo percepiamo. Alcuni di noi non hanno mai usato un computer Mac eppure siamo convinti che sia il prodotto migliore sul mercato perché la percezione che si ha di Apple è quella di un brand all'avanguardia. La percezione che il grande pubblico ha di un prodotto può essere determinata dalle tattiche di marketing che scegliamo di usare. Leggi in questo articolo 8 tattiche di marketing per convincere che un prodotto vale di più, e quindi per vendere di più! 1. Puntare sul brand Il marchio è un tratto distintivo che spesso può fare la differenza. Se prendiamo due t-shirt identiche, tutte e due 100% cotone, di colore nero, con scollo a V, ma su una stampiamo il logo di un brand famoso, quella t-shirt acquisirà immediatamente più valore per il pubblico perché ha su di sé un tratto distintivo riconoscibile. 2. Il testimonial asso nella manica Il tuo prodotto può anche essere una "ciofega" ma se riesci ad accaparrarti un testimonial famoso, non per forza una star internazionale, ma anche qualcuno conosciuto nel tuo ambito, nel tuo settore, nel tuo paese o nella tua zona, l'oggetto assumerà immediatamente un valore in più agli occhi del pubblico. A quel punto non stai più vendendo il prodotto X dell'azienda Y ma stai vendendo il prodotto X usato da Mario Rossi e prodotto dall'azienda Y. 3. Aggiungere valore al di fuori del prodotto Per attirare i consumatori una fra le tattiche di marketing più usate consiste nell'offrire un valore in più quando si compra il prodotto. Ad esempio: - se compri questi cereali hai diritto ad accedere a una piattaforma esclusiva con 50 diversi videogiochi;- se compri questa borsa hai in regalo gli orecchini da € 39,90. A quel punto il cliente è molto invogliato a comprare da te per avere più cose al prezzo di una sola. 4. Collegare il prodotto a una campagna di beneficenza Le aziende ci tengono alla loro reputazione e ad essere associate ad azioni positive sulla comunità, per questo cercano di impegnarsi nella beneficenza. Se un consumatore vede che un prodotto è legato a un progetto caritatevole sarà più incline a comprarlo per supportare la causa. Un esempio sono alcuni libri in libreria in cui l'autore scrive:"Devolviamo il 10% del ricavato all'associazione Tal dei Tali per supportare la fame nel mondo". 5. Frazionare il pagamento Se ti... --- ### Perché il customer service è importante anche nel mondo medico? - Published: 2020-07-15 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/perche-il-customer-service-e-importante-anche-nel-mondo-medico/ - Categorie: GROWTH MARKETING I centri medici di successo sono quelli che hanno capito l'importanza del customer service; il cliente moderno valuta l'esperienza totale. Cosa vuol dire "customer service", servizio clienti, nel mondo medico? Hai iscritto il tuo centro o studio medico sui social, oppure hai una pagina per le tue prestazioni professionali, e pubblichi post e tweet interessanti. Sbaragli la concorrenza creando materiali informativi sul tuo sito web. Pubblichi foto dello staff e delle cene di lavoro all'infuori dello studio, invii regolarmente newsletter ai pazienti e sei persino su Instagram! Eppure tutto questo è solo la punta dell'iceberg! In quest'articolo spiegheremo nel dettaglio: cos'è il customer service sui social media perché è di vitale importanza sia per la tua reputazione online che per lo studio medico le strategie da mettere in atto per raggiungere il successo esempi dal mondo reale "L'unica cosa costante è il cambiamento" Eraclito I social media e il modo in cui le persone vi interagiscono cambiano alla velocità della luce, è in costante evoluzione. Non appena si è sicuri di aver imparato a padroneggiarli, ecco che cambiano di nuovo. I medici che sapranno stare al passo con questi cambiamenti avranno in mano le chiavi del successo. Sapete cosa è la reputazione online? Beh, se non ne avete idea, è tempo di aggiornarvi! I consumatori in generale, e oramai anche i pazienti, adorano lasciare recensioni e non risparmiano i centri medici. Non si può al giorno d'oggi ignorare questo elemento ma bisogna essere proattivi nel chiedere un feedback. Ma come si fa a costruirsi una solida reputazione online? Andiamo con ordine e partiamo dall'immenso lavoro che va svolto sui social. L'ascesa del customer service sui social media I social media sono ormai diventata la scelta preferita da utenti (e pazienti) che si aspettano una risposta entro 24 ore, cercano raccomandazioni, condividono esperienze (sia con lodi che con lamentele) e comunicano con aziende. Il 90% degli utenti sui social media ha usato questi strumenti per comunicare con un'azienda Il 35% dei consumatori si dichiara pronto a cambiare fornitore se non riceve risposta alle sue critiche, lamentele o semplici domande. La buona notizia è che coloro che si impegnano e trasformano il loro customer service da "normale" a "wow" hanno un 50% in più di clienti soddisfatti e molti di loro condivideranno la loro esperienza positiva sui social. Ormai i social sono il canale preferito dalla maggioranza delle persone, ecco le statistiche: 34. 5% dei pazienti preferisce i social media 24. 7% preferisce sito web o chat live 19. 4% preferisce le e-mail 16. 1% preferisce una chiamata telefonica Sapere gestire i social media dal punto di vista del customer service non vuol dire semplicemente essere sui social media ma conoscerne i meccanismi da dentro e programmare strategie per gestirli al meglio. Come gestire i social media al meglio per il customer service I centri medici di successo al giorno d'oggi non sono solo presenti sui social ma hanno integrato questi strumenti in tutti gli aspetti di gestione del loro business, incluso: costruire una community di pazienti (raggiungendo i pazienti giusti, al momento giusto con il messaggio giusto) migliorare il servizio clienti... --- ### 5 ragioni che spiegano perché il Customer Care è importante - Published: 2020-07-10 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/5-ragioni-che-spiegano-perche-il-customer-care-e-importante/ - Categorie: GROWTH MARKETING Il customer care al giorno d'oggi è dato per scontato ma deve sempre essere di qualità eccezionale per rispettare gli alti standard della clientela. Le relazioni fra aziende e clienti possono essere fragili, è difficile creare e poi mantenere dei forti legami in affari. Se ci pensate non è così diverso dall'amicizia fra persone: creare legami forti è già difficile, ma mantenerli richiede parecchio impegno da entrambe le parti. Prima di passare ad elencare i 5 motivi per il quale il Customer Care (il servizio clienti) è fondamentale per un business, pensate a una situazione tipo questa:Se ti chiedessero qual è la migliore pizzeria nella tua zona, cosa diresti? Cosa prenderesti in considerazione prima di dare un voto? - la qualità del cibo? - l'ambiente? - la pulizia? Tutte ragioni più che valide per raccomandare un posto ma esiste anche un altro fattore a cui spesso non diamo troppa importanza ma che ci porta a dire: "il cibo alla pizzeria Italia è buonissimo ma non ci vado mai perché i camerieri sono troppo antipatici"Ecco quindi quanto influisce il customer care! Perché il Customer Care è fondamentale nel 2020 Con il sopravvento dei social media e del social media marketing, mettersi in contatto con le aziende è diventato ormai facilissimo. Ma il pubblico è diventato super esigente e non perdona gli errori. In un mondo che non si ferma mai e fa affari 24 ore al giorno, i clienti si aspettano un servizio clienti che risponda a qualunque ora del giorno, e in tempi brevi. Ogni azienda, grande o piccola che sia, deve capire che non dare importanza al customer care sarà un errore che pagherà a caro prezzo. Secondo una ricerca di Bain & Company, un buon customer care porta il 4-8% di profitti in più. Infine possiamo dire che il servizio clienti si basa sulla capacità di ascoltare i propri clienti e l'ascolto negli affari è importante dai tempi dei tempi. Vediamo ora le 5 ragioni che rendono il servizio clienti imprescindibile. 1. Avvicina aziende e clienti Un'azienda può costruire delle forti relazioni con i clienti per i valori che offre, non solo in termini di prodotto, ma specialmente per quanto riguarda l'esperienza che crea per chi compra. Ed oggi questo concetto è più in voga che mai. Le piccole e grandi aziende nel mondo fanno uso di software per migliorare sempre più il loro customer care e l'engagement con il pubblico. Sia che si tratti di una grossa azienda tecnologica che del supermercato locale, questi tool fanno risparmiare tempo e forniscono soluzioni più rapidamente. Come funziona? L'help desk software trasforma ogni cliente in un ticket e un team di agenti si occupa di trovare risposta e dare aiuto ad ogni cliente. Quindi i clienti vedono prese in considerazione le loro richieste e apprezzano lo sforzo fatto per aiutarli. 2. Aumenta la customer retention È molto importante avere una base di clienti che ne porta altri con il suo referral ma, più che concentrarsi sui nuovi clienti che porterà, è ancora più importante ricordarsi di curare i rapporti con essa. La customer retention si occupa proprio di questo, coltiva i rapporti con chi... --- ### 4 strategie di Customer Retention per fidelizzare i clienti - Published: 2020-07-03 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/4-strategie-di-customer-retention-per-fidelizzare-i-clienti/ - Categorie: GROWTH MARKETING Acquisire nuovi clienti è più costoso che fidelizzare quelli vecchi - leggi perché la Customer Retention è fondamentale per qualunque business Lo sapevi che il 75% dei tuoi fedeli consumatori suggerirebbe la tua azienda a famiglia e amici? Per ogni brand esistono tre obiettivi fondamentali: vendite, clienti e lead, ma si potrebbe argomentare che i clienti sono sempre la preoccupazione principale poiché attraverso di loro si costruisce il brand. Troppi imprenditori sottovalutano l'importanza della "customer loyalty", la fidelizzazione dei clienti. I clienti fedeli ti aiutano a crescere e a espandere il tuo business in nuove aree, migliorano l'immagine del brand e aiutano a generare forti profitti. Ecco perché è essenziale per un'azienda concentrarsi sul Retention Marketing e sulla Customer Retention per guadagnarsi la fiducia dei clienti. La parola inglese "retention" non ha un corrispettivo in italiano, la si potrebbe tradurre come "conservarzione". Vediamo nel dettaglio cosa significa e 4 strategie di fidelizzazione clienti. Cos'è la Customer Retention? La Customer Retention è l'insieme di strategie, tattiche e procedimenti attraverso i quali l'azienda si propone di non perdere i clienti acquisiti. In parole povere è un segmento del marketing che fa tutto ciò che è in suo potere per trattenere i clienti. In aziende B2B o SaaS si intrattengono i clienti attraverso tecnologie sempre efficienti e all'avanguardia nel prodotto, così da non perdere gli abbonanti acquisiti. Gli eCommerce si concentrano nel riproporre prodotti relativi ad acquisti simili già effettuati. Acquisire nuovi clienti può spesso essere un percorso lungo ed estenuante, con alti costi pubblicitari. Per questo la Customer Retention si rivela fondamentale: permette di concentrarsi sui clienti esistenti e far sì che abbiano sempre ciò che chiedano, così da rimanere fedeli. Il compito del team di marketing che si occupa di Customer Retention è di analizzare la situazione attuale e sviluppare programmi che vadano incontro ai bisogni dei clienti già esistenti. 4 strategie per fidelizzare i clienti Ecco le strategie più efficaci per far sì che i clienti si fidino di te! 1. Dota la tua azienda di un servizio eccellente di assistenza clienti La Customer Retention va di pari passo con la Customer Care (l'assistenza clienti): molte aziende hanno fatto la differenza grazie alla loro estrema precisione nel servizio clienti che ha fatto innamorare i compratori. Un servizio clienti sempre pronto a soddisfare i bisogni di chi si rivolge loro incoraggia i consumatori a tornare da te mentre, secondo una ricerca, un servizio clienti inefficace rende scontenti il 23% delle persone e potrebbe convincerli a cambiare fornitore. I social media sono diventati importantissimi in questo senso: gli utenti amano quei brand che interagiscono spesso online e rispondono rapidamente alle domande. 2. Crea engagement con i clienti Per avere clienti fedeli è importante aumentare il loro livello di engagement cioè di coinvolgimento. Engagement è un termine che si usa spesso in relazione ai social media e si usa per indicare la frequenza con la quale gli utenti interagiscono con un brand. Per creare engagement l'importante è pensare fuori dagli schemi e creare contenuti sempre interessanti per chi ti segue. Uno dei metodi migliori per la fidelizzazione è l'offerta di occasioni solo per chi... --- ### L'importanza di fidelizzare i pazienti: 5 tattiche di patient retention - Published: 2020-07-01 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/limportanza-di-fidelizzare-i-pazienti-5-tattiche-di-patient-retention/ - Categorie: GROWTH MARKETING Acquisire nuovi pazienti è più oneroso rispetto a fidelizzare i pazienti già esistenti, per questo le strutture mediche dovrebbero fare patient retention. Il mondo della sanità sta cambiando e si sta adeguando agli standard di mercato. Ormai non è più redditizio continuare a focalizzarsi sulla quantità dei volumi come un tempo, il nuovo trend è aumentare l'engagement e la retention dei pazienti. Engagement è il coinvolgimento del paziente mentre la retention è la sua fidelizzazione. Al giorno d'oggi i pazienti adottano un approccio diverso e stanno attenti all'esperienza generale che hanno all'interno di una struttura sanitaria. Se ciò non fosse abbastanza per capire come mai sia così importante concentrarsi sulla customer retention, ecco qualche considerazione in più che arriva direttamente dal mondo del marketing: È più difficile vendere a un nuovo cliente che a uno già esistente Farsi nuovi clienti costa sempre di più che mantenere i clienti esistenti La fidelizzazione dei clienti sta aumentando a ritmi vigorosi grazie a una maggiore attenzione sulla patient retention Sviluppare una forte clientela di base è importante per un centro medico, una struttura sanitaria o uno studio professionale, ma avere pazienti fedeli è fondamentale. Le visite a nuovi pazienti aiutano a crescere più velocemente ma il segreto di un successo a lungo termine sta nelle visite ripetute a pazienti di lunga data. Ecco gli step da fare per fidelizzare i propri pazienti. 1) Fai una buona prima impressione Se i pazienti si presentano al tuo studio, congratulazioni, hanno completato lo step di acquisizione! E qui molte strutture sanitarie si fermano, credendo di aver fatto tutto ciò che potevano fare. In realtà è proprio qui che inizia la retention! Rendi piacevoli gli ambienti che un paziente visita per la prima volta come la reception, la hall, le sale d'attesa, la facilità nel reperire informazioni e nel trovare le stanze per le diverse visite. La prima impressione è anche l'ultima che ci si porta dietro, questo è proprio vero per quanto riguarda la sanità quindi assicurati di dare una buona prima impressione. Male doctor with female patient 2) L'importanza di uno staff empatico L'empatia è un tratto fondamentale che i clienti cercano in una struttura sanitaria. Assicurati che gli impiegati del centro, sia lo staff medico che non, mostrino empatia verso i pazienti. Sono i piccoli gesti che fanno la differenza durante un'interazione Lo staff deve capire l'importanza dell'empatia e della cortesia da avere con pazienti preoccupati per la loro salute 3) Introduci un programma di fedeltà In ogni settore di mercato l'introduzione di sconti e offerte speciali funziona sempre. (Ovviamente, in ambito sanitario, si intende sempre rispettando la legge). Ogni volta che un paziente torna offrire degli incentivi: ad esempio punti di fedeltà o visite di controllo gratuiti (o entrambe: trasformare i punti fedeltà in controlli gratuiti quando raggiungono un tot. ) 4) Usa gli strumenti digitali I social media e gli strumenti digitali sono una delle strategie migliori per la patient retention e fidelizzazione dei pazienti Rimani in contatto con i pazienti attraverso i social e le e-mail 5) Fare follow-up L'errore più banale che si possa fare è non seguire il paziente una volta... --- ### Come creare un Lead Magnet sempre attuale - Published: 2020-06-25 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/come-creare-un-lead-magnet-sempre-attuale/ - Categorie: GROWTH MARKETING Se un Lead Magnet (content upgrade gratuito) è sempre aggiornato e attuale, gli utenti torneranno più volte a consultarlo. Il Lead Magnet è un contenuto gratuito che si può trovare all'interno di un articolo o di un video e al quale è possibile accedere previa iscrizione a una mailing list. È una sorta di baratto fra l'azienda e l'utente: io ti faccio leggere di più se tu in cambio mi dai un tuo contatto. Questo baratto serve per formare Lead Generation e avvicinarsi a una conversione. Una cosa è creare questo tipo di content upgrade, tutt'altra cosa è crearne uno che inviti il lettore a tornare da te più e più volte. Come creare quindi un Lead Magnet evergreen, cioè sempre attuale? Lo vediamo in 4 step. Step 1: Capire cosa vuole il proprio pubblico (e darglielo) Il pubblico non è mai omogeneo. Come siamo soliti dire in italiano "c'è chi la vuole cotta e chi la vuole cruda" ?  Tenendo questo a mente, è fondamentale capire gli obiettivi chiave, le sfide importanti e i media preferiti per le tue personas prima di provare a creare un Lead Magnet che resti. L'azienda di advertising statunitense AdEspresso sa che il suo pubblico cerca maggiormente inspirazione per gli annunci Facebook e invece di scrivere semplicemente un articolo di blog con esempi su questo argomento ha creato una sezione Academy con centinaia di esempi da annunci Facebook, il tutto gratuitamente. Come tutti i Lead Magnet evergreen questa pagina è regolarmente aggiornata per far tornare i visitatori. Riassumendo: l'importante è capire a fondo cosa vuole il proprio pubblico e proporre un valore che vada oltre. Step 2: Tracciare la performance Far accedere i visitatori a un contenuto gratuito è solo il primo passo nel viaggio di un probabile cliente. Se, ad esempio, sei a capo di un'azienda SaaS probabilmente la tua intenzione è quella di far partire una prova gratuita con l'intenzione di trasformare gli utenti in clienti. Per questo è fondamentale tracciare la performance di ogni Lead Magnet e di ogni utente convertito alla fine del funnel. Per far ciò si può:- creare obiettivi in Google Analytics per le conversioni del blog ➡️ per misurare quali articoli del blog convertono più lettori;- aggiungere codici di riferimento diversi alle CTA di ogni Lead Magnet ➡️ per capire quali contenuti portino gli utenti a iniziare prove gratuite. Con questi dati alla mano potrai prendere decisioni più consapevoli su ciò che funziona o no e dare sempre il meglio ai potenziali clienti. Step 3: dedica del tempo all'aggiornamento dei Lead Magnet migliori Mentre l'azienda cresce di pari passo crescerà anche il numero di contenuti. E quando saranno tanti ti mangerai le mani se non avrai messo a punto uno schema organizzato. Per avere una panoramica di tutti i contenuti nello stesso posto è bene munirsi di un tool apposito, tipo Airtable, dal quale possiamo controllare le analytics di tutti gli evergreen. Step 4 (opzionale): Usa i Lead Magnet evergreen nelle inserzioni di Facebook Ecco come funziona l'aggiunta di un Lead Magnet all'interno del social network Facebook. Un potenziale cliente vede la pubblicità del Lead Magnet... --- ### Come fare remarketing online da una campagna di marketing offline - Published: 2020-06-24 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/come-fare-remarketing-online-da-marketing-offline/ - Categorie: ADVERTISING Fare attività di remarketing online dai provenenti dall'offline è possibile. Scopri come! Il marketing offline è importante. (Sì, è inutile storcere il naso: l'online è fondamentale ma in un settore come la sanità l'offline ha il suo bel perché)Attraverso volantini, bigliettini da visita, poster, cartelline etc. invitiamo probabili pazienti a conoscerci meglio e a fidarsi di noi. Per misurare l'effetto di queste azioni dobbiamo capire quante conversioni si hanno alla fine di una campagna offline cioè quanti clienti, dopo aver ricevuto materiale cartaceo e simili, sono poi diventati pazienti a tutti gli effetti. Per seguire questo sviluppo bisogna però tornare al marketing online e al suo sistema di tracciamento. Non si può certo andare a casa di chiunque abbia ricevuto un tuo volantino e chiedere se hanno intenzione di diventare tuoi clienti! Per questo ci si rivolge ancora una volta all'online: per misurare gli investimenti e le azioni fatte con risposte concrete. Vediamo come. In questo esempio il Centro XY infoma le persone di un servizio gratuito che mette a disposizione attraverso una campagna di marketing offline. L'invito all'azione (la famosa Call-to-Action) "per maggiori info segui questo codice QR" potrebbe anche essere molto più esplicita tipo:- per prenotare il tuo appuntamento visita il nostro sito (+ link al sito)- scannerizza questo codice QR per scoprire la modalità della visita L'offline serve quindi per informare dell'azione che sarà fatta, ma per far compiere l'azione che vogliamo il cliente compia lo indirizziamo sull'online. In questo modo ci sarà possibile tracciare quanti, fra coloro che hanno ricevuto il volantino, ne sono stati incuriositi e hanno deciso di accettare l'invito all'azione proposta. Per studiare al meglio i dati, le Landing Page a cui i potenziali clienti arrivano devono essere state create per l'occasione. Gli strumenti di tracking tuoi, di Google e dei social network fanno i conti e ti permettono di capire chi NON ha prenotato la campagna pur avendo ricevuto il volantino e avendo visitato la landing page. Il tuo compito a quel punto è di fare remarketing verso queste persone indecise che hanno mostrato interesse ma che poi alla fine non hanno prenotato. Esempio di remarketing Continuiamo con l'esempio proposto in precedenza. Una persona che ha mostrato interesse per la giornata di prevenzione del melanoma sarà sicuramente interessata a ciò che riguarda la dermatologia e, in particolare possiamo ipotizzare, alla mappatura dei nei. In questo caso il remarketing potrebbe essere fatto così: creare una mailing list di tutti i contatti che hanno mostrato interesse ma non hanno poi prenotato; al prossimo evento del centro medico XY, invitare la mailing list a prenderne parte con un'e-mail contenente il seguente messaggio: Visita questa pagina per sapere quando ci saranno gli open-day dedicati alla mappatura dei nei La mailing list può essere utile per ogni evento di dermatologia, sia che i potenziali clienti prenotino gli eventi di volta in volta o no. --- ### Guida al marketing offline per odontoiatri - Published: 2020-06-17 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/guida-al-marketing-offline-per-odontoiatri/ - Categorie: GROWTH MARKETING Se pensi che il marketing sia solo online ti stai perdendo una porzione di mercato - leggi come sfruttare anche il marketing offline in campo medico. Si sa, la pubblicità al giorno d'oggi non è più solo un cartellone o uno spot televisivo ma anche, e ormai sempre più spesso, tutti gli annunci e banner che vediamo online. Se pensi però che l'online sia tutto ciò che conti ti sbagli di grosso: una perfetta campagna di marketing è composta dal binomio online e offline. L'offline è imprescindibile e se sei fra quelli che lo sottovalutano questo articolo ti aiuterà a capire perché invece ne hai bisogno. Gli strumenti del marketing offline Gli strumenti pubblicitari offline di cui si può servire uno studio odontoiatrico sono: carta servizi: un documento con elencati tutti i servizi che il tuo studio propone; brochure: un volantino ripiegato in cui poter descrivere tutti o solo alcuni servizi; cartellina per documenti: cartellina in cui inserire i fogli precedenti; shopping bag: una busta di tela dove inserire tutti i documenti precedenti. Il tutto deve essere ovviamente brandizzato con vostro nome e logo per due motivi essenziali:- farvi riconoscere dal cliente nel momento del bisogno (quando vorrà prenotare presso di voi, la cartellina gli ricorderà il vostro nome, indirizzo e modalità di prenotazione)- permettere di essere riconosciuti dagli altri (se una cartellina viene usata in casa o sul lavoro dal paziente è probabile che le persone con cui si interfaccia la vedano e facciano domande sul vostro studio) . Come usare gli strumenti offline per tracciare nuovi clienti Gli strumenti offline sono un ottimo modo per far partire il passaparola e farsi conoscere. Infatti fa parte del marketing offline anche il Referral Marketing, la raccomandazione di un paziente abituale verso nuovi pazienti alla ricerca di uno specialista. Ma tutti gli sforzi offline rischiano di essere inutili se non riusciamo a tracciarli, trasformarli in numeri e capire cosa sta funzionando e cosa no. Proprio per questo ogni campagna di marketing offline deve essere integrata con strumenti online. Ecco un paio di spunti su come poterlo fare: inserire tracciamenti verso il mondo online su carta stampata, ad esempio:- una Call To Action tipo "visita il nostro sito internet";- una landing page creata appositamente per chi viene dall'offline;- codice QR per scoprire un percorso innovativo di risoluzione di una particolare patologia; in pubblicità televisive o radio creare un numero di telefono o una landing page ad hoc La necessità di dover impostare strumenti appositi per chi viene dall'offline nasce dal bisogno di tracciare quanti pazienti si avvicinano a te grazie alle campagne offline, quali sono le pubblicità che hanno più effetto, su cosa concentrarsi e quali campagne lasciar perdere. Insomma, l'online serve per tirare le fila. L'importanza di un registro pazienti Non ci stancheremo mai di ripetere quanto sia importante conservare un registro di tutti i pazienti che hanno avuto contatti con te. Il registro deve contenere tutti i dati personali del paziente: nome e cognome indirizzo età e-mail numero cellulare professione che innanzitutto ti aiuteranno a capire che tipo di clientela si rivolge al tuo studio. Il registro serve anche per tener traccia delle azioni offline intraprese:... --- ### Cos'è un funnel di marketing e come si struttura? - Published: 2020-06-12 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/cose-un-funnel-di-marketing-e-come-si-struttura/ - Categorie: GROWTH MARKETING Un funnel di marketing ti permette di tenere sotto controllo il processo in cui un cliente si avvicina alla tua azienda attraverso diverse fasi. Pensa all'ultima volta che hai acquistato qualcosa. Hai comprato per risolvere un problema (poniamo caso tu fossi affamato). Hai cercato un prodotto o servizio che potesse aiutarti (hai trovato sul tuo telefono i ristoranti più vicini). Hai ponderato quale delle tante offerte potesse soddisfare di più i tuoi bisogni (i fast-food sono economici ma non salutari, il ristorante vegetariano è economico e salutare ma non mi sfama, etc. )Alla fine hai preso la tua decisione. Qualsiasi cliente percorre questi stessi passi. I team di marketing possono esaminare come i clienti trovino la loro azienda e perché la scelgono studiando il funnel di marketing. Funnel di marketing: cos'è? Un funnel di marketing ripercorre il percorso che i clienti potenziali fanno per trovare il tuo marchio ed eventualmente acquistare da te. Il termine funnel di marketing si usa spesso accanto ad altri termini come funnel di vendite o customer journey funnel: si riferiscono tutti agli stessi primi passi essenziali attraverso i quali un nuovo cliente si approccia a un'azienda. Identificare il funnel di marketing permetterà alla tua azienda di escogitare modi attraenti per comunicare con i clienti. I funnel si applicano ad ogni tipo di settore, marchio o azienda e, sebbene possano differire su alcuni punti, hanno tutti delle categorie principali in comune: Consapevolezza / Esposizione Interesse Considerazione Acquisto Fidelizzazione Non tutti i clienti seguono un percorso lineare step-by-step, molto dipende dal tipo di approccio che l'azienda ha con i consumatori, se B2B o B2C. Il funnel ha linee guida generali ma può essere quindi adattato alle esigenze di ogni realtà. B2CFASEB2BRicerca di informazioniConsapevolezzaRicerca di informazioniPotenziale cliente legge informazioni base del prodottoInteressePotenziale cliente ricerca il prodotto e legge recensioniPotenziale cliente legge le recensioni e paragona il prodottoConsiderazionePotenziale cliente condivide informazioni con azionisti e richiede una prova gratuitaPotenziale cliente aggiunge il prodotto al carrello e pgaAcquistoPotenziale cliente riceve una proposta di contratto Consapevolezza / Esposizione In questa prima fase i potenziali clienti non sanno ancora della tua esistenza, è importante quindi presentarsi. Considera delle strategie che facciano capire ai potenziali clienti chi è il tuo brand, come: campagne pubblicitarie annunci a pagamento social media webinar e-book eventi & fiere comunicati stampa blog Se non rendi il brand accessibile durante la fase della consapevolezza rischi che i potenziali clienti non si addentrino nel funnel. Interesse Fatta la tua conoscenza, vorrai mostrare al potenziale cliente come puoi soddisfare i loro bisogni. L'obiettivo da perseguire in questa fase è costruire relazioni con: landing page descrizioni del prodotto contenuti targettizzati video Le varie fasi che un cliente compie prima di acquistare un prodotto Considerazione Quando i potenziali clienti iniziano a considerarti la tua missione sarà quella di far ricadere la loro scelta su di te in modo semplice e naturale. In questa fase la clientela si guarda intorno e paragona i tuoi prodotti/servizi con altri marchi quindi questa fase serve per dimostrare ciò che ti rende unico rispetto agli altri. Per incentivare la scelta verso di te puoi usare: e-mail casi studio recensioni del prodotto comparazioni dei... --- ### Il posizionamento sui motori di ricerca per odontoiatri - Published: 2020-06-10 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/il-posizionamento-sui-motori-di-ricerca-per-odontoiatri/ - Categorie: SEO Scopri l'importanza del posizionamento sui motori di ricerca per una categoria particolare: gli odontoiatri. Per il marketing digitale il posizionamento sui motori di ricerca è un dato importantissimo poiché determina quanti nuovi clienti possono trovarci. Il posizionamento su Google o altri motori di ricerca è dato da un insieme di fattori che formano la SEO (Search Engine Optimization), cioè l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Alcuni fattori che determinano la SEO sono:- parole chiave- posizionamento geografico- immagini con alt text- copywriting chiaro e coinciso- tempo di caricamento del sito web- backlink- ottimizzazione mobileIn questo articolo vediamo nel dettagli cosa può favorire il posizionamento sui motori di ricerca per una categoria specifica: gli odontoiatri. Raccolta dei dati per programmare la crescita Prima di preoccuparsi del posizionamento sui motori di ricerca, qualsiasi studio medico deve prima occuparsi della raccolta dei dati dei pazienti. Senza una raccolta dati la crescita sarà difficile e molto lenta. Raccogliere i dati dei pazienti già attivi è molto importante per capire chi è il pubblico tipo che cerca i tuoi servizi e per approcciare persone simili. Bisognerà raccogliere tutti i dati personali come:- nome e cognome- indirizzo- e-mail- numero di cellularee fare un identikit della persona:- hobby- posizione sociale- professione- livello di istruzioneGrazie a questi dati si potranno far partire campagne di Referral Marketing che, in unisono con il posizionamento SEO, infoltiranno il portafoglio clienti. I tuoi pazienti affezionati potranno farti pubblicità per la specializzazione del tuo studio. Specializzarsi è un punto di forza Spesso gli studi odontoiatrici, come altri colleghi medici, commettono lo stesso errore. Pensano di doversi pubblicizzare in modo eguale per i tanti servizi dentistici che offrono, credendo così di poter attrarre più gente. Il segreto per il posizionamento sui motori di ricerca è proprio l'opposto! Gli utenti si rivolgono a internet per cercare soluzione a un problema, solo uno. Se trovano chi si dichiara specialista in quel servizio la scelta dell'utente sarà facile se paragonata ai molteplici altri studi che si dichiarano specialisti in tutto. Ogni studio odontoiatrico deve quindi scegliere la sua specializzazione che pubblicizzerà a una nicchia particolare. Se un utente ha un problema di denti non allineati e, mentre naviga su Google, trova una clinica che si presenta come la specialista della propria città in Ortodonzia, l'utente sentirà immediatamente più fiducia verso quella clinica. Vendere una specializzazione non oscura gli altri servizi come si potrebbe pensare. Infatti si attraggono nuovi pazienti attraverso una specializzazione ma una volta che il paziente si presenta da voi, lo invitate a conoscere anche tutti gli altri servizi che offrite e che sarà più incline a provare dopo aver sperimentato la vostra specialità, il vostro valore aggiunto. Studi odontoiatrici monoprofessionali o multidisciplinari Puntare a una specializzazione è una tecnica che funziona sia per gli studi monoprofessionali che multidisciplinari. Il titolare dello studio monoprofessionale può scegliere di pubblicizzarsi con il servizio che più si adatta alle sue competenze professionali. Gli studi multidisciplinari invece, essendo già formati da diversi specialisti nei vari campi, possono puntare a pubblicizzare la specializzazione che vanta più clienti presso quel centro e che i pazienti hanno sempre... --- ### La mucca viola: rivoluzionare il modo di fare marketing - Published: 2020-06-08 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/la-mucca-viola-rivoluzionare-il-modo-di-fare-marketing/ - Categorie: BRAND IDENTITY La Mucca Viola, bestseller di Seth Godin, è il manifesto del marketing nel XXI secolo e spiega chiaramente perché fare marketing oggi è diverso. Seth Godin è considerato il guru del marketing. Godin è un businessman statunistense, blogger e fondatore di diverse aziende e nel 2002 ha pubblicato un libro divenuto ormai pietra miliare nel marketing odierno: "La mucca viola - Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone". Al momento della pubblicazione del libro il marketing era in piena fase di transizione. Il potere pubblicitario stava ultimando il suo passaggio dal complesso industrial-televisivo al nascente complesso digitale. Godin si rese conto che le variabili che avevano determinato marketing e vendite fino a quel momento non sarebbero state determinanti come prima: prezzo, promozione, pubblicità, packaging... Potrebbe tutto essere inutile se alla base non c'è quella che lui definisce una "mucca viola". La crisi del marketing tradizionale "È già stato inventato tutto l'inventabile" Charles H. Duell, 1899 - Responsabile dell'ufficio brevetti degli Stati Uniti Se si ha la stessa attitudine del signor Duell non si sopravviverà molto nel mercato del XXI secolo. È vero, molto probabilmente abbiamo inventato tutto ciò che potesse soddisfare i nostri bisogni - e dai bisogni siamo passati a soddisfare i nostri desideri. Leggi anche Le Armi della Persuasione di Robert Cialdini: 6 principi fondamentali Secondo Godin il mercato è ancora pieno di sbocchi e di opportunità, se solo si riesce ad essere una mucca viola in mezzo a tante marroni, quindi se si riesce a essere straordinari. Nell'epoca in cui la pubblicità televisiva dominava il marketing, poteva essere molto facile imporsi sul mercato: se si aveva un buon prodotto o un buon prezzo e si investiva moltissimo in spot televisivi, si aveva la certezza di accaparrarsi l'attenzione generale del pubblico per quei 30 secondi e, per la legge dei grandi numeri, una percentuale fra quelli sarebbe corsa a comprare il prodotto. Oggi il pubblico può decidere di ignorarti, è un consumatore attivo mentre attraverso gli spot televisivi era un consumatore passivo. Le sfide della Mucca Viola oggi Le prime sfide che una mucca viola deve superare sono quelle già accennate: i consumatori hanno meno problemi facilmente risolvibili i consumatori sono difficili da raggiungere (rispetto a prima)vediamo le altre: Target Il primo passo per la straordinarietà è l'attenzione verso il proprio pubblico. Sparare nel mucchio oggi non ha più senso, un business ha più probabilità di avere successo se individua i problemi/ le frustrazioni / i desideri di una stretta nicchia di mercato e si rivolge a loro. Fare previsioni di mercato Citando Godin, "se non riusciamo a immaginare un futuro nel quale la gente sarà ancora affascinata dal nostro prodotto, è venuto il momento di capire che il gioco è cambiato". Prevedere l'andamento dei mercati è fondamentale per essere sempre straordinari. Piuttosto che far morire un prodotto è bene capire in anticipo come poterlo reinventare per i bisogni del futuro. Anticipare la concorrenza Godin ci dice che stare al passo con i tempi significa fallire. Una Mucca Viola studia la concorrenza e le grandi aziende di successo: cerca di capirne i lati positivi, i fattori che ne determinano... --- ### Da clienti potenziali a pazienti veri: il percorso della lead generation - Published: 2020-05-28 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/da-clienti-potenziali-a-pazienti-veri-il-percorso-della-lead-generation/ - Categorie: GROWTH MARKETING Quanti lead si convertono in pazienti? Impara a scoprilo con questo articolo dedicato alla lead generation. La sfida più grande per uno studio medico, specialmente se di recente apertura, è come trovare nuovi pazienti. Attraverso i vari canali di promozione si producono una serie di contatti, chiamata Lead Generation, ma ciò che bisogna monitorare in questi casi è quanti di quei Lead si convertono in veri e propri pazienti. Il marketing sanitario si occupa esattamente di questo processo misurando costantemente i propri risultati, le proprie conversioni e il ROI (Ritorno sugli Investimenti). Le statistiche sono una fantastica fonte d'informazione, fanno capire quando lo studio medico è più cercato o meno e possono quindi determinare campagne promozionali mensili o in diversi lassi di tempo. Ad esempio, se si invia una newsletter mensile ogni 15 del mese, ci si dovrebbe aspettare di vedere un'impennata nel numero delle visite al sito web nelle tre settimane successive all'invio delle e-mail. La Lead Generation è la quantità di Lead (contatti o potenziali pazienti) prodotti dal risultato di campagne di marketing e promozioni su vari canali. Aumentare i pazienti non è però un processo così semplice: l'evoluzione da cliente potenziale a paziente vero e proprio è tutt'altro che lineare. Le statistiche dicono che un Lead deve essere esposto al tuo marketing almeno 5 volte prima di convertirsi in paziente. Ciò vuol dire che, se io non conosco il tuo studio, devo entrare il contatto per almeno 5 volte con le tue: newsletter, pubblicità, banner, sito web, social media etc... La conversione sarà completa quando un nuovo cliente prende il suo primo appuntamento nello studio. La prima visita è un'occasione da non farsi sfuggire per capire cosa abbia convinto il cliente a prenotare presso di te, dove ha sentito parlare del tuo studio e quali canali ha usato per prendere la sua decisione. Cosa chiedere a un Lead la prima volta che si converte in paziente Prima di tutto bisogna capire come il nuovo paziente sia venuto a conoscenza della tua realtà, lo si può chiedere sia a voce che in un formulario scritto. Successivamente bisogna capire a quali campagne o canali di marketing il cliente sia stato esposto, quindi si potrebbe chiedere:- hai ricevuto la nostra newsletter o visitato il nostro sito web? - da chi/cosa hai sentito parlare di noi la prima volta? Da queste prime domande il tuo studio ne potrà trarre grandi benefici per: determinare quali campagne di marketing si sono fatte notare; determinare quali canali di marketing hanno avuto il loro effetto e hanno portato il paziente da te Questionario per la conversione dei Lead Per avere un quadro completo della situazione, chiedi ai nuovi pazienti:1) Hai ricevuto o hai visitato ciò che segue? (indica 1 o più risposte) newsletter dello studio medico banner materiale promozionale cartaceo email sito web motori di ricerca recensioni su portali medici raccomandazione di un altro medico (lascia spazio per far scrivere il nome del dottore) canali social Includi tutti i canali che il tuo centro medico usa per il marketing. 2) Lascia uno spazio bianco per far rispondere liberamente alla domanda: -... --- ### Studio odontoiatrico: i vantaggi di uno studio multidisciplinare - Published: 2020-05-19 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/studio-odontoiatrico-i-vantaggi-di-uno-studio-multidisciplinare/ - Categorie: GROWTH MARKETING Lo studio multidisciplinare sta diventando la forma più comune di studio odontoiatrico: offre vantaggi che il monoprofessionale non ha. Gli studi dentistici possono essere di due tipi: monoprofessionali o multidisciplinari. I primi rappresentano la stragrande maggioranza sul nostro territorio ma i secondi stanno diventando sempre più popolari negli ultimi anni. Per il paziente vince la strategia del "1 professionista per tutto" o quella di "tutti i professionisti per te"? Da un punto di vista del cliente, gli studi multidisciplinari sono ormai più apprezzati rispetto al classico studio odontoiatrico, vediamo nel dettaglio perché. Lo studio monoprofessionale Secondo l'ISTAT il 75% degli studi odontoiatrici è monoprofessionale e il 90% della popolazione italiana si fa curare dai dentisti tradizionali (il singolo dentista con studio proprio). Generalmente questo tipo di studi investe poco in pubblicità e porta avanti il suo lavoro grazie a forti relazioni con i pazienti. Spesso i titolari degli studi sono dentisti in età avanzata che hanno sviluppato da tempo il loro portafoglio clienti. I punti di forza dello studio monoprofessionale sono le competenze professionali del titolare e il curato rapporto dentista-paziente. I punti di debolezza però rischiano di essere più numerosi. Solitamente questi studi pensano solo a coltivare il cerchio di clienti che già hanno, non investono nelle nuove tecnologie ma soprattutto possono offrire un vero valore aggiunto solo in un paio di discipline massimo, le discipline in cui si specializza il dentista dello studio. Lo studio multidisciplinare Gli studi multidisciplinari nascono dalla volontà di offrire al cliente tutte le specializzazioni dentistiche in un unico punto: pedodonzia, endodonzia, parodontologia, igiene dentale etc. In Italia questo tipo di studi sono ancora la minoranza ma i trend indicano che stanno godendo di forte crescita. Ciò che è particolarmente apprezzato dai pazienti è la possibilità di avere diversi pareri da diverse figure di riferimento nei vari ambiti e l'attenzione che si dedica alle nuove tecnologie. La multidisciplinarietà è un punto di forza I clienti percepiscono la multidisciplinarietà come una novità necessaria nel panorama dentistico e i numeri ci indicano che nel futuro vedremo un trend invertito e gli studi multidisciplinari prenderanno il sopravvento su quelli monoprofessionali. La multidisciplinarietà dona sicurezza al paziente che sa di poter contare su un unico studio per qualsiasi problema. Si sente rassicurato inoltre dal fatto che gli specialisti possano consultarsi fra di loro per ogni minimo dubbio, piuttosto che affidarsi interamente a un solo dottore. L'importanza di acquisire i dati dei pazienti Sia che il vostro studio sia monoprofessionale che multidisciplinare è bene tenere a mente un'azione che porta benefici a entrambi: la raccolta di dati dei pazienti. Conoscere i pazienti è fondamentale per:- mantenere un rapporto con loro;- avvicinarsi a nuovi pazienti simili a loro Senza una raccolta di dati non si potrebbe mettere in atto una strategia di Referral Marketing, ad oggi una delle tecniche più redditizie per trovare nuovi pazienti. La raccolta dati porterà indubbiamente più successo (e più clienti) a uno studio multidisciplinare perché lo studio potrà contare su una base di clienti più ampia fornita dai vari specialisti. --- ### Come creare un piano di marketing per le PMI - Published: 2020-05-19 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/come-creare-un-piano-di-marketing-per-le-pmi/ - Categorie: GROWTH MARKETING È fondamentale creare un piano di marketing per le PMI così da poter monitorare costantemente i progressi delle strategie di mercato scelte. Il piano di marketing è un documento operativo che delinea la strategia pubblicitaria che un'azienda metterà in pratica per generare lead e raggiungere i suoi obiettivi di mercato. Un piano di marketing inoltre descrive nel dettaglio l'estensione delle campagne di PR per un determinato periodo e come l'azienda misurerà l'effetto di queste iniziative. Ma di quale informazioni si ha bisogno per scrivere un piano di marketing per una PMI? Si può decidere di impostarlo in diversi modi, l'importante è rispondere a delle domande specifiche per il tuo settore e il contesto relativo al tuo business. Guardiamo gli aspetti che ogni piano di marketing efficace dovrebbe includere. Fase 1: fatti le domande giuste Non importa se la tua PMI (Piccola o Media Impresa) sia nuova o navigata, per produrre un piano di marketing il primo passo è fare una valutazione di se stessi e rispondere alla domanda: Chi sei e di cosa ti occupi? - Definisci la tua azienda e i prodotti, scrivi tutte i punti di forza e di debolezza di ciò che offri;- Fai un elenco di tutte le possibili opportunità di business;- Esplicita tutte le sfide interne o esterne che prevedi per l'azienda. Tutto ciò ti permetterà di avere una visione chiara e completa del punto in cui la tua azienda si trova. È importante soffermarsi anche sulla propria mission e revisionarla se necessario. Bisogna pensare alla mission come a una bussola; quando deciderai le tattiche di marketing da applicare potrai misurare ogni strategia ai fini della tua mission. Questa mossa ti aiuterà a non perdere di vista le linee guida che ti sei dato nel momento in cui dovrai prendere decisioni difficili. Se la mission e le tattiche di marketing combaciano, aggiungi le tattiche al piano di marketing. Chi sono i tuoi clienti? È importante conoscere i propri clienti fino in fondo perciò, se non l'hai ancora fatto, devi raccogliere tutte le informazioni possibili sul target per inserirle nel piano di marketing. Rispondi a domande come: che siti online frequentano? quali sono i loro interessi? quali obiettivi hanno, sia a livello personale che professonale? Le risposte ti daranno un quadro completo del target specifico al quale rivolgerti. E, ovviamente, no, non tutti possono essere nostri clienti: il segreto è sempre quello di concentrarsi su una cerchia ristretta quindi è importante essere il più precisi possibile quando si raccolgono informazioni. Com'è messa la concorrenza? È arrivato il momento di valutare i competitor: fai ricerche alla base - cosa offrono e come lo pubblicizzano? paragona le loro strategie alle tue - fra le loro tattiche c'è un qualcosa che ti ispira e che vorresti inserire nel tuo piano di marketing? tieni d'occhio la loro posizione sul mercato - portano idee innovative? Grazie a quest'analisi potrai decidere qual è la tua proposta unica di vendita, rispondendo alle domande: Cosa ti rende diverso? Perché i clienti dovrebbero scegliere te rispetto alla concorrenza? Inserisci la proposta unica di vendita nel piano di marketing e fallo trasparire in tutte le campagne di branding... --- ### Marketing sanitario: come avere un ritorno del 5000% nella sanità - Published: 2020-05-11 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/marketing-sanitario-come-avere-un-grande-ritorno-nella-sanita/ - Categorie: BRAND IDENTITY Il marketing sanitario può raggiungere conversioni altissime grazie all'analisi dei dati, del target, del prodotto e della concorrenza. La sanità non è un settore immune al marketing come molti possono pensare. L'errore di base sta nella definizione che attribuiamo al significato di "marketing". Marketing non significa solo lavorare per avere più vendite; fare marketing vuol dire comprendere il proprio pubblico, capire di cosa ha bisogno e trovare il punto di connessione fra le persone e il vostro prodotto. Il marketing sanitario può raggiungere dei risultati straordinari perché è una branca ancora non del tutto esplorata e può regalare sorprese ai pionieri del campo. Noi siamo stati pionieri e abbiamo lanciato prodotti con ROI (Return On Investment = Ritorno sugli investimenti) altissimi, fino al 5000%. Come? La risposta sta in questo articolo! Se sei interessato a leggere il caso studio relativo a questo argomento, scaricalo dalla nostra homepage. Analisi del prodotto Il marketing sanitario parte da una fase semplice ma fondamentale: l'analisi dei dati a disposizione. L'analisi si concentra in particolare su 3 punti di un prodotto: Punti di forza: saranno alla base del messaggio pubblicitario da lanciare; Punti di debolezza: bisogna conoscerli approfonditamente per sapere come difendersi dalla concorrenza e per studiare come superarli; Scalabilità: questo termine indica quanto un prodotto/servizio può essere adottato dal pubblico su larga scala. La scalabilità determina il fatturato del prodotto, per questo è importante concentrarsi sulle caratteristiche che rendono il prodotto adatto a un maggior numero di persone. Pre-analisi del target Dopo avere piena conoscenza di ciò che si vende, il marketing sanitario deve conoscere perfettamente il tipo di persona che comprerà il prodotto/servizio. Le domande da porsi sono: a chi è rivolto il servizio? dove si informa il nostro target? qual è la fascia di età del mio pubblico di riferimento? punto a un pubblico prettamente maschile o femminile? quanto è disposto a spendere il mio target? cosa posso offrire in più ai miei clienti rispetto alla concorrenza? Metodo di comunicazione Ogni gruppo di persone ha il proprio mezzo preferito per comunicare e rimanere in contatto con le aziende che segue. Il marketing sanitario si pone l'obiettivo di scoprire come il target d riferimento preferisce essere cercato: è un gruppo attivo sulle reti sociali? Si interagisce con campagne pubblicitarie sui maggiori social network (ad esempio: Facebook); preferisce ancora le mail? Si iniziano campagne di e-mail marketing; si fida di più della carta stampata? Si ricorre a pubblicità su giornali e riviste o si pubblicano contenuti informativi sanitari; si fida solo del passaparola? Si costruisce assieme alla struttura sanitaria un metodo di referral marketing; Molto spesso non si sceglie un solo metodo o l'altro; chi si occupa di marketing sanitario ha bisogno di sperimentare per trovare il metodo che lo avvicina di più ai pazienti. Ecco che probabilmente partiranno diverse campagne all'unisono e successivamente, attraverso l'analisi dei dati, si studieranno i risultati e si comprenderà quale hanno preferito gli utenti. Analisi delle campagne Ecco il punto di svolta che permette un ritorno del 5000%. (No, non stiamo esagerando! Leggi il nostro caso studio per sapere come siamo riusciti a produrre un fatturato... --- ### Local SEO: come posizionarsi nel Marketing Locale - Published: 2020-04-06 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/local-seo-come-posizionarsi-nel-marketing-locale/ - Categorie: SEO Per aumentare la visibilità a livello locale si possono mettere in atto una serie di strategie di Local Marketing come la Local SEO. Lo scopo di tutti coloro che possiedono una strategia digital è di posizionarsi nei primi risultati di una SERP (Search Engine Result Page). Però, per le piccole attività locali come negozi a gestione familiare, bar o trattorie, è molto difficile competere con le multinazionali e le catene che dominano anche internet. Come fare? La risposta è: puntare sul marketing locale! L'obiettivo delle piccole attività dovrebbe essere l'aumento della visibilità online per un pubblico prescelto, ad esempio utenti che vivono nel quartiere in cui gestisco il mio bar. Il Marketing Locale o Local Marketing è un insieme di strategie per far emergere un business all'interno di una realtà locale sfruttando la tecnologia della geolocalizzazione. Esistono diversi strumenti per portare avanti una strategia di Marketing Locale, in questo articolo approfondiamo la Local SEO. Non perderti l'articolo sul Social Local Marketing con Facebook 1) Ottimizza il sito web per la ricerca locale Il primo importantissimo passo da fare è ottimizzare l'intero sito web per le ricerche locali. Ogni sezione del sito dovrebbe includere elementi che facciano riferimento all'attività e alla località in cui si svolge. Ecco i passi più importanti da fare durante l'ottimizzazione Local SEO del sito web: Dominio - il dominio del sito web deve includere informazioni sull'attività, il settore di competenza e il luogo; Titoli delle pagine - anche ogni URL dovrebbe includere informazioni sull'attività e sul luogo nei titoli delle pagine; Elementi delle pagine - Le informazioni di contatto (nome, indirizzo, numero di telefono, e-mail) dovrebbero essere chiaramente visibili in ogni pagina del sito, non solo sulla sezione dedicata ai Contatti. Si possono inserire nelle barre laterali o a piè di pagina, così da essere facilmente individuabili sia per i visitatori che per i motori di ricerca. Copywriting - Informazioni sull'attività e il luogo vanno anche riportate nella parte centrale di contenuto del sito. Per far ciò bisogna ottimizzare il contenuto con le parole chiave a coda lunga (long tail keywords) e incorporarle all'interno del contesto. 2) Crea delle pagine Business locali sui maggiori motori di ricerca Il prossimo passo da fare è sfruttare le pagine Business di Google, Yahoo e Bing, in cui si vanno a inserire tutte le informazioni pertinenti per farci trovare, in particolare l'indirizzo e le informazioni di contatto. Bisogna fare ulteriore attenzione alla categorizzazione e sub-categorizzazione che si sceglie affinché la tua attività sia mostrata con il set più rilevante di parole chiave. 3) Registrati sui siti web locali I siti web con informazioni locali (come Pagine Gialle o Yelp) vengono analizzati regolarmente dai motori di ricerca perché contengono tutte le informazioni sulle attività locali, per questo è importante apparire nelle loro liste. Cerca le directory di siti locali con categorizzazione e sub-categorizzazione relative alla tua attività, iscriviti e aggiungi tutte le informazioni importanti del tuo business. Per attrarre più visitatori aggiungi contenuti come foto, video e link esterni. Usa le parole chiave relative al tuo settore per descriverti (ma non abusarne troppo, onde essere penalizzato dai motori di ricerca! ) 4) Usa foto... --- ### Il Social Local Marketing di Facebook che aumenta la visibilità - Published: 2020-03-27 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/il-social-local-marketing-di-facebook-che-aumenta-la-visibilita/ - Categorie: ADVERTISING Il Social Local Marketing ti permette di raggiungere il mercato locale attraverso i social network. Scopri di più! Il Local Marketing o Marketing Locale è una branca del marketing che si concentra sull'aspetto geografico di un business e aiuta le aziende a imporsi nel mercato del territorio. Il Local Marketing si serve di una serie di strategie di marketing per raggiungere i suoi scopi come: la SEO, i social network, gli annunci pubblicitari e strategie offline. Può essere la tattica adatta a te se:- vuoi mostrare la tua pubblicità a uno specifico gruppo di persone- queste persone vivono o lavorano in un determinato luogoIn questo articolo ci concentreremo sul Social Local Marketing, il marketing locale attraverso i social, in particolare attraverso un potentissimo strumento per questi fini: Facebook. Cos'è il Geotargeting di Facebook? Facebook è il social network adatto per il marketing locale grazie alla funzione di Geotargeting. Questa funzione permette di mostrare annunci pubblicitari in base al luogo in cui si trovano o abitano gli utenti. Facciamo un esempio:se possiedi un'attività che propone escursioni in barca sull'isola di Capri il tuo primo pensiero sarà di attirare i turisti interessati a "barche" e "escursioni in barca" durante le vacanze. Ovviamente, essendo turisti, probabilmente essi non sono di zona quindi non conoscono la tua attività, anche se magari dormono a pochi metri dal tuo ufficio. In un caso come questo Facebook può venirti incontro. Le opzioni geografiche per le quali Facebook può targettizzare gli annunci sono: nazione, regione, provincia, codice postale e indirizzo. Per lasciare più dettagli possibili sul proprio target di riferimento Facebook ti permette anche di specificare il sesso, l'età e gli interessi del pubblico da te prescelto. I benefici del Geotargeting nel Social Local Marketing Asfalta la concorrenza Se vendi il caffè più buono in città ma non lo sa nessuno, difficilmente potrai andare lontano. Competere a livello locale spesso significa competere per attirare l'attenzione dei consumatori e gli annunci di Facebook sono un passo in più verso quella direzione. Scegli i clienti da far entrare nel tuo negozio Quando imposti un annuncio pubblicitario su Facebook puoi indirizzare la pubblicità verso quel pubblico con più possibilità di acquistare il tuo prodotto. Una volta selezionata l'area geografica nella quale mostrare il prodotto, si può decidere se catturare semplicemente le persone che vivono in quella zona o chiunque passi di lì. Infatti Facebook può mostrare l'annuncio a: persone che vivono o hanno recentemente visitato quel luogo: utenti la cui casa si trova nella città che hanno selezionato sul loro profilo e persone che si trovano in quella stessa città tramite la geolocalizzazione del telefono; persone che vivono in quel luogo: solo coloro la cui casa si trova in quel determinato luogo. Facebook li raggiunge anche attraverso l'indirizzo IP; persone che hanno recentemente visitato quel luogo: utenti che sono recentemente state nel luogo prescelto, Facebook ne è a conoscenza attraverso la geolocalizzazione del cellulare; persone che vanno verso quel luogo: utenti che stanno visitando la località prescelta ma il loro luogo di origine risulta essere a più di 200 chilometri dalla destinazione raggiunta. Aumenta le vendite grazie a un... --- ### Cos'è il Growth Hacking e come può aiutare le PMI - Published: 2020-03-09 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/cose-il-growth-hacking-e-come-puo-aiutare-le-pmi/ - Categorie: GROWTH MARKETING Il Growth Hacking si differenzia dal marketing tradizionale per i risultati fulminei che porta dopo un'accurata analisi dei dati. Scopri come! L'espressione "Growth Hacking" si riferisce alle strategie di crescita che mettono insieme abilità informatiche, conoscenza del marketing, una mole di dati, diversi esperimenti e tanta perseveranza. Partiamo dal significato del termine inglese:Growth = crescitaHacking = "pirateria" o "attacco"Quindi Growth Hacking si può tradurre con "pirateria della crescita" o "attacco alla crescita"! Infatti, spiegato in parole semplici è proprio questo, una scalata fulminea e costante verso la crescita partendo dai dati. investment stockbroker stock market analysis data graph on smartphone. Stock market trader analyzing bitcoin price trend. Investment broker trading bitcoin crypto currency using phone and laptop Il Growth Hacking appare particolarmente interessante agli imprenditori di piccole e medie imprese perché, se fatto bene, con un investimento limitato può trasformare le sorti di un brand rapidamente con l'acquisizione di nuovi clienti o migliorando l'efficacia della strategia marketing. Differenza fra Growth Hacking e Marketing tradizionale Secondo il Growth Hacking, per scatenare la crescita esponenziale bisogna fare esperimenti su diversi canali digitali per penetrare a fondo nel meccanismo e comprendere come raggiungere i migliori risultati possibili. È fondamentale svolgere questi esperimenti sui canali che portano i visitatori al tuo sito o al tuo prodotto specifico per scoprire cosa spinge (o trattiene) gli utenti a usare il prodotto regolarmente. Questo passaggio è fondamentale per stabilire una crescita a lungo termine. Il marketing tradizionale è un cappello sotto il quale esistono le prime tecniche pubblicitarie come vendite via telefono, sviluppo della percezione di un brand, cartelloni pubblicitari, spot TV etc... Il Growth Hacking è invece strettamente legato ai canali digitali e permette di analizzare la performance di un prodotto molto più velocemente e in maniera più esaustiva attraverso strumenti come: Google Ads, l'interfaccia utente, il web design, la partecipazione del pubblico sui social network e molto altro. Su questi canali si possono condurre test diversi in diversi momenti per capire cosa attrae il pubblico e guidare il brand verso la crescita a una velocità impensabile con il marketing tradizionale. I 7 principi chiave del Growth Hacking 1. Sperimentazione Esistono moltissime piattaforme per l'analisi dei dati attraverso le quali comprendere la mente degli utenti. I test A/B, destinati solo ad alcuni utenti, sono molto frequenti per provare funzionalità nuove di prodotti, sito web e pubblicità, così da capire in anticipo se ciò che noi consideriamo un cambiamento positivo sarà percepito alla stessa maniera dalla maggior parte degli utenti. 2. Ripetizione Una strategia di successo richiede che gli esperimenti non siano svolti solo una volta bensì più e più volte. Il procedimento ideale è: esperimento ➡️ responso ➡️ cambiare gli aspetti negativi ➡️ rinsaldare i punti di forza ➡️ testare nuovamente 3. Andare al massimo Più sono gli esperimenti che si riescono ad effettuare, più saranno i dati a tua disposizione. Più dati riesci ad analizzare e più precise saranno le tue valutazioni per far crescere l'azienda. 4. Team interfunzionali La crescita non dipende da una persona sola (il Growth Hacker) ma da un team che lavora insieme. L'unione fa la forza, per questo la strategia deve... --- ### Referral Marketing: il passaparola per acquisire nuovi pazienti - Published: 2020-03-05 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/referral-marketing-il-passaparola-per-acquisire-nuovi-pazienti/ - Categorie: GROWTH MARKETING È possibile attrarre pazienti senza campagne pubblicitarie dispendiose ma con il passaparola del referral marketing. Quante compagnie telefoniche hai cambiato nella tua vita? Ormai è diventato facilissimo perché si può cambiare operatore mantenendo sempre il proprio numero. Una delle offerte più in voga per le compagnie telefoniche è "porta un amico": chi è già cliente riceve un qualche tipo di beneficio se porta un'altra persona in azienda e quest'ultimo potrà entrare ad un prezzo vantaggioso o con un qualche tipo di sconto. Ciò che è stato appena descritto è un classico esempio di Referral Marketing. Cosa significa Referral Marketing? Il Referral Marketing altro non è che l'acquisizione di clienti tramite clienti già esistenti. Potremmo anche chiamarlo passaparola o potere delle raccomandazioni positive! Il professionista, in questo tipo di pubblicità, sfrutta lo stato positivo percepito dal cliente esistente e lo invita a comunicarlo alle persone che gli stanno vicino. È quindi una strategia che si sposa perfettamente con le esigenze di Piccole e Medie Imprese, nelle quali possiamo far rientrare anche gli studi medici, infatti è un tipo di marketing che si concentra su un pubblico locale. Analisi del target Quando si parla di marketing, comunicazione e pubblicità, la prima cosa da fare è sempre la stessa: analizzare il proprio target. Ciò che gli studi medici faticano a capire è che possiedono già il loro target ideale, non è per forza necessario andarlo a cercare fuori. Se non si è mai stati da un dentista, prima di cercare su internet o sulle Pagine Gialle probabilmente chiederemo in giro alle persone di cui ci fidiamo. Referral Marketing vuol dire intercettare queste richieste. Il target perfetto per uno studio medico è il paziente che si trova bene e ha un'opinione positiva dello studio: crede che sia efficiente e con un buon rapporto qualità-prezzo, si fida ormai del professionista sanitario in questione e il dottore sa che persona è il suo paziente, che lavoro fa, a cosa si dedica, quali sono i suoi ritmi. Questo paziente X rispecchia al 100% il nostro target. Probabilmente le persone che il paziente X frequenta potrebbero anch'esse corrispondere al target perché solitamente una persona si contorna di amici/familiari con simili stili di vita, hobby, professioni e status sociale. Ad esempio, una persona sportiva si contornerà di amici sportivi con le quali condividere le proprie passioni. Il professionista sanitario può puntare a questi pazienti target con una strategia economica e altamente mirata, per raggiungere persone che altrimenti si dovrebbero scovare con campagne social, in questo caso molto più dispendiose. Sviluppo dell'offerta di Referral Marketing Il caso di uno studio odontoiatrico Ecco cosa abbiamo fatto noi di Paziente Soddisfatto per un nostro cliente dentista:1. Studiare la lista dei pazienti e selezionare i più vicini al target (coloro entusiasti e pienamente soddisfatti del servizio offerto, molto attenti alla loro igiene orale e che non ricorrono all'odontoiatra solo in casi di emergenza ma anche per prevenzione perché percepiscono di trarre benefici da questo servizio);2. Creare offerte a norma di legge che aggiungano un valore in più per il paziente: per far parlare positivamente di sé occorre differenziarsi... --- ### 10 idee vincenti per le CTA nel marketing - Published: 2020-02-24 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/10-idee-vincenti-per-il-cta-marketing/ - Categorie: GROWTH MARKETING Scopri i segreti della CTA nel marketing, la frase che richiama i tuoi clienti o potenziali tali all'azione. La Call-to-Action (abbreviato CTA e spesso rappresentata sui siti web con un pulsante) spesso si trova online alla fine di un articolo, una newsletter o durante un video Youtube ed invita il visitatore a compiere un’azione (infatti la traduzione dall’inglese sarebbe proprio “chiamare all’azione”). Esempi di CTA sono: la possibilità di scaricare un e-book, la pubblicità di un prodotto su un e-commerce o un invito a seguire un influencer. Ognuno di questi esempi presenta frasi Call-to-Action accattivanti e un pulsante da cliccare ben visibile. Le Call-to-Action vengono lette dal 90% dei visitatori del sito e generalmente sono posizionate in punti strategici della pagina web. Pensa che, all’interno di un video, possono portare il 380% in più di un normale pulsante CTA e, all’interno di e-mail, le frasi Call-to-Action aumentano i click del 371% e le vendite del 1. 617%! Inutile dilungarsi ulteriormente nei benefici che queste chiamate all’azione portano, scopriamo invece come si delinea un’efficace strategia di CTA marketing. 1) Invita all'azione attraverso i verbi Le CTA che si rivolgono direttamente all’utente, in seconda persona singolare, sono le più efficaci - infatti abbiamo tutti in mente pulsanti come:  “Acquista ora” “Aggiungi al carrello” “Iscriviti alla newsletter” “Clicca qui” “Chiedi informazioni” HubSpot ha studiato 93. 000 campagne marketing CTA e ha scoperto che questo tipo di frasi porta al 42% di conversioni in più. 2) Fai risaltare le caratteristiche più persuasive Punta su ciò che distingue i tuoi prodotti/servizi e scrivi un breve riassunto sui benefici che porteranno all’utente. Una tecnica molto efficace consiste nell’offrire una sbirciata o una prova gratuita prima dell’acquisto così che l’utente possa constatare in prima persona i benefici descritti. In caso di vendita di un libro ad esempio, una sbirciata potrebbe consistere nel far leggere gratuitamente il primo capitolo prima di acquistarlo. La piattaforma streaming Amazon Prime Video offre una prova gratuita di un mese a tutti gli utenti prima dell’eventuale iscrizione. In caso l’utente non sia ancora pronto ad acquistare i servizi proposti, dare contenuti gratuiti è sicuramente un modo per velocizzare il processo d’acquisto. 3) Offri una soluzione Questo è il tipo di Call-to-Action più comune. Bisogna identificare il problema che i tuoi utenti possono riscontrare e spiegare come il tuo prodotto possa aiutare a risolverli. Ecco quindi le domande da farsi: Quali problemi possono avere i tuoi utenti? Come può risolverli il tuo prodotto? Bastano poche parole di descrizione. Quali sono i benefici immediati per l’utente? PostPickr, uno strumento che ti consente di monitorare tutti i tuoi social media in un unico luogo, ha individuato per i suoi utenti il problema della perdita enorme di tempo nel gestire vari canali social e costruisce una CTA basata sul risparmio del tempo. 4) Mostra l'effetto risparmio durante le promozioni Durante un periodo di sconti o promozioni è efficace mettere nero su bianco non solo la percentuale dello sconto (es: 40%) ma anche l’effettivo risparmio mostrando il prezzo di prima e quello di adesso, ad esempio:€ 29,99 → € 18,00 5) Spiega come funziona Le persone... --- ### Come ottimizzare la Seo per la ricerca vocale - Published: 2020-02-17 - Modified: 2024-12-17 - URL: https://hanamisrl.com/seo-ricerca-vocale/ - Categorie: SEO Scopri come ottimizzare la tua strategia SEO per la ricerca vocale in vista di un trend sempre più importante nell’online marketing Chissà quante volte vi sarà capitato...   È una giornata uggiosa, fuori piove e voi state camminando, o meglio trottando, sotto una pioggia scrosciante per raggiungere il vostro prossimo appuntamento. Vi aggirate per le strade bagnati dalla testa ai piedi, in una mano l’ombrello e nell'altra il cellulare. Vi siete persi, non riuscite a trovare l’indirizzo giusto. "Google Maps, aiutami tu! " Peccato che gli smartphone non riescano a capirvi per poi darvi le indicazioni che volete... O forse sì? Joyful Caucasian handsome man sitting in cafe with laptop and sending voice message. Audio chatting. La ricerca vocale è una manna dal cielo perché permette di semplificare il nostro rapporto con i motori di ricerca attraverso assistenti virtuali di fiducia sempre pronti a risponderci. Bisogna però imparare a farsi trovare da Siri, Alexa, Bixby e dall’Assistente Google. Cos’è l’ottimizzazione della ricerca vocale? Ottimizzare i vostri contenuti per la ricerca vocale significa renderli adatti a essere scelti dai motori di ricerca come risposte per ciò che gli utenti cercano a voce.  È una branca della SEO (Search Engine Optimization) che si focalizza su parole chiave e organizzazione del contenuto per rispondere a questi diversi tipi di query. La concorrenza qui è molto più dura: se nella SEO è importante essere presenti nella prima pagina dei risultati SERP (Search Engine Results Pages), le risposte per la ricerca vocale invece sono scelte solo fra i primi tre risultati della pagina. Sebbene branche diverse, i risultati dell’ottimizzazione della ricerca vocale riflettono gli sforzi fatti per il posizionamento SEO. PERCHÉ È IMPORTANTE OTTIMIZZARE I CONTENUTI PER LA RICERCA VOCALE? Perché la ricerca vocale sta prendendo il sopravvento! Ecco i dati: il 60% delle ricerche totali è effettuato da mobile e Google riporta che il 20% di tutte le ricerche mobile sono condotte a voce; la ricerca vocale è 3,7 volte più veloce rispetto alla normale digitalizzazione della query ed è molto ben integrata negli smartphone; negli Stati Uniti questo trend sta aumentando velocemente e non possiamo che aspettarci un simile destino in Italia. OTTIMIZZAZIONE SEO PER LA RICERCA VOCALE Se per la SEO ci si concentra su frasi e parole corte che vadano dritte al punto, per la ricerca vocale dovremo fare l’opposto e concentrarci sulle long-tail (dall’inglese “coda lunga”), parole chiave più conversazionali che contengano anche parole vuote come preposizioni e articoli. Vediamo l’esempio: se sto digitando sul telefono, scrivo la ricerca “benefici sole pelle” se sto usando la mia voce non mi preoccupo di comporre frasi più lunghe e chiederò all’assistente vocale di turno “quali sono i benefici del sole sulla pelle? ” Schema delle domande più cercate relative alla parola "sole" COSA CERCANO GLI UTENTI A VOCE? Le ricerche vocali più effettuate sono di due tipi: domande informazioni “vicino a me” (ad esempio: “dov’è un parrucchiere vicino a me ora? ”) Nel primo tipo, gli utenti spesso cercano informazioni sotto forma di domanda quindi i vostri articoli devono contenere, oltre alla risposta, le domande cercate che solitamente iniziano con le paroline magiche:... --- ### Copywriting sanitario efficace in 5 mosse - Published: 2020-02-17 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/copywriting-sanitario-efficace-in-5-mosse/ - Categorie: GROWTH MARKETING Quando si parla di copywriting sanitario non si parla infatti del classico copy commerciale ma di una forma di contenuto altamente specialistica di un ambito ben delimitato. Creare contenuti per la sanità può sembrare una vera e propria sfida. Quando si parla di copywriting sanitario non si parla infatti del classico copy commerciale ma di una forma di contenuto altamente specialistica di un ambito ben delimitato. Questa guida raccoglie tutti i passi iniziali da fare per scrivere copywriting d’impatto, informativo ed efficace per il marketing sanitario COPYWRITING SANITARIO - DA DOVE INIZIARE I dati ci dicono che 9 italiani su 10 considerano i pareri ricevuti da sconosciuti su internet al pari di quelli avuti da conoscenti. I pazienti al giorno d’oggi si scambiano informazioni e consigli attraverso gruppi privati sui social network, pagine e recensioni. Il copywriting è la vetrina del marketing sanitario: il futuro paziente studia la vostra reputazione online prima di scegliervi. Visita il vostro sito internet, legge un articolo su di voi, cerca opinioni e recensioni di altri pazienti, naviga alla ricerca dei vostri profili social. Le parole che incontrerà dovrebbero avere due effetti: informare in modo chiaro e trasparente consigliare un’azione ben precisa Il secondo punto si ricollega al fatto che dobbiamo portare il paziente a scegliere noi, ora, per risolvere uno specifico problema, fra decine di altri colleghi e servizi, in contrasto con la prospettiva di non fare nulla. Il punto di partenza fondamentale è quello che accomuna tutte le fasi di scrittura nei vari ambiti: la pianificazione. Senza una pianificazione dei contenuti, il fallimento è dietro l’angolo. Ciò è particolarmente vero se si parla di un ambito denso di ricerca, che per sua natura deve comunicare informazioni dettagliate e fatti accurati, specialmente se usata come fonte d’informazione dal grande pubblico. Prima di ritrovarsi a fissare lo schermo bianco del pc, dovremmo aver fatto questi 3 passi: Fare uno schema dell'articolo Definire l’obiettivo dell’articolo e comunicarlo nel modo più chiaro possibile dovrebbe essere una delle preoccupazioni chiave. Per aiutarvi a fare chiarezza in testa, scrivere uno schema sul come i concetti verranno progressivamente spiegati è un ottimo punto di partenza. Permette di capire quali sono le informazioni vitali necessarie e impedisce di andare fuori strada verso concetti correlati ma non troppo. Documentarsi il più possibile Precisione e accuratezza sono due parole fondamentali quando si parla di sanità, e in generale in ambito scientifico. Per raggiungerle bisogna documentarsi il più possibile. La medicina è un ambito nel quale informazioni e linee guida cambiano continuamente quindi bisogna assicurarsi di fornire un contenuto sempre aggiornato e vero in questo momento storico. Dare importanza al contesto Capire il contesto per il quale si scrive è tanto importante quanto capire ciò che si scrive. Ad esempio, i contenuti sanitari per il grande pubblico saranno ben diversi da quelli scritti per diventare un riferimento nel settore. Se si conosce il contesto prima di iniziare a scrivere, i risultati saranno molto più efficaci. Infatti la comunicazione è efficace quando chi scrive si mette sullo stesso piano del lettore. Facciamo un esempio: un avvocato è stato chiamato da un suo cliente per difenderlo in tribunale. Per accordarsi sulla strategia da... --- ### Guida al content marketing per il tuo business - Published: 2020-02-03 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/guida-al-content-marketing-per-il-tuo-business/ - Categorie: GROWTH MARKETING Devi rispettare delle regole per la creazione di contenuti web. Non si tratta solo di pubblicare qualcosa che tu reputi interessante per il tuo pubblico. Cosa si intende per contenuti? Prima di parlare di come si articola una strategia di content marketing è importante sottolineare che, quando si parla di contenuti, non ci si riferisce solo a contenuti di tipo testuale - il blog è stata una delle prime forme di contenuto digitale - ma anche di formato audio e video. È facile intuire come il content marketing sia uno scenario vastissimo e che sia di fondamentale importanza non disperdere le energie ma identificare i contenuti i formati adatti per la nostra azienda. Devi rispettare delle regole per la creazione di contenuti web. Non si tratta solo di pubblicare qualcosa che tu reputi interessante per il tuo pubblico. Devi scoprire quali sono le intenzioni di ricerca dei tuoi utenti, devi cercare di rispondere al meglio alle loro domande e devi fissare un obiettivo per ogni contenuti che produrrai se vuoi che la tua strategia di inbound marketing sia competitiva. Fonti: il tuo business ispira i tuoi contenuti. Se non hai idee per la tua strategia di creazione contenuti ti suggeriamo due spunti che saranno utili per trovare nuova ispirazione: Feedback dei clienti Conoscere il tuo cliente, sapere come pensa, quali sono i suoi desideri e le sue paure, come perfeziona un acquisto sono punti fondamentali della tua strategia di content marketing. Questo know-how ti permetterà di creare una serie di contenuti con una precisa strategia: accompagnare l’utente attraverso un percorso (customer journey) che, passando per diversi obiettivi, lo rende via via più consapevole e pronto all’acquisto. Il customer care, dal punto di vista della creazione dei contenuti, è una grossa risorsa: puoi utilizzare le richieste più frequenti dei tuoi clienti per creare una serie di contenuti che siano in grado di rispondere a queste domande senza che sia necessario contattarti. Queste piccole accortezze, oltre a garantire un’esperienza più coinvolgente (e snellire il carico di lavoro del tuo customer care), faranno si che il percorso utente sia più rapido e chiaro con conseguente aumento del tasso di conversione rispetto agli obiettivi che ti sei posto. Analisi competitor Una buona strategia di content marketing non può trascurare un’analisi accurata dei competitor che ti permette di capire, in anticipo e senza sprecare risorse, quali sono i trend, gli argomenti e le piattaforme più utilizzate per progetti di business simili al tuo. Analizzare i competitor non significa copiare, ma fare tesoro di chi è presente sul mercato da prima di noi e sfruttare queste informazioni per produrre materiale ottimizzato che ci aiuti a colmare il gap nel minor tempo possibile. Le analisi più efficaci tengono conto dei competitor indiretti (chi non produce il tuo stesso prodotto o eroga il tuo stesso servizio, ma parla a stesso pubblico e risolve lo stesso bisogno) Strategia creazione contenuti: quali sono i punti fondamentali Una buona strategia è frutto dell’esperienza acquisita sul campo, che varia da business a buiness. La perseveranza ed il continuare ad osservare, pochi, ma fondamentali punti fissi è lo spartiacque tra un content marketing approssimativo e migliorabile rispetto ad... --- ### 6 Errori da evitare quando lanci un brand - Published: 2020-02-03 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/6-errori-evitare-lancio-brand/ - Categorie: BRAND IDENTITY Cosa evitare quando si sta per lanciare un brand? Leggi l'articolo e scopri i 6 errori a cui stare particolarmente attenti. Quali sono gli sbagli più frequenti che una persona o una azienda commette quando crea un Brand? Avviare un Brand non è semplice. Sono necessarie determinazione, impegno e capacità di lettura del mercato. Quando ci sono da fare delle scelte fondamentali di Branding, un minimo errore può far fallire anche il progetto migliore. Per evitare questo, assicurati di non cadere in nessuno di questi errori: 1. Pensa ai clienti, non ai competitors. Si presume che buona parte dei competitors siano concentrati solo sull’acquisizione di nuovi clienti. Questo genera una quantità di prodotti simili in concorrenza fra loro che rischiano di scatenare una guerra dei prezzi. Nel 2017, abbiamo iniziato a lavorare per il Centro Medico Esculapio. I feedback che abbiamo ricevuto da parte dei pazienti ci hanno fatto comprendere che la maggior parte prediligeva un servizio polispecialistico e non settoriale. Tutti i centri medici della zona seguendo quest’orientamento, offrivano un servizio polispecialistico non verticalizzandosi. Quindi, per differenziarsi dalla concorrenza, abbiamo consigliato a Esculapio di orientarsi su un target specifico di pazienti e creare un servizio personalizzato in grado di rispondere al meglio ai bisogni del pubblico di nicchia. Di conseguenza, è nato Esculapio Donna che, tutt’oggi, si occupa di salute, prevenzione ed estetica femminile. Esculapio Donna, dal 2018, è il punto di riferimento per la prevenzione e la salute della Donna in Toscana. Ogni brand, dopo aver studiato i competitors, dovrebbe adottare una strategia di questo tipo, puntando a differenziarsi dalle tendenze del mercato per crearne di nuove. 2. Obiettivo indefinito Ogni brand ha un punto di arrivo. Ogni marchio di successo ha un obiettivo. Se la tua azienda è leader di settore come per esempio, a livello locale, Esculapio Donna, il tuo obiettivo è mantenere la posizione di dominio rispetto ai competitors. Ci sono centinaia di Centri Medici, ma pochi si rivolgono a categorie di pazienti ben definite. Per un brand è necessario assicurarsi una verticalità e che tutti gli obiettivi siano il linea con essa. Ciò si può concentrare in due domande: • In quale categoria competo? • Come posso comunicare efficacemente la mia differenziazione? 3. I nomi non contano Inizialmente il vero nome di Twitter era twttr, nome ispirato all'allora già fortunato Flickr ed ai 5 caratteri di lunghezza dei numeri brevi per l'invio degli SMS negli USA. Lo sviluppo del progetto iniziò ufficialmente il 21 marzo 2006 quando Dorsey alle 9. 50 PM (PST) pubblicò il primo Tweet: «just setting up my twttr». Dorsey in seguito ha spiegato l'origine del nome Twitter], avvenuta durante la ricerca in un dizionario di una parola che si potesse adattare:«... ci siamo imbattuti nella parola "twitter", era semplicemente perfetta. La definizione era: "una breve raffica di informazioni irrilevanti" e "un cinguettio di uccelli", e questo è esattamente ciò che era il prodotto. »Prima di trovare un nome appropriato, gli imprenditori devono creare un prodotto e una strategia aziendale e solo dopo trovare l’appellativo chiave che identifichi il loro prodotto o servizio. 4. Non usare un logo d’impatto Molte aziende di... --- ### Biografia di Instagram: 4 consigli per renderla efficace - Published: 2020-02-03 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/biografia-di-instagram-4-consigli-per-renderla-efficace/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Come rendere efficace la tua Biografia di Instagram? Scopri i nostri 4 consigli da mettere subito in pratica. Instagram è, attualmente, uno dei social network di riferimento. Al suo interno la concorrenza fra le attività commerciali sta diventando spietata e ogni attività deve fare i conti con l’emergere ed il distinguersi dalla mole di account simili che popolano la piattaforma. Leggendo questa guida scoprirai le tecniche che il team di Hanami adotta per costruire una biografia Instagram efficace, il biglietto da visita che viene visualizzato, come prima cosa, da ogni nuovo utente che atterra sul tuo profilo. UNA BIO EFFICACE IN POCHE (E SEMPLICI) MOSSE Appurato che la bio di Instagram è una delle parti principali del tuo profilo - si trova tra la foto del profilo e le immagini che posti - devi fare in modo che sia chiara, efficace e funzionale al tuo scopo con soli 150 caratteri a disposizione. Gli utenti decidono se seguire il tuo profilo in un lasso di tempo compreso tra 2 e 3 secondi. Il colpo d’occhio è fondamentale. 1. CHE NOME UTILIZZARE Come avrai notato navigando nell’applicazione ci sono moltissimi profili che come nome utilizzano lo stesso nickname con il quale sono registrati. Dovresti avere un nome aziendale che, se possibile, sia uguale per tutti i profili social (Facebook, Linkedin, Youtube ecc. ) in modo da aumentare la riconoscibilità del tuo brand. Se vuoi fare personal branding, invece, ti suggeriamo di compilare questo campo con nome e cognome reali in modo da minimizzare le difficoltà di ricerca da parte degli utenti. 2. DESCRIZIONE Prima di iniziare fai mente locale e identifica quello che sei, come lo vuoi comunicare e quali sono gli obiettivi che vuoi centrare con la tua presenza su Instagram. Se, ad esempio, hai un blog descriviti in modo che tu possa far percepire l’autorevolezza nella tua nicchia. Se, invece, hai una piccola attività commerciale il tuo scopo sarà quello di fidelizzare i clienti attuali ed acquisirne di nuovi. Riassumendo la tua bio deve far capire cosa hai da offrire alle persone che scelgono di seguire il tuo profilo. A seconda della tipologia di profilo che stai costruendo ti converrà inserire alcuni dettagli. Se sei un blogger inserirai la tua mail così da ricevere lì eventuali proposte di collaborazione, i brand e le attività locali possono inserire i loro recapiti, gli orari di apertura e altre informazioni utili per i loro clienti. Ricorda che puoi inserire anche hashtag e tag all’interno della bio grazie ad un aggiornamento di inizio 2018. Includi quindi “#” e “@” e saranno cliccabili dall’utente: non esagerare e inserisci solo collegamenti utili e pertinenti con i tuoi obiettivi. Ogni persona ha delle parole che, partendo dal piano dell’emotività, ne smuovono le scelte. Trovare quelle giuste (che variano in base al target) è il modo migliore per partire con il piede giusto. Se hai un collaboratore taggatevi a vicenda nelle vostre bio: con questa strategia aumenterete il bacino degli utenti raggiunti. 3. LINK IN BIO: SFRUTTALO AL MEGLIO IG ha una politica molto severa nei confronti dei link in uscita e il link all’interno della... --- ### La guida semplice al Marketing Sanitario per medici e dirigenti - Published: 2019-11-26 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/paziente-soddisfatto-la-guida-semplice-al-marketing-sanitario-per-medici-e-dirigenti/ - Categorie: GROWTH MARKETING Impara a costruire la giusta strategia di Marketing per il settore sanitario utilizzando un approccio al marketing incentrato sul paziente. Che cos'è il marketing sanitario? Una strategia di Marketing nel settore sanitario utilizza diversi canali e strumenti al fine di creare, ottimizzare e condividere contenuti preziosi, relativi al miglioramento della salute che, non solo aiutano e promuovono informazioni che il paziente può mettere in pratica per migliorare la sua vita, ma promuovono anche il Brand che elargisce i consigli.  Questo è un approccio al marketing incentrato sul paziente, poiché non stai solo promuovendo un servizio, ma stai fornendo informazioni preziose che infondono fiducia e aiutano a costruire una relazione duratura. Una buona strategia di marketing sanitario può aiutare il tuo sito Web a posizionarsi più in alto nelle pagine dei motori di ricerca (SERP) in base alla quantità di query, al fine di migliorarne l'acquisizione.  Diverse tattiche, come l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), il social media marketing, il content marketing, la pubblicità online e altri, vengono utilizzate per ottenere i risultati desiderati, portando pazienti nuovi e consapevoli nel tuo centro/studio . I vantaggi del marketing sanitario Il marketing sanitario moderno è economico, ha un approccio basato sul valore ed è incentrato sul paziente.  Ti consente di creare campagne personalizzate in base agli interessi, comportamenti e azioni online dei tuoi pazienti o potenziali.  Non solo, ma gli strumenti e le tecnologie di analisi lo rendono anche tracciabile e misurabile, il che significa tenere traccia di tutte le tue campagne in ogni fase e misurare e analizzare i risultati per ottimizzare il ROI (ritorno di investimento). Ecco come una moderna agenzia di marketing sanitario può aiutarti a realizzare quello espresso sopra: Sviluppa una solida presenza del brand online (e offline) Costruisce e gestisce la tua reputazione Crea campagne di marketing personalizzate per gruppi mirati di potenziali pazienti Attira potenziali pazienti e li trasforma in lead qualificati Aumenta i referral da pazienti fedeli e fornitori Fornisce strumenti per tenere traccia di tutte le spese di marketing e degli andamenti delle campagne Massimizza le opportunità di guadagno riducendo il costo per ogni singola conversione (spesa totale media per acquisire ogni paziente) Migliora la fidelizzazione mantenendo sempre aggiornati i pazienti esistenti Per massimizzare i benefici del marketing sanitario , hai bisogno di un'agenzia che ti aiuti ad ottenere il massimo dai tuoi sforzi. Che cos'è una strategia di marketing sanitario? Una strategia di marketing sanitario è un piano d'azione documentato che presenta le opportunità, le minacce e tutte le risorse che l'azienda sanitaria deve utilizzare per raggiungere i suoi obiettivi finali.  Lasciando da parte gli altri dettagli, una strategia di marketing sanitario ha lo scopo di trovare e acquisire nuovi pazienti su base continuativa.  Inoltre, deve creare coinvolgimento per nutrire i pazienti esistenti e per sviluppare relazioni durature (fidelizzazione dei pazienti). Le diverse aree su cui una strategia di marketing sanitario si concentra sono: Creazione del brand online Sviluppo e gestione della comunità di pazienti online Gestione della reputazione online Lead generation & nurturing (l'azione di identificare e coltivare potenziali pazienti e guidarli verso un acquisto) Valutazione delle prestazioni della campagna Rapporti sulle prestazioni del personale Ripristino del servizio al paziente... --- ### 5 modi per utilizzare il local marketing in ambito sanitario. - Published: 2019-09-10 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/5-modi-per-utilizzare-il-local-marketing-in-ambito-sanitario/ - Categorie: SOCIAL MEDIA Ti sveliamo 5 strategie per i centri medici e gli specialisti che lavorano a livello locale che il nostro team di marketing sanitario digitale applica quotidianamente. Per i centri medici e gli specialisti che lavorano a livello locale non è stato facile approcciarsi al marketing digitale; questo perché la maggior parte degli strumenti (Social Network, Advertising ecc) sono stati progettati per raggiungere un pubblico molto vasto e il targeting (ricerca del segmento di pubblico a cui ci vogliamo rivolgere) basato sulle località geografiche era impreciso. Negli ultimi anni con il proliferarsi delle partite iva e delle piccole imprese questo limite è stato superato in modo significativo. Con le nuove piattaforme, tecnologie e l’ampia adozione di smartphone dotati di gps è ora possibile pubblicizzare i nostri servizi o prodotti ai consumatori, in base alla posizione, in modo economico e preciso. Per chi si occupa di marketing ed è focalizzato sul settore sanitario questa è un’evoluzione fondamentale. Molti servizi offerti da medici e centri medici si rivolgono ad un pubblico di zona e la possibilità di inviare messaggi diretti ad un pubblico specifico migliora notevolmente il ROI (ritorno d’investimento) per il marketing. Quindi, quali sono queste potenti strategie di marketing? Quali tecniche e strumenti dobbiamo utilizzare per rivolgerci alle persone vicine a noi? Ecco cinque consigli per strategie di marketing che si basano sulla posizione: 1. Annunci di ricerca per località Quando parliamo di marketing locale per un brand sanitario la pubblicità sui motori di ricerca è la più utilizzata. Questo per una buona ragione: secondo i dati di google, l’82% dei consumatori si rivolge hai motori di ricerca per acquisire informazioni inerenti a servizi o al loro stato di salute. Inoltre, il 53% delle ricerche vengono effettuate da smartphone e il 63% dei consumatori basa le proprie scelte sulla prossimità. In poche parole, le persone sono molto influenzate sull’acquisto di un prodotto o servizio in base alla distanza dallo stesso.  Per questo, molti esperti di marketing stanno facendo della localizzazione la base della loro strategia di marketing.  In pratica, ciò significa impostare i parametri sugli annunci in modo che raggiungano solo i consumatori all'interno di determinate aree, incorporando parole chiave specifiche della posizione in annunci e pagine utilizzando le estensioni di località in modo che gli indirizzi vengano visualizzati in una zona specifica. 2. Annunci sui social media con targeting per località Mentre la ricerca sui motori di ricerca è attualmente in cima all'elenco delle più diffuse tattiche di marketing sanitario basate sulla posizione, un secondo approccio la sta rapidamente raggiungendo: la pubblicità sui social mediaI Social Networks sono piattaforme altamente efficaci per gli annunci sanitari localizzati per 3 principali motivi:Sono immensamente popolariRappresentano la gran parte del tempo trascorso online dalle personeSono in grado di raccogliere e utilizzare un’enorme quantità di dati su ciascun utente Questa combinazione - un grande pubblico impegnato e informazioni ricche - fa si che gli annunci social possono essere geograficamente indirizzati a tutti gli italiani ed essere mappati e categorizzati su interessi specifici. In sostanza, gli annunci sui social media consentono ai professionisti del settore sanitario di raggiungere facilmente un pubblico di nicchia locale di valore, come i neo genitori alla ricerca di pediatri o... --- ### 6 consigli fondamentali di email marketing per un brand sanitario. - Published: 2019-08-23 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/6-best-practice-di-email-marketing-per-un-brand-sanitario/ - Categorie: GROWTH MARKETING L'e-mail marketing è un canale digitale affidabile e potente anche per il settore sanitario. Scopri perché! Per specialisti e aziende di servizi sanitari, l'email marketing è diventato più importante che mai. In un'era di piattaforme social in continua evoluzione e nuovi metodi di comunicazione, l'e-mail rimane un canale di marketing digitale affidabile e potente che continua a connettersi con tutti gli utenti di ogni fascia d’età. In effetti, un recente sondaggio ha rilevato che oltre i due terzi dei consumatori di tutte le età vogliono ancora ricevere comunicazioni via e-mail, tra cui la maggior parte dei Millennials, Gen Xers e Baby Boomers. Tuttavia, per avere successo con l'email marketing non è sufficiente creare rapidamente un messaggio e premere invio. La connessione coerente con il pubblico, specialmente nell’ambito sanitario, richiede una strategia ben ponderata e un'esecuzione di alta qualità. In particolare, ti consigliamo di seguire queste sei best practice di email marketing per assicurarti che le tue campagne sanitarie siano efficaci. 1. Metti la privacy e la sicurezza al primo posto Una delle maggiori differenze tra l'assistenza sanitaria e la maggior parte delle altre industrie è l'importanza assoluta della privacy. Ricorda sempre che anche il messaggio sanitario più benevolo è visto come un'informazione molto personale da molte persone. I consumatori sono profondamente preoccupati per i dati che detengono i brand / fornitori di servizi sanitari, e probabilmente giustamente. Secondo un sondaggio condotto da operatori del settore sanitario, il 63% ritiene che la propria azienda abbia subito una violazione dei dati. La chiave dell'efficacia a lungo termine dell'email marketing nell'assistenza sanitaria è la fiducia. Pertanto, inizia concentrandoti sulla sicurezza di tutti i tuoi sistemi. Ciò include l'accesso alle informazioni personali e l'accesso alle tue piattaforme di marketing. Inoltre, se applicabile, utilizzare strumenti di email marketing conformi alle leggi nazionali. 2. Costruisci liste di opt-in e proteggile (L’optin è l’opzione attraverso la quale l'utente esprime il proprio consenso ad essere inserito in una mailing list per ricevere comunicazioni di natura informativa e/o commerciale)La crescita di elenchi di e-mail attraverso metodi facili e veloci, come l'acquisto di database o lo scambio di informazioni con altri Brand, può essere molto allettante. Il nostro consiglio: non farlo. Costruire i propri elenchi solo tramite opt-in, in cui i consumatori accettano esplicitamente di ricevere comunicazioni via e-mail, richiede più tempo, ma è un approccio migliore. Perché? Innanzitutto, perché la qualità di questi elenchi è migliore: vedrai un coinvolgimento molto più elevato e molti meno annullamenti nel tempo. In secondo luogo, il modo più semplice per creare danni duraturi alla tua azienda è inviare una campagna senza autorizzazione; ecco perché le piattaforme di email marketing come Mailchimp ora hanno metodi limitati per la creazione di elenchi. Questo potenziale danno è ancora peggiore per i messaggi relativi all'assistenza sanitaria. Inoltre, dopo aver creato correttamente un elenco di attivazione, non dimenticare di proteggerlo attentamente. Se condividi le informazioni con altri esperti di marketing o non proteggi i dati, annullerai tutto il tuo duro lavoro. 3. Prestare attenzione alla frequenza e-mail Qual è il più grande errore di posta elettronica che i marketers commettono? È semplice: inviare troppi... --- ### Marketing sanitario: guida al posizionamento online - Published: 2019-08-23 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://hanamisrl.com/marketing-sanitario-guida-al-posizionamento/ - Categorie: GROWTH MARKETING Impara a fornire ai potenziali pazienti tutte le informazioni di cui hanno bisogno e costruisci la tua autorevolezza con il marketing sanitario. Sempre più frequentemente, potenziali pazienti si rivolgono a Internet per cercare maggiori informazioni riguardo ai loro disagi. Tuttavia, le informazioni disponibili sul Web possono spesso creare falsi allarmismi e paure infondate negli utenti, che cadono così in uno stato d’ansia e preoccupazione. I medici e le Cliniche intenzionate a sviluppare la loro presenza su Internet devono dunque affidarsi a un piano di marketing sanitario mirato ed efficace, in grado di fornire informazioni utili alle persone interessate, con dettagli sui trattamenti e moduli di contatto facilmente raggiungibili. In questo modo, i pazienti interessati potranno mettersi in contatto con voi chiamandovi o inviando una mail, per prenotare la visita in pochi minuti. Per raggiungere tali risultati e incrementare il numero di pazienti interessati ai vostri trattamenti, è necessario applicare una strategia di marketing mirata. Ciò si traduce in un’analisi completa del vostro modus operandi, dei vostri servizi e della struttura, per fornire agli utenti tutti i dettagli di cui hanno bisogno, racchiusi in un sito semplice da navigare, intuitivo e fornito di ogni informazione utile. Paziente Soddisfatto rappresenta la chiave per il successo della vostra attività Online: il nostro team di esperti definirà assieme a voi una strategia da adottare per raggiungere i risultati richiesti, migliorando la vostra presenza e posizionamento sul Web. Cos’è il Marketing Sanitario? Il Marketing Sanitario, come suggerisce lo stesso nome, è quella branca del marketing legata alla comunicazione, alla sponsorizzazione e al posizionamento delle attività mediche sul Web. Che siate dei chirurghi, degli psicologi, dei dentisti o i direttori di una Clinica specialistica, potrete trarre grandi benefici per la vostra attività. Internet è ormai utilizzato giornalmente da oltre 4 miliardi di persone in tutto il mondo, ognuna di loro alla ricerca delle informazioni più disparate: dagli orari dei treni alle ricette per cena, fino ad arrivare alle domande riguardanti la loro salute. Il Web, grande contenitore di informazioni di ogni genere, ospita nella sua rete i siti più disparati, molti dei quali includono dati legati al campo medico. Purtroppo, come spesso accade, diversi articoli presenti su Internet non fanno altro che accrescere la preoccupazione negli utenti che hanno effettuato la ricerca, relegandoli in uno stato d’ansia. È dunque essenziale fornire al potenziale paziente le giuste informazioni, avviandolo verso un percorso di cura personalizzato. Il vostro sito deve essere dunque curato nel dettaglio, con un’interfaccia lineare e semplice da navigare, dotata di collegamenti rapidi alle sezioni di maggiore interesse. Posizionamento del sito internet È proprio qui che entra in gioco il posizionamento del sito: per essere facilmente raggiungibile da chiunque effettui una ricerca relativa al vostro campo d’azione, il portale deve essere indicizzato utilizzando delle parole chiave specifiche. Entra così in gioco la SEO (Search Engine Optimization). Per rendere il tutto più semplice da comprendere, vi proponiamo un pratico esempio: se operate nel campo dell’odontoiatria, i vostri contenuti dovranno proporre informazioni mirate, complete e dettagliate ai potenziali pazienti. Questi dovranno inoltre contenere delle parole chiave, le cosiddette keyword, legate alla vostra attività. I contenuti di uno studio odontoiatrico,... --- ---