Cos’è una ricerca di mercato?
La ricerca di mercato è uno strumento fondamentale per impostare una corretta strategia di crescita aziendale. Fornisce informazioni importanti sui consumatori (ad esempio le esigenze e le preferenze del tuo cliente ideale), sulle dimensioni del mercato e della concorrenza.
Esistono diverse modalità in cui eseguire una ricerca di mercato:
- Product Market Fit: questa analisi indica la misura in cui il tuo prodotto/servizio è in grado di soddisfare i bisogni di un mercato specifico.
Hai modo di verificare che almeno il 40% dei tuoi clienti sarebbe profondamente insoddisfatto se non potesse più usare il tuo prodotto/servizio?
Se sì, sei in una situazione di PMF: è il momento di scalare! - Mappa dei desideri del cliente: attraverso una serie di ricerche identifichiamo quali sono le leve più efficaci per convertire un utente in cliente del tuo prodotto/servizio.
- Analisi dei competitor: troviamo ed analizziamo competitor diretti ed indiretti. Ricaviamo tantissime informazioni sulla loro struttura di marketing: su che prodotti puntano, quali canali utilizzano, quali sono le loro metriche rilevanti e quali messaggi veicolano ai loro clienti, per costruire una strategia ancora più performante.
- Percorso del cliente: come si muovono gli utenti all’interno del tuo intero ecosistema di vendita? Grazie a questa analisi individuiamo potenziali aree di crescita all’interno del tuo business.
Perché la ricerca di mercato è importante per la tua strategia di crescita?
Avere prima tutte le informazioni, ti aiuta a ottimizzare la tua crescita risparmiando tempo e denaro.
Che tu stia lanciando un nuovo prodotto, cercando di espandere la tua attività o cercando di ottenere più traffico sul tuo sito web, le ricerche di mercato dovrebbero essere il primo passo da compiere.
Saltare questo passaggio cruciale è come costruire la tua casa senza delle solide fondamenta: vale la pena dedicare una buona quantità di risorse a questa attività.
Ecco cosa puoi scoprire con una buona analisi:
- Quanto è adatto il tuo prodotto rispetto al mercato di riferimento (Product Market Fit);
- Cosa vogliono davvero i tuoi clienti;
- Quali sono i migliori canali di diffusione per il tuo business;
- Chi sono i competitor e su cosa fanno leva;
- Quali sono le tendenze di settore e le opportunità commerciali;
- Quali sono le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Come possiamo aiutarti a superare i competitor?
Hanami può aiutarti a:
- Identificare le aree problematiche nella tua azienda;
- Fissare obiettivi di crescita raggiungibili;
- Trovare le informazioni giuste sulla concorrenza;
- Scegliere i giusti canali di trazione;
- Scoprire qual è il bisogno del tuo pubblico, quando e come cerca di soddisfarlo.
