Grazie ai social, l’Instant Marketing o Real Time Marketing è diventato uno dei modi migliori per attrarre l’attenzione del target. In breve, si tratta dell’attitudine a sfruttare gli eventi a favore della propria strategia. L’obiettivo diretto può essere la vendita di un articolo ispirato al fatto specifico, oppure, a livello più astratto ma concretamente al centro del processo di crescita e consolidamento di un marchio, la brand awareness.
Ma vediamo cos’è, un po’ più nel dettaglio.
L’instant Marketing: contesto e premesse
A rendere l’Instant Marketing un trend consolidato è stata, senza dubbio, la rapidità di circolazione delle informazioni. Captate dai social media e date in pasto a un bacino di utenza ampissimo e vastissimo, queste notizie fanno breccia su alcuni e rimangono indifferenti ad altri. Il gioco del Real Time marketing sfida i brand a selezionare quelle che, potenzialmente, potrebbero portarli sulla cresta della visibilità. In questi casi, la nascita di contenuti virali diventa più probabile.
Costruire la comunicazione unicamente sull’Instant Marketing non è consigliabile, è ovvio, ma perché allora utilizzarlo quanto basta, invece, lo è?
Nessuno oggi è più interessato a parlare con brand asettici, distaccati dalla realtà e incapaci di prendere una posizione: allinearsi ai trend e sposarne alcuni aiuta quindi a determinare la personalità del brand. E se il lavoro è ben fatto, quella personalità sarà riconosciuta dal target.
Facciamo un esempio pratico di un brand che si riferisce alla propria utenza e colpisce: Esselunga.
Lo spot della pesca di Esselunga ha fatto il giro dei nostri device suscitando commozione da una parte e sdegno dall’altra. Ora, proviamo a distaccarci dalle opinioni e da ciò che è, individualmente, più o meno politicamente corretto; l’oggettività dei fatti riferisce di un marchio che ha comunicato direttamente col proprio target, al modello di famiglia cui -statisticamente parlando- le cassiere fanno più frequentemente lo scontrino.
Lo abbiamo ripetuto in molti dei nostri articoli: una comunicazione che punta a piacere a tutti, non piacerà a nessuno. In questo senso, Esselunga ha lavorato sui pain e sulle emozioni che il suo target può, più facilmente, provare e, in questo senso, ha fatto centro.
Ma non divaghiamo e torniamo a noi. Lo abbiamo capito: l’Instant Marketing va bene, a patto che rispetti l’identità del brand. Va talmente bene che aiuta ad accelerare le vendite e a consolidare la Brand Awareness. Ma come? Vediamolo nei prossimi paragrafi.
Obiettivo Vendite Accelerate e Costruzione della Brand Awareness
Una delle principali ragioni per cui le aziende adottano l’Instant Marketing è la possibilità che si verifichi un’impennata delle vendite: se potessimo rappresentarla graficamente, vedremmo un picco alto, ma breve. Quando, infatti, un’azienda si dimostra in grado di sfruttare un evento o una tendenza per promuovere un prodotto o servizio correlato, può generare un aumento immediato della domanda. Per esempio, se un brand di abbigliamento sportivo lancia una campagna promozionale legata a una competizione sportiva in corso, può attirare rapidamente l’attenzione degli appassionati di sport e generare vendite aggiuntive.
Ma come accennato, le vendite non sono l’unico goal. Partecipare a conversazioni di tendenza e creare contenuti rilevanti per gli eventi del momento aumenta la visibilità del brand. E torniamo quindi ad affermare che, quando un brand è in grado di inserirsi in modo creativo e autentico nelle discussioni popolari, può guadagnare l’attenzione e l’apprezzamento del pubblico.
Come creare Campagne Instant Marketing Efficaci
Le piattaforme di social media sono un terreno fertile per l’Instant Marketing. Le aziende possono creare contenuti, hashtag e campagne promozionali legati agli eventi in corso o alle tendenze popolari. L’utilizzo di immagini, video e messaggi divertenti può contribuire a catturare l’attenzione del pubblico e ad aumentare la condivisione dei contenuti. Più nello specifico, per eseguire con successo una campagna di Instant Marketing, è importante seguire alcune linee guida chiave:
- Monitoraggio Costante: tenere traccia delle notizie, delle tendenze e degli eventi che potrebbero essere rilevanti per il proprio settore.
- Reattività: rispondere rapidamente alle opportunità. L’Instant Marketing richiede tempestività.
- Creatività: sia creativi nell’ideare contenuti pertinenti e coinvolgenti legati agli eventi o alle tendenze.
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Autenticità: mantenere un tono autentico e allineato con la propria brand identity.
Misurazione dei Risultati: monitorare i risultati delle campagne per valutare l’impatto e apportare miglioramenti.
