Massimizzare le vendite e-commerce con la SEO

Mattone dopo mattone: metodo, test e misurazioni. Così abbiamo contribuito alla crescita di Sibill mantenendo il CAC sotto controllo.

Un ringraziamento speciale ad Andrea Vineis e a tutto il team Hanami per la collaborazione quotidiana e il prezioso supporto per le strategie di crescita.

Federica Felicetti – Head of Growth at Sibill.

+193%

Ordini nell’e-commerce. Incremento dovuto all’ottimizzazione della SEO.

+317%

Ricavi. Nel periodo aprile-luglio e rispetto al trimestre precedente.

500k

Sessioni superate sul portale nel 2024, rafforzando la presenza digitale.

Overview

Teatro per Tutti è una realtà culturale dedicata agli amanti del teatro, offrendo corsi di dizione, raccolte di monologhi e merchandising. La sfida era incrementare le vendite e ampliare la visibilità del brand attraverso una strategia SEO innovativa, senza fare affidamento su budget pubblicitari elevati.

Hanami ha ottimizzato l’e-commerce per convertire il traffico in ordini, dimostrando come la SEO possa essere una leva strategica potente in un settore competitivo come quello culturale.

SERVIZI

SERVIZI utilizzati

Situazione iniziale e sfide da superare

Mercato competitivo
Il settore culturale è dominato da grandi portali consolidati. La sfida per Teatro per Tutti era emergere in un mercato saturo, attirando l'attenzione di un pubblico già abituato a usare piattaforme più conosciute. Era cruciale costruire un'identità forte e riconoscibile per diventare un punto di riferimento alternativo.
Risorse limitate per ADV
Con un budget pubblicitario ridotto, Teatro per Tutti non poteva permettersi grandi investimenti in ADV. La SEO è stata quindi fondamentale per generare traffico qualificato e aumentare le vendite in modo sostenibile, massimizzando il ritorno sugli investimenti.
Ottimizzazione dell’e-commerce
Il sito iniziale presentava inefficienze nel checkout e nella user experience, ostacolando la conversione. L'obiettivo era ottimizzare ogni fase del funnel, dalla navigazione alla finalizzazione dell'ordine, per trasformare il traffico in acquisti concreti.

Ottimizzazione SEO per attrarre traffico qualificato

Abbiamo condotto un lavoro SEO approfondito per posizionare lo shop di Teatro per Tutti su keyword altamente performanti, con l’obiettivo di generare un traffico qualificato che potesse essere facilmente convertito in vendite.

Keyword ad alta conversione

Le keyword ad alta conversione sono state selezionate per intercettare utenti con un’intenzione di acquisto immediata, migliorando il ritorno sugli investimenti e massimizzando il traffico qualificato. Abbiamo mirato a:

Corsi di dizione online, una frase chiave che attira professionisti o appassionati interessati a migliorare le loro capacità vocali.
Monologhi teatrali per attori, una keyword focalizzata su chi cerca materiale pratico per migliorare la propria performance artistica.

L’approccio mirato a long-tail keywords ha permesso di ridurre la concorrenza e aumentare la pertinenza del traffico.

Analisi competitiva

L’analisi dei competitor è stata cruciale per individuare gap di posizionamento e ottimizzare i contenuti del sito. Questo processo ha incluso:

Studio dei principali concorrenti nel settore teatrale e culturale.
Identificazione di opportunità di differenziazione nella scelta delle keyword e nei contenuti, concentrandosi su termini niché che meglio rispecchiavano le offerte uniche di Teatro per Tutti.
Ottimizzazione delle pagine chiave, migliorando il loro contenuto e aumentando il CTR (Click-Through Rate) grazie a titoli e descrizioni ottimizzati.

SEO tecnica

Le ottimizzazioni SEO tecniche hanno permesso di migliorare l’indicizzazione e la velocità di caricamento del sito, aumentando l’efficienza e migliorando l’esperienza dell’utente. Gli interventi principali sono stati:

Strutturazione delle URL per renderle più leggibili e ottimizzate per i motori di ricerca.
Ottimizzazione per dispositivi mobili: il sito è stato reso perfettamente responsive, garantendo una navigazione ottimale su smartphone e tablet.
Velocità di caricamento migliorata, riducendo il tempo di attesa e migliorando il posizionamento nelle SERP (Search Engine Results Pages), un fattore cruciale per la user experience e la SEO.

Migrazione dello shop su Shopify

Per ottimizzare l’esperienza utente e migliorare la conversione, abbiamo effettuato la migrazione dello shop su Shopify, una piattaforma e-commerce scalabile e user-friendly che ha consentito di:

Migliorare l’esperienza di acquisto: con un processo di checkout semplificato, gli utenti possono completare l’acquisto in meno passaggi, riducendo il tasso di abbandono del carrello.
Ottimizzare per dispositivi mobili: la piattaforma garantisce una fruizione ottimale da smartphone e tablet, un aspetto fondamentale dato l’aumento degli acquisti mobile.
Integrare strumenti di analisi avanzati: abbiamo implementato strumenti di analytics avanzati per tracciare il comportamento degli utenti, analizzare le conversioni e ottimizzare continuamente il funnel di vendita, garantendo la massima efficienza delle campagne.

Raccolta di casi studio (PDF)

Progetti con obiettivi, strategia, KPI e risultati. Scarica la raccolta e vedi cosa ha funzionato — e perché.

Creazione di contenuti di valore

Abbiamo sviluppato una strategia di content marketing per attrarre e coinvolgere il pubblico target. I contenuti sono stati pensati per educare, coinvolgere e attrarre nuovi clienti, includendo:

Blog post su temi rilevanti per gli appassionati di teatro, come tecniche di dizione, analisi di monologhi e strategie di performance. Questi contenuti hanno aumentato il traffico organico e posizionato Teatro per Tutti come esperto nel settore.
Guide e risorse gratuite: come ebook o whitepaper per educare il pubblico e incentivare la registrazione alla newsletter, creando una base di lead qualificati.
Video tutorial che mostrano l’efficacia dei corsi offerti e testimonianze di clienti soddisfatti, sfruttando il potere dei contenuti visivi per stimolare l’interesse e la fiducia.

Campagne pubblicitarie mirate

Abbiamo implementato campagne di paid search su Google Ads e social media per aumentare la visibilità e attrarre traffico qualificato, concentrandoci su:

Annunci testuali ottimizzati per le keyword ad alta conversione, indirizzando gli utenti direttamente ai corsi di interesse.
Annunci display con creatività visive mirate a promuovere offerte speciali e nuovi corsi, aumentando il tasso di clic (CTR) e la visibilità del brand.
Remarketing: abbiamo raggiunto gli utenti che avevano visitato il sito senza completare un acquisto, utilizzando messaggi personalizzati per incoraggiarli a tornare e completare l’acquisto.

RISULTATI

Panoramica delle Performance

Teatro Per Tutti ha trasformato il suo e-commerce in un punto di riferimento per gli appassionati di teatro grazie a una strategia SEO mirata e un miglioramento dell’esperienza utente. L’ottimizzazione dei contenuti e delle conversioni ha aumentato la visibilità del brand e le vendite, consolidando la sua presenza online.

+193% ordini nell’e-commerce: incremento delle vendite grazie all’ottimizzazione SEO tecnica, che ha migliorato la visibilità e il flusso di traffico qualificato.
+317% ricavi: un significativo miglioramento dei ricavi nel periodo aprile-luglio, rispetto al trimestre precedente, grazie a una strategia di marketing digitale altamente mirata.
500k sessioni superate: il portale ha superato le 500.000 sessioni nel 2024, consolidando la presenza digitale e il coinvolgimento del pubblico.
Rafforzamento della brand identity: la brand identity è stata consolidata grazie a una strategia SEO efficace, accompagnata da un e-commerce ottimizzato che ha incrementato l’autorevolezza e la fiducia dei clienti.

Dal caso studio
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Chi ha lavorato su questo progetto

Andrea Vineis

Founder & Head of Growth

Emma Donnini

Project Manager & Digital strategist

Francesca Gaddi

Web Developer

Chiara Bono

Copywriter

Rachele Forti

Communication Strategist

Marco Cisternino

Digital Media Planner

Massimizzare le vendite e-commerce con la SEO

Overview

Situazione iniziale e sfide da superare