La strategia di crescita per una startup Fintech Innovativa.
Clienti paganti acquisiti, dimostrando l’efficacia delle strategie di crescita implementate.
Volume di finanziamento raccolto grazie a ARR.
Overview
Sibill è una startup innovativa che offre un software di gestione della tesoreria e fatturazione elettronica. Rivolta principalmente a piccole e medie imprese, Sibill si propone di semplificare e automatizzare processi complessi, rendendo la gestione finanziaria e contabile più efficiente.
All’inizio della collaborazione, Sibill non aveva ancora clienti paganti, ma grazie a una strategia di marketing ben strutturata, l’azienda ha rapidamente acquisito una posizione di rilievo nel settore che le ha permesso di chiudere un round di raccolta di più di 6 milioni di euro.
I risultati ottenuti e l’aumento dei budget pubblicitari investiti ci hanno permesso di accedere al programma di accelerazione di Google. Grazie a questa opportunità, abbiamo sviluppato una strategia di marketing insieme ai loro consulenti, sfruttando strumenti avanzati e innovativi.
Criticità e sfide
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Mercato competitivo
Il settore in cui opera Sibill è caratterizzato da una forte presenza di player affermati con strutture di marketing consolidate e budget significativamente più elevati. Questa situazione ha reso difficile per una startup emergente competere sul piano della visibilità e dell’acquisizione di clienti. La sfida era quindi posizionarsi come un’alternativa credibile, offrendo un valore aggiunto chiaro rispetto ai competitor più grandi e consolidati. -
Veloce aumento di richiesta
Come startup, Sibill aveva la necessità di crescere rapidamente per competere efficacemente e attirare l’attenzione di investitori e clienti. La crescita non era solo una questione di visibilità, ma anche di costruzione di un ecosistema operativo scalabile, in grado di rispondere rapidamente alle richieste del mercato senza compromettere la qualità del servizio. -
Assenza iniziale di clienti
Quando Hanami ha iniziato a collaborare con Sibill, l’azienda era nata da poco più di sei mesi e non disponeva ancora di clienti paganti. Questa situazione ha richiesto un approccio estremamente mirato per implementare strategie che generassero risultati immediati, trasformando rapidamente lead qualificati in clienti effettivi, e costruendo al contempo una pipeline sostenibile di opportunità future.
Strategia adottata
Sono state progettate campagne pubblicitarie ad alta performance su entrambe le piattaforme, focalizzandosi su:
- Obiettivi personalizzati: dalla generazione di lead alla conversione diretta in clienti, ottimizzando ogni fase del funnel.
- Creatività coinvolgenti: sviluppate per catturare l’attenzione del pubblico target, utilizzando messaggi mirati che enfatizzassero il valore distintivo di Sibill, come l’efficienza del software e la semplicità di utilizzo.
- Strutture avanzate di targeting: sfruttando segmenti demografici e comportamentali per raggiungere decision-maker aziendali e PMI con maggiore precisione.
Sono stati effettuati interventi per migliorare l’esperienza utente e incrementare il tasso di conversione:
- Ottimizzazione del sito: interventi tecnici e di design per velocizzare il caricamento delle pagine, migliorare la navigazione e facilitare l’accesso alle informazioni chiave.
- Campagne DEM: creazione di sequenze di email marketing personalizzate, pensate per guidare i lead lungo il funnel e mantenerli ingaggiati, aumentando il tasso di conversione e il valore medio per cliente.
Metodi e approcci
- Velocità: test eseguibili in breve tempo per ottenere risultati rapidi.
- Impatto: focus sulle azioni con il maggiore ritorno in termini di lead e conversioni.
- Confidenza: validazione delle idee con dati affidabili prima dell’implementazione su larga scala.
- Esecuzione: ottimizzazione dei tempi e delle risorse per garantire un’efficienza operativa massima.
I test sono stati iterati continuamente, migliorando benchmark e garantendo un flusso stabile di lead qualificati.
In collaborazione con il team data interno, è stato sviluppato un sistema di scoring avanzato per qualificare le lead:
- Lead scoring: assegnazione di punteggi alle lead in base alle loro interazioni con le campagne, il sito e i contenuti inviati via email.
- Integrazione con piattaforme pubblicitarie: utilizzo dei dati raccolti per affinare il targeting e indirizzare i messaggi pubblicitari solo verso lead di alta qualità.
- Gestione automatizzata: invio delle lead più calde direttamente al team di vendita, garantendo tempi di risposta più rapidi e aumentando le possibilità di conversione.
- Velocità: test eseguibili in breve tempo per ottenere risultati rapidi.
- Impatto: focus sulle azioni con il maggiore ritorno in termini di lead e conversioni.
- Confidenza: validazione delle idee con dati affidabili prima dell’implementazione su larga scala.
- Esecuzione: ottimizzazione dei tempi e delle risorse per garantire un’efficienza operativa massima.
I test sono stati iterati continuamente, migliorando benchmark e garantendo un flusso stabile di lead qualificati.
RISULTATI
Panoramica delle Performance
Grazie a una strategia di crescita mirata e all’ottimizzazione dei processi di acquisizione clienti, Sibill ha raggiunto risultati straordinari in un mercato altamente competitivo. Con oltre 1500 clienti paganti, un tasso di crescita mensile a doppia cifra e un ARR sufficiente per attrarre un round di finanziamento da 6,2 milioni di euro, la startup ha dimostrato la solidità del suo modello di business e conquistato la fiducia di investitori di alto profilo. Questi traguardi confermano la capacità di Sibill di scalare rapidamente, posizionandosi come leader emergente nel settore delle soluzioni SaaS per la gestione finanziaria delle PMI.
- +1500 clienti paganti acquisiti: dimostrazione concreta dell’efficacia delle strategie di acquisizione e fidelizzazione implementate.
- Tasso di crescita a due cifre: crescita mensile costante che riflette una rapida espansione del pacchetto clienti e della presenza nel mercato.
- 6,2 milioni di euro raccolti: ARR sufficiente a chiudere con successo un round di finanziamento significativo, evidenziando la fiducia degli investitori nel modello di business.
Visualizzazione delle Performance di crescita
Nasciamo per accompagnare start-up e PMI nel loro percorso di crescita fino a farle raggiungere le performance migliori, grazie.
Founder & Head of Growth
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Casi studio
Riacquisti grazie a buoni fisici e strategie di nurturing digitale.
Ordini nell’e-commerce. Incremento dovuto all’ottimizzazione della SEO.
Ricavi. Nel periodo aprile-luglio e rispetto al trimestre precedente.
Traffico organico.
Traffico previsto, stimato per il prossimo anno grazie all’ottimizzazione continua.
Attraverso una presenza visiva coerente su tutti i materiali online e offline.
Dotato di funzionalità di tracciamento per identificare e segmentare i visitatori.
Tasso conversione: miglioramento significativo grazie all’ottimizzazione dei flussi digitali.
Richieste di preventivo ricevute: dimostrando l'efficacia delle campagne di acquisizione lead.
La nostra vision
Entra in contatto con noi, già con la prima consulenza sarai in grado di comprendere meglio le tue necessità e capire quali soluzioni fanno per te.
